■ 本报记者 梁振君 通讯员 邢福仲

　　“东路富不富，就看荔枝树。”这句在东路广为流传的口头禅，折射出了东路人的致富依托。尽管距离做强荔枝产业、打响品牌仍需要走很长的路，但初出茅庐的“东妃”荔枝，已引来各地客商竞相采摘。

　　23年前，国营东路农场从广东引进荔枝，种植面积仅200多亩。经过20余年的发展，东路农场荔枝种植面积已达8000亩，2014年销售收入7500万元左右，规模化种植成效初显，成为东路农场的支柱产业。

　　规模化种植初显成效

　　引来客商争相购销

　　位于文昌市境内的东路农场，常年阳光充足，雨量充沛，土地肥沃，十分适宜种植各类热带经济作物。

　　“近二十年来，东路进行过多轮产业结构调整，胡椒、蜜枣都曾大量引种过，唯独荔枝最受职工群众欢迎，种植规模位居农场首位。”东路农场场长符积前说，2014年荔枝产量达840万公斤，销售收入7500万元左右，平均亩产值近万元。

　　随着东路农场荔枝种植规模的不断扩大，“东妃”荔枝的知名度也越来越高，先后获得无公害绿色农产品、十大名贵水果产品、中国果蔬无公害高科技示范基地、，两次获海南省著名商标。

　　每年5月初，农场荔枝刚上市，来自广东、福建等地的客商争相到东路购销荔枝。东路农场干部黄有文说，每逢距离荔枝上市前夕，农场场部周边的收购棚便会如雨后春笋般冒出，收购商们有的利用商铺收购，有的在路边搭简易棚作为收购点。

　　收购商蓝国元在东路设点多年，其收购的荔枝主要销往江苏、上海等地。“东路荔枝果品不错，有一定知名度，而且内地的消费能力也高，荔枝很受欢迎。”他如是评价。

　　搭建现代交易平台

　　试水品牌化营销

　　“东妃荔枝规模营销大型招商拍卖会将于4月29日举行，各地客商将现场争夺东妃荔枝的订单采购权。”符积前说，这是东路农场乃至海南农垦试水农产品品牌化营销战略的最新举措。

　　“树立品牌意识需要农户、企业和政府三位一体的共同努力，也是实施荔枝品牌经营战略的先决条件。只有加强宣传，用成功实例说话，才能致使农户充分认识品牌建设在生产经营中的重要作用。”符积前认为，同时必须制定严格的果品入市标准，规范果品市场。

　　在海南农垦总局的支持下，东路运用财政专项扶持资金200万元并自筹438万元，打造集收果棚、冷藏库和制冰车间于一体的现代交易平台已于去年投用，当年实现交易量400万公斤；并执行严格的果品入市标准（包括大小、成熟度和虫害）和公正透明的价格竞争机制，促使荔枝地区收购价每公斤上升1元钱，增收近400万元。

　　符积前告诉记者，东路正寻求各方资金支持，打造销售人才队伍，完善物流冷链体系，引进先进保鲜技术，开展荔枝分级分量包装，并借助电子商务、商超、农产品直营店等新型销售平台，成功打进水果高端市场，实现品牌效益的最大化，做荔枝销售市场的“发言人”。

　　开启品牌化营销战略的“东妃”荔枝，渐入佳境。

　　（本报文城4月21日电）