周一策划

　　一片儿7毛的纸尿裤能为谁撕开万亿跨境电商市场的口子

　　进入2015年，许久没有拉开价格战的电商们又开始了新一轮“全网底价”的比拼，与以往不同的是，这次拼杀的主角仅仅是一包纸尿裤。

　　自从丁磊去养猪后，许久没有声音的网易今年成立了跨境电商平台考拉海购，并先后掀起了两轮纸尿裤大战；京东在15日掀开了由董事局主席刘强东亲自带队的跨境电商业务，并以纸尿裤为主打推出了母婴五折的促销；天猫也在这一周宣布对纸尿裤促销，并通过给所有母婴产品贴二维码的方式，将海淘产品信息透明化；蜜芽宝贝宣布给纸尿裤补贴1亿元，进行长年价格战……

　　基本上无毛利的纸尿裤只是“赔本赚吆喝”吗？实际上，它承载的是电商们的欲望和机会——用7毛钱的纸尿裤撕开万亿跨境电商市场的口子，用价格吸引流量，让自己站上风口。

　　相关报道见B02版、B03版

　　花王纸尿裤

　　成电商价格战标配

　　“不准备在纸尿裤和奶粉上赚钱，甚至都是赔钱的”

　　从天猫到京东，从苏宁、国美到新兴的跨境电商蜜芽宝贝、洋码头、考拉海购，今年以来已掀起数轮以纸尿裤为主打的价格大战。原价170元/包的花王纸尿裤最低被拉到68元/包。“8毛钱一片，电商纸尿裤价格新低”、“7毛一片，全网底价”，电商们的广告将纸尿裤如明星一般推至台前。

　　以4包82片的S码花王日本原装进口纸尿裤为例，国内市场价为752元。在活动期间，洋码头售价396元，蜜芽宝贝售价392元，网易考拉海购只卖380元。而上周，京东在新推出的全球购业务中，将花王纸尿裤每包的最低售价拉低至99元（新生儿号），天猫则打出了最低59元的口号。

　　除此之外，卖化妆品起家的聚美优品今年全力做跨境电商，并宣布以纸尿裤和奶粉为切入口，采用进口直采和保税仓发货的模式直供国内消费者，而第一波主打产品也是花王纸尿裤；服装、护肤品特卖起家的唯品会也推出母婴节以及母婴APP……

　　“纸尿裤在电商领域的平均毛利是3%，今年各家更是不准备在纸尿裤和奶粉这两个母婴标准品上赚钱，甚至都是赔钱的。”蜜芽宝贝创始人刘楠表示。今年3月，刘楠刚刚宣布5亿元备货纸尿裤、1亿元补贴促销。

　　前两个月宁波口岸进口纸尿裤4300吨

　　来自日本的占比高达99%

　　电商都在卖纸尿裤，纸尿裤真的有那么大的需求吗？

　　以目前各家电商盘踞的全国7个跨境电商试点城市之一的宁波为例，据宁波海关统计，今年前两个月宁波口岸进口婴儿纸尿裤4300吨，价值2.1亿元人民币，比去年同期分别增长4.3倍和4.5倍，而进口自日本的纸尿裤占比竟然高达99%。

　　纸尿裤暴涨的背后，是跨境电商的爆发式增长。

　　北京晨报记者从宁波海关4月13日发布的公告查询到，今年一季度，海关审核通过跨境贸易电子商务进口申报单135万票，同比增长102倍；货值3.65亿元，增长82倍，超过去年全年数额；消费人数71.5万人，增长158倍。而厦门东渡检验检疫局也发布了最新消息，今年第一季度，东渡口岸共进口纸尿裤24.8万箱，642.8万美元，进口量和金额与去年同期相比分别增加195.2%和101.3%。

　　有意思的是，由于中国巨大的消费需求，日本花王的产地之一——日本山形县因向中国大量出口纸尿裤，其港口2014年的集装箱吞吐量创下历史新高。据报道，包括纸尿裤在内的日用品出口集装箱为4134个，占进出口总量的近三分之一，与2013年的38个相比增加108倍。

　　同时，来自中国婴童网的数据显示，在北上广等大城市纸尿裤的覆盖率已经达到80%，与其他商品不同，纸尿裤需要长期大量的购买，伴随着婴儿潮的来临，在一线城市，纸尿裤依然是高增长的需求；而在二三线城市，纸尿裤的覆盖率也上升到50%，同时中国农村地区也开始接受使用纸尿裤，因此，仅仅从需求来看，纸尿裤依旧是个火爆的大市场。而在纸尿裤三位数增幅的背后，则是电商们的狂欢。

　　北京晨报记者 孙雨