随着限制三公消费、军队禁酒令等政策相继出台，白酒消费受到很大冲击，整个行业进入寒冬，行业调整的广度和深度远超意料。而四特在中高端白酒销量普遍受影响的情况下，2014年依然保持了10%的正增长，成为全国少数几家销售额没有下滑的白酒企业。四特缘何能实现逆势上扬，焕发出百年品牌的勃勃生机？

　　每一个品牌的成长，都承载着一段悠长的历史和文化的积淀；每一个品牌的后面，都有一群为理想和荣誉而战的痴汉。

　　没有动人故事的品牌走近不了人们的内心，没有直面危机的品牌无法在冰天雪地中傲然绽放！

　　酒有四特、水有润田、车有江铃、药有江中……他们享受了荣耀之时的光环围绕，也饱受失意之际的世人欷歔，或传承或立新，或寻觅或攀登，他们用奋斗与坚持，支撑起江西品牌的脊梁。

　　物华天宝，人杰地灵，在江西这片生机盎然的红土地，这些经典传奇的本土品牌是如何走过葱茏岁月、历经世事沧桑？他们成功的背后到底有哪些不为人知的故事？本报今起开辟《江西品牌故事》栏目，为您讲述，向您征集。

　　品 牌

　　价值高达88亿元，跻身全国15强

　　最新行业数据显示：江西的状元酒——四特酒，品牌价值88.59亿元，跻身全国白酒品牌价值15强，蝉联江西酒类榜首！而另一份《中国白酒品牌口碑研究报告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消费者互动度、品牌健康度等六个方面的综合突出表现，排名荣登前八，成为榜单最大亮点。

　　探访四特成功之道，记者发现：四特酒近年来的成功得益于四特酒得天独厚的酿酒环境优势和文化底蕴，其次在于四特酒多年来在品牌形象塑造、品牌互动、品牌内涵传递等方面的悉心“耕耘”。

　　近年来，四特酒通过持续纵深发展的品牌战略，抓住良机促进企业快速稳健发展，迅速从一家区域白酒品牌一跃成为全国二线品牌中的佼佼者。依靠科技创新构筑传统产业的核心竞争力，四特酒在品质上坚持传统酿酒工艺的同时，不断带动特香型白酒产业技术的迅速提升，赢得广大消费者的良好口碑。

　　在品牌营销上，四特酒通过央视造势传播提升品牌价值，赞助《舌尖上的中国2》等优秀节目，不断为四特品牌注入神秘而独特、传统又现代的文化韵味，不断提升产品技术含量及人文元素。通过成立四特慈善基金会，对地方困难家庭和学生进行帮扶，坚守“贡献社会，回报人民”的企业信念，为四特酒塑造了健康鲜活的企业品牌形象。这一切都在让四特酒的知名度、美誉度年年持续提升，品牌影响力、品牌竞争力不断增强。

　　特 色

　　走特香之路，做行业标准制定者

　　得天独厚的酿酒条件、厚重的酒文化，几代酿酒人的辛勤耕耘，确立了樟树“中国古法白酒原生地”的历史地位，也给予了四特酒作为中国白酒特香型代表的荣誉。为了适应个性化的市场需求，四特在酿造技术上采取了独特的酿造工艺。在原料上，四特采用整粒大米为原料，不经浸泡，直接放入发酵池和酒醅混在一起固体发酵。以大米做原料的企业，大都采用碎米发酵或经过浸泡再发酵，以整粒发酵的企业在全国名酒企业中仅此一例。

　　四特酒公司董事长、总经理廖昶深知市场竞争的核心就是差异化，面对绝大多数白酒同行纷纷加入浓、酱、清三大香型阵营的局面，四特酒一直坚守“特香”之路，这是企业立足差异化竞争的冷静选择。对于企业来说，核心竞争力的打造，切入点就在于拥有国家香型标准，拿到话语权。建立一套完整的标准化体系也是品牌崛起的根本。

　　经过全公司上下的齐努力，2005年，四特酒承担了《中国特香型白酒》的标准制修订工作；2007年，国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会共同发布了《特香型白酒国家标准》。该标准的发布标志着四特酒完全掌握了中国特香型白酒的“话语权”。

　　行业回归理性价值呼声越来越高，“名酒”征服“舌尖”不如以“民酒”换“心尖”，这是业内共识，于是四特酒走特香型路线的定位更加坚定。采访中，不少四特人都表示：四特希望能做赣酒的引领者，同时带动环赣酒省份共同为特香型白酒崛起而努力，实现抱团共赢。

　　转 型

　　不唯“名酒”是尊，关注百姓“民酒”

　　百年名企岂能一蹴而就，无一不是历经岁月打磨，在逆境中从容应对各类挑战发展起来的。四特作为近年业绩增长迅猛的白酒企业，正试图跨出以广告及价格为导向的“名酒”年代，全面进入下一轮“新民酒时代”的品质品牌竞争阶段。

　　四特原有产品逾400种，价格和档次参差不齐。一方面，受产能的限制，部分产品缺货压单，浪费了企业的财力、物力；另一方面，冗余的产品线不利于企业的品牌传播，还给产品定位带来负面影响。为此，四特酒进行了一次大规模的产品优化整合，逐步砍掉一些不具竞争力的低档产品，有步骤地培育消费者的忠诚度，让消费者逐渐了解到四特品牌的内涵，四特品牌不再是市场上的中低档产品。

　　2013年9月，四特酒迈入电商时代——四特酒官方旗舰店在天猫上线运营。四特酒线上提供全面的销售信息，线下提供完善的配送和售后服务，打出“运输破损我们赔”服务，与经销商、消费者之间搭建起迅速的转换渠道。

　　2014年的白酒市场，有人说是低迷与调整，有人说是挑战与机遇，而对于四特酒有限责任公司来说，则是用变革的力量赢得骄人的业绩：江西大本营市场的第一品牌地位得到巩固；福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西板块”企稳向好；北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。

　　四特酒，江西人引以为傲的品牌，以“特”行走天下。特，是特色，是实力，是积淀，是敢为天下先的豪情壮志。

　　本报记者 吴艳雯