前不久，一则“我佛要你”的招聘文案火遍朋友圈，短短三天浏览量破百万，当千年古刹遇上互联网，会撞出什么样的火花？

　　故事在最近有了进展：4月18日，东华禅寺现场举行招聘会。4000多份应聘简历雪花般飞来，60名来自大江南北的应聘者摩拳擦掌，其中不乏被招聘文案所吸引来的90后“小鲜肉”。“你觉得佛会要你吗？”一时成为网络流行问候语。

　　在热闹背后，作为这一切的幕后推手——深圳云来网络科技有限公司（以下简称“云来”）却依旧低调。创始人兼董事长谌鹏飞在接受南方日报记者采访时甚至认为，这则案例并未能代表该公司的真正水平，只是云来无数案例中最普通的一个。在他看来，云来正逐步架构起一个全球最大的移动场景APP云服务平台，场景应用的量产化所带来的是整个商业社会的颠覆。

　　●南方日报记者 钟啸 吴哲 实习生 赵曜

　　用互联网思维解构传统商业逻辑

　　“我们要做的是‘重构企业与人的商业连接’。”思维跳跃的谌鹏飞在说到重点概念时总会停下来，以示强调。

　　虽然在网络上掀起了一股话题小旋风，但在不少人看来，“我佛要你”这个场景应用仍仅是一个“展示工具”，是设计师通过H5技术设计出的一个声光电于一体的移动端广告。

　　面对这种质疑，谌鹏飞举出了其他经典案例来作为说明，云来与创维间的合作就是其中一个例子。

　　“以前为推广一个产品，创维起码需要印刷上千本材料，并在全国组织多场培训会。但现在，一个场景应用产品可一夜之间覆盖所有地区，并直接用于营销。” 谌鹏飞介绍说，现在，创维的展厅里每个电视机旁边放个二维码，扫一下，就会跳转出场景应用，让顾客在不到2分钟的时间里了解到所有产品信息，如果感兴趣，那么直接点击，就可以购买了。

　　把电视机买回家之后，顾客扫描开机页面场景，就能发掘70%以上的电视功能。如果电视机出现问题需要维修或咨询，只要把交易订单号输入场景应用中，就能联系到最近的服务店，也不用保留发票。

　　“其实，到现在为止，我们都主要在做TOB市场，相比于消费者来说，企业更能明白其中的价值。”谌鹏飞说，场景应用的功能将深入消费者使用的每一个缝隙。

　　但未来还不仅限于此。“更有趣的是，你来我家看到这台电视机，觉得很好，那么用手机摇一摇分享场景，就可以完成购买。这样一来，产品本身就可连接用户，千家万户都成为你的卖场，这就是无成本交易。”谌鹏飞说，一款小小的场景应用，将能撬动一家传统企业实现“去中介化”，而这正是互联网思维解构传统商业逻辑的不二法门。

　　“假如说创维一台电视机售价4500元，其实生产成本只有1000元，利润也才100块左右。为什么？因为创维的销售渠道从4级到7级不等，这些中介足以把将近3000元的利润消化掉。如果这笔钱一半让利给消费者，一半投入到创维的研发和新技术的投入上，你能想象吗？这就是未来的商业逻辑。”谌鹏飞说。

　　开发平台迎来客户数爆发式增长

　　如今，这家成立仅三年的年轻公司，已经成功帮助特斯拉、维多利亚的秘密，甚至腾讯、百度还有阿里巴巴打造了不少颇受好评的场景应用产品，积累起20万家企业的庞大客户群。而在创业第一年，云来只有100个客户，而今年，谌鹏飞的目标是100万家。

　　2014年，到美国硅谷游玩学谌鹏飞，在一次机缘巧合下遇到了Facebook的创始人扎克伯格。当着扎克伯格的面，谌鹏飞问他：“同样都是1984年5月份出生，为什么你比我牛这么多？”扎克伯格说：“因为我影响了更多人。”

　　这句话给了谌鹏飞不小的震撼。回来后，谌鹏飞就把云来的平台开放了，这就有了现在的“云创客”。

　　曾经，因为云来的场景应用被1700多家公司抄袭，谌鹏飞在接受媒体采访时还说过一句颇为自信的话：“抄袭是最好的赞美。”

　　但现在谌鹏飞改变了看法。相比于产品，云来更想专注的是整个生态系统的架构，要让更多人参与进来一起玩，也让更多的企业愿意使用这种产品。

　　东华禅寺案例的成功，其实也正是这种云创客平台的产品。

　　谌鹏飞说，东华寺的场景应用其实并非出自于云来公司内部工作人员之手，而是来自云创客平台的一名设计师，用云来的模板给东华禅寺做了一个场景应用，于是就火了。后来东华禅寺付给他的酬劳是1万块，因为效果好，后面又获得5000元的额外奖励，那名设计师非常开心。

　　也正是这一次商业模式的改变，让云来迎来了客户数的爆发性增长。谌鹏飞认为，通过“云创客”，可以实现场景应用的真正“量产化”，从而深度撬动整个传统产业的庞大市场。

　　“这个市场这么大，我们根本做不过来。也许你的技术或产品可以在一段时间内保持领先，但不应该成为壁垒。”谌鹏飞说，云来已在去年10月宣布开放场景应用开发平台，他们计划今年内把所有场景应用产品免费，让更多的企业和个人参与进来。“我们还会开放后台，让更多人可看到产品数据，直接为客户服务，这就是‘云创客’系统。”

　　投资方点评

　　投中资本副总裁凌菱：

　　移动互联网

　　已进入“场景时代”

　　2013-2015年间，中国的互联网领域飞速发展，越来越多的互联网企业带着新锐的商业模式出现了，云来也是在此契机下诞生的。

　　2015年，云来大规模降低客户使用费并非为了圈客，而是为了更大的梦想，这也让业内看到了整个团队的想象力。从场景应用创作平台到整套解决方案、再到构建场景应用生态，未来的云来致力于打造的是一个属于“场景应用”的生态圈。一旦完成，无数企业的商务连接模式将会重构，这样的商业模式价值几何，我想资本市场自然会给它一个公允的判断。用短期的盈利来对云来进行估值显然太幼稚了。

　　设想一下，未来的人与商业的直接连接，不是通过URL这样的生涩代码，而是通过一次直观的扫描、一下轻微的摇动或者一种声音的感应，那该多酷炫，消费者的这种内在诉求正是当下场景应用大受欢迎的原因。云来想要构建的，就是这样一个跨时代的商业模式。如果说现在的互联网是个万万亿的市场，那未来的场景应用的市场则可说无可限量。我现在就已经明确地感觉到，移动互联网已经进入了场景时代。

　　当然，我们也看到了行业内的竞争者正在不断涌现出来，抄袭等恶性竞争手段也层出不穷，但我并不为云来感到担忧。一个行业的最终胜利者必然是由市场决定的，谌鹏飞与他的团队拥有这样的领袖气质。