■福州晚报记者 杨剑峰

　　近年市场上互联网概念风风火火，不少年轻创业者也把目光投向互联网，掀起创业热潮。来自三明明溪的“80后”孙建斌在读大学时与朋友合作，给想开淘宝店的学生做培训。大学毕业后，他尝试开设电子商城，但出师不利。不过他并不气馁，一直在电商道路上摸索，如今他与团队成员二次创业，毅然进军竞争激烈的蔬菜生鲜配送电商领域，希望能够在电商领域闯出一片天。

　　自组团队拉项目培训同学开网店

　　今年26岁的孙建斌从小爱折腾，2009年他考入福建农林大学就读蜂学专业。在校时他依旧“不安分”，2011年8月，孙建斌跟同学商量组建了“恒信创业团队”，寻找的第一个项目就是回收新生军训服。当年大一新生军训一结束，团队成员每两人一组“扫楼”，以每套8元的价格一共收购了200多套服装。随后他们开车到洪山桥头、南江滨等地的建筑工地摆摊，以一套20元的价格转卖给建筑工人。第一个项目虽然只挣了近3000元，但大家都很开心。

　　2012年3月，孙建斌得知一位朋友在做帮人免费开淘宝店的项目，该项目在另一所学校推广，免费提供一条龙淘宝培训，同时配套货源。孙建斌与朋友探讨，大胆提出了收费模式，建议参加的每个学员收费300元。2012年5月，孙建斌与朋友合作，开始在农林大学推广此项目。第一期共招了28位学生参与培训，让学生知晓如何当淘宝“店小二”。该项目持续了近一年，前后一共招了200多个学生。事后追踪发现，参加过培训的学生开淘宝店的成功率比此前提高了三成左右，其中一位学生所经营的淘宝店月营业额最高可达15万元。

　　首战电子商城匆匆落败

　　有了淘宝培训的经历，2013年大学毕业后，孙建斌选择了电商创业道路。当年7月，他与另外9名伙伴构想成立一个电子商城。“当时设想理由比较简单，我们规划的商城主要针对福州大学生群体，拟采用线上线下联动的O2O模式。”在孙建斌眼里，仅农大周边就有6万名左右学生，加上上街大学城和福建师大老校区，客户源有一定的保证。另外只要他们有库存备货，快递速度会更快，学生在商城下单半小时后就可收到货，而且雇学生送一件快递只要3元，比普通快递费便宜。于是他和团队成员一共凑了6万元的启动资金，并于当年11月上线运营，经营的品种主要有化妆品、男装、女装等。不过理想与现实差距太大，流动资金很快就没有了，而且出于对经营成本的担心，拟定的线下实体店也“胎死腹中”。无奈之下他们最终放弃商城，经盘点，本金共亏损了3万元左右。

　　首次出师不利，孙建斌感慨颇多。“心太大并不是坏事，但年轻人做事易浮躁。”国内电商竞争已经很激烈，自己想的过于简单，定位也不清晰，商城卖的东西太杂，结果都卖不好。同时，销售的商品除了化妆品有一部分自己的库存，能够保证快速送货外，其他诸如服装等商品也需要进货，送货时效没有竞争优势。此外，当时团队也不专业，10个团队成员的本科专业与互联网毫不相关，有的学蜂学，有的学植保，还有的则是动物医学专业出身。

　　二次创业进军蔬菜生鲜配送

　　虽然第一次创业失利，但孙建斌并不气馁，依然坚持走电商道路。2014年8月，一家公司准备上马一个电商项目，孙建斌和伙伴到这家公司打工，负责项目设计运营。今年3月，他和团队一起出来注册成立福建五谷庄园食品有限公司，开启第二次创业历程，介入福州蔬菜生鲜配送市场。

　　其实蔬菜生鲜配送早已有先行者，不但一些公司在独立运营，永辉超市等也介入了O2O业务。这次孙建斌更为理性，他和团队分析后决定走另一条路，先期只配送蔬菜，客户群体主要针对餐饮店和社区蔬菜店。“如果一开始就针对小区居民，很可能重蹈覆辙。”孙建斌说，个人订户太零散，配送成本高。餐饮店和社区蔬菜店需求量大，点也比较集中，配送成本低。目前客户可以通过微信在线下单，接下来公司还准备上线客户端。

　　“此前这些客户群也有人送货上门，但我们的优势在于低价。”经测算，公司接订单后从批发市场拿货直接配送给客户，省却了中间环节，客户进价成本约可节约三成。正是凭着这个优势，一些客户开始尝鲜新渠道。孙建斌介绍，团队成员一共合伙出资20多万元进行二次创业，公司在连江北路附近租了一间300多平方米的仓库，大家各司其职，有的负责进货，有的负责分装，有的负责线上维护设计。经过上门主动营销，目前他们已发展客户80多家，试运营1个月后营业额达10多万元。此外，上个月下旬，他们的厦门分公司也开始成立运营。“先期我们专注做蔬菜配送，后期规模上去了再考虑延伸至水果、肉类、生鲜等配送。”二次创业的孙建斌对未来更有信心。