“卓越营销员”战略显成效
- 发布时间：2015-04-20 05:32:14 来源：南方日报 责任编辑：罗伯特
根据中保协发布的《保险营销员现状调查报告》显示，2011-2013年全国有508万人次加入营销员行列，同时又有502万人次流失，营销员月均收入仅为2186元。不过，友邦保险营销员的收入却远高于同业水平。数据显示，2014年，友邦中国注册营销员的平均收入达行业平均水平3倍之多。
从友邦近年来的发展战略来看，不难发现，这一数据主要得益于友邦中国在2014年继续稳步推进各大战略举措，尤其是成功推动执行“卓越营销员”战略。
由于长期以来较低的准入门槛以及粗放式的管理模式，中国保险营销员体制陷入了队伍不稳、增长乏力、素质不高、服务缺失的发展困局，营销员渠道“破局”势在必行。针对这一问题，友邦中国早在5年前就提出“卓越营销员”战略，持续深入推进营销员体制改革。
2014年，“卓越营销员”战略进一步深入推进，从增员选才到培训管理，营销员渠道正在成为一个专业、受尊敬、收入稳健高企的职业发展平台，并吸引更多的精英、乃至年轻一族“星生代”的加入，成为他们金融创业的首选平台。与此同时，经过一年的实施，友邦“星生代”计划成绩斐然，成员的月均活动率已达64%，远高于行业平均值。未来，友邦还将继续强化“卓越营销员”战略，吸引更多的精英加入寿险营销行列。
友邦认为，提高保险营销员准入标准极其重要。据悉，友邦先后已推出了金领、菁英、星生代、新秀等四套人才计划，招募22-45岁的高素质人才，并需要经过多轮专业面谈及测评。根据友邦中国最新公布的数据显示，公司新增保险营销员年龄结构、学历远优于市场水平。友邦新增营销员中大专、本科及以上学历占比近七成，远高于近三成的市场平均值。韩川
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