■新京报

　　想做净水器厂商？100万元就够了。去年净水器市场增长率超60%，目前中国已有约4000家净水器企业。 最近，圈里圈外的人都盯上了净水器这个现在可能很小，以后会越来越大的蛋糕。业内预计，未来5年净水器市场将达到3000亿元规模。

　　由于净水器在国际上已经形成零部件化，因此，组装是一件很简单的事情。这为“螺丝刀工厂”带来了机会。“100万元投资，年产几万台净水器没问题，平均一台卖1000元，收入很可观。”一位业内人士告诉记者。

　　组装门槛有多低？前述净水器企业高管说，投资100万就能做，很多小厂老板原本是做净水器销售的人，看到利润如此高，干脆自己投资做组装。“这里弄点滤芯，那里搞点配件，搭一个组装线就能上马。100万投资，年产几万台净水器没问题，平均一台卖1000元，收入很可观。”据介绍，这种小厂占到全行业的七八成。

　　巨大市场4000家企业扎堆

　　净水器火了，到底有多火？

　　去年一年，经济下行压力大，整个家电行业增长速度仅为0.25%，基本没有增长。而相反，净水器和净化器却交出了一份满意的答卷，增长率都超过了60%。

　　“两净”行业渐渐成为整个家电行业新的增长动力。看到高增长，各方诸侯纷纷挤进这个满眼是金的行业。比如有一批家电企业，美的、海尔、格力的净水器布局都已初具规模。也有一批相关领域的企业进入，如污水处理的碧水源、生产饮水机的沁园都推出了净水机，做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场，推出首个免安装的RO反渗透净水器。

　　利润空间1000元成本卖2000元

　　从生意的角度看，净水器市场目前正处于“暴利”阶段。那么，到底有多暴利？

　　净水器有几种，超滤、反渗透、活性炭、紫外线和其他。我们以市场的主流，也是市场中成本比较高的反渗透机为例，做一个计算。

　　有不愿具名业内人士对记者说，反渗透产品中有几个核心部件：其中RO反渗透膜在50加仑~ 75加仑（加仑是单位时间造水量）通量的，质量好一点的采购价是170元左右；与膜对应，要配一个泵，价格也类似，150元~170元；前后级过滤滤芯（一般有4个到5个），每个滤芯平均价值5元到35元，好一点的平均50元一个，4个滤芯就200元；还需要一个外壳，成本100元左右；储水的压力桶，好一点的也在150元左右。

　　以上都是配件供应商的零售价，按配件算下来成本一共是600元~700元。“工厂由于上量，大规模生产，配件供应成本还要低30%~40%，加上人工成本等各种开销，总成本也能达到六七百元。再加上物流包装，满打满算成本在1000元左右。”上述人士称。

　　上述例子是100加仑通量以下的反渗透产品，属于市场中的主销产品，价格一般在2200元到2700元之间。这类产品基本占据全部反渗透产品的六七成，而反渗透产品又占到全部饮用净水器的六七成以上。

　　也有观点认为，净水器技术、规格各不相同，成本也有较大差距。比如加仑数越高制水量越大，相应对所需要的反渗透膜等零部件要求更高，成本也会成倍上升。此外，净水器有多级经销体系，层层盘剥，所以价格偏高。“不过，整个行业50%的利润空间是肯定有的。”前述人士说。

　　凯芙隆净水器董事长严玲说，RO反渗透早期进入我国时价格在几万元，最便宜也得1万元，随着十几年的竞争，膜和泵技术在提升，价格一直在下降。“现在卖7000元~9000元，我们认为非常不合理，但在2000元上下的价格应该是合理的，未来做直销，渠道成本下降，可以做到1000元上下。”

　　服务谋利免费送净水器？

　　净水器还拥有长尾效益，将催生出庞大的商机。这正是家电企业、互联网企业梦寐以求的。

　　比如，净水器的耗材配件是滤芯，关系到水净化的程度。用户购买净水器后，要持续喝到健康的饮用水，就需要定期更换滤芯。我国不同地区水质存在巨大差别，一般来说，水质差的城市，用户要5个月~8个月就更换一次滤芯。

　　碧水源总经理梁辉对记者说，目前靠服务赚钱的模式，在韩国应用很成熟。韩国有公司推一种饮水和净水合二为一的机器，能出开水也能出冰水，带有净化功能。公司免费提供给家庭使用，每个月收取一定的服务费，包含换滤芯，定期清洗等服务。假如两年能收回机器的成本，两年后就是纯粹靠服务赚钱。

　　据此可以算一笔账，如果一家公司拥有1000万个用户，用户每年在净水器上花费600元的服务费，一年便可产生60亿元的营收。

　　梁辉直言，单从商业模式上看，净水器和空净产品是最好的产品。它们跟当年的喷墨打印机一样，买完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用户心甘情愿。这一点正是很多行业正梦寐以求的，比如互联网电视付费，彩电企业正积极与互联网企业合作，谋求未来的服务分成。

　　不过梁辉也说，目前在中国靠后续服务赚钱还有些障碍。一方面问题在于收钱难，很多用户不习惯为服务交钱，需要慢慢培养。另一方面是，该如何收取费用。用户主动缴费还不是主流，若上门收费，员工成本可能要比服务费还高，所以在服务费收取上还需要一种新模式。