一个个传统行业在互联网的冲击下发生巨大转变。

　　如何用互联网思维解决传统的市场销售遇到的问题?这正是贵州茶叶电商们努力探索的课题。

　　茶叶与互联网

　　怎么样“+”?

　　当前，电子商务与实体经济正逐步深度融合，成为优化资源配置的一个重要途径，对生产、流通、消费乃至人们的生活都带来了深刻的影响。电子商务作为战略性新兴产业，打破了传统的商业模式和创新模式，已成为推动贵州经济社会发展的重要引擎。

　　电子商务在每个行业全面开花，无疑为多彩贵州的经济发展注入了全新的活力。

　　多彩贵州绿茶好。贵州出好茶，其实早已经是行业内公开的秘密。近年来，贵州省委、省政府大力扶持贵州茶产业，2013年，贵州茶园面积位居全国第一。2014年贵州正式出台《贵州省茶产业提升三年行动计划》，到2016年贵州建成茶园面积700万亩以上，其中投产茶园500万亩，形成加工企业3000家以上，年产茶叶27万吨，茶产业综合产值超过500亿元，农民人均茶叶收入达到1000元。

　　在传统意识里，茶是农产品的一部分，茶产业是看得见摸得着的实体产业，而电商是新兴的、虚拟的信息产业，二者之间原本是没有任何关联的。可当茶与电商相遇时，却又能创造成新的商业模式，创造更多的价值，但这只是电商在茶产业链上应用的一小部分，随着2.0时代的到来，电商在茶产业上的应用将会衍生出更多更大的空间，这就是“互联网+”，以“互联网+”为载体的知识社会创新2.0模式是创新驱动的最佳选择。

　　无处不在的互联网络，正以一股超强的力量，推动信息通信技术与传统产业的深度融合。

　　“互联网+”奶酪

　　如何吃得更好?

　　互联网时代的发展变化速度太快，贵州茶的前景也是潜力无限。在众多茶叶电商里，处处可以感受到发展的脉动。

　　2014年茶电商收入是100亿元左右，业内人士预计5年后将达1000个亿元以上。因此茶电商的增长空间是无限大的，如今这种大平台、大整合，在2.0时代里，做电商也要做垂直产业，要做深做透，把产业服务做好、做细、做透，需要专注将茶做好，还需要一个长期的摸索过程。

　　“虽然互联网带来了机遇，但对于贵州来说，由于受各种因素的影响，其电商要和全国电商进行竞争，压力其实还是很大的，具有一定的挑战性。”湄潭沁园春茶业有限公司总经理赵吉伟说，由于贵州电商起步比较晚，在实体销售环节，政府对厂家、企业的扶持政策低，茶企的眼光不远，质量的保证很难，推广成本偏高，与全国茶电商在进行同台竞争时难度大，与外省相比，他们有资金做推广，不管在平台搭建还是推广力度上，都要稍逊一筹。

　　目前只能拼命往前赶，压力很大。如何在互联网时代让贵州茶搭上互联网+的顺风车，真正实现1+1大于2，贵州的茶企应该有所借鉴。

　　“我认为加的后面是无限的可能，是扩展，可以延伸到任何行业、和不同的互联网领域，以及生产效率、销售环节等等。”贵州黔茶商城电子商务有限公司总经理马文波在聊到“互联网+”时说，国家层面上关于“互联网+”的反复提出，这对于电商产业来说是一个非常大的机遇。在他看来，目前作为贵州首个茶产业的电商来说，这是一个转型，带来的将是无限的前景和机遇，前景将会更加光明。

　　“贵州茶的生态品质是无与伦比的，黔茶商城作为贵州唯一一家茶叶电商独立网站平台，一定把网站做出特色做出水平，宣传好销售好贵州茶叶。”马文波说，“贵州茶有着天然的优势，随着贵州省对茶叶的大力支持，再加上国家对电商的推广，前景将会非常可观。”

　　“去年公司也开始尝试性发展电子商务，一年时间下来，从一开始的‘摸着石头过河’，到现在算是摸到了一些门道。”赵吉伟说，“电子商务的一个最大好处就是没有库存压力，再说投入的成本也比较小。”

　　“互联网+”贵州茶叶

　　怎样作为?

　　当然，电子商务的销售模式，对助推产业和经济发展也有着实实在在的作用。贵州兰馨茶业电子商务有限公司总经理董品江说，茶产业是一个产业链，“互联网+”在生产环节上，利用“互联网+”科技手段，可以让人们更加直观的了解到茶叶生产的过程，将产品进行展现，让生产过程中的每一个环节都透明化，对茶叶的宣传更起作用。

　　茶产业的产业链是由生产过程中的生长环境、工艺加工再到销售构成的，在互联网时代，茶叶生长、生产和加工的每一个环节都可以很直观的让消费者看到，同时，还可以给消费者提供指导，通过互联网销售，茶叶卖出去后，可对信息进行收集，与消费者在网络平台上进行互动，了解消费者品尝后的口感，让其对茶叶进行评价，通过实时在线沟通，还可指导消费者如何用水、如何泡茶、放入的茶叶量等等，在线教客户喝茶。

　　在销售上，通过互联网平台，通过运用大数据平台，可以发现更多潜在的消费群体，找到目标消费者，茶叶销售分布的区域和方式等，可以通过互联网平台进行分析，生产出更多符合消费者口味的茶产品。

　　“单单从茶叶销售来看，通过网商销售对于企业来说也有不少优势。”马文波说，通过电子商务平台销售，厂家的利润也会高不少。同时，也可以将这些信息、建议收集起来，及时反馈给茶农茶商，指导茶农种植，让他们在各个环节上进行改进，将整个链条串起来，是一个相辅相成的模式。

　　马文波说，互联网时代就是一个信息爆炸的时代，你可以利用它来创造出更大的价值，在黔茶产业上，不光是依靠互联网、物联网让贵州茶走出去，还能让它走得更好，品质更优，这就是”互联网+“带来的优势。

　　在做茶电商平台时，根据分析，他们发现，通过数据分析，可以了解哪个品种的茶叶在哪些区域和哪个季节消费的群体比较多，根据这个信息进行销售调整等等，按需求生产，解决产出过剩等一系列的问题，提高社会效率和生产效率，节省人力物力以及销售效率。

　　通过互联网的数据分析，这样一来公司也在尝试根据分析来调整销售策略，改变传统的销售模式，采取预售，不再等茶叶上市后再做准备，变被动售卖为主动去联系客户，这样一来，销售效率明显提高，仅今年三月份，贵州黔茶商城电子商务有限公司就销售了120多万元，估计下一季销售量将会更高，网站的访问量每天达6000到8000人次。

　　贵州茶、“互联网+”看似并无关联的二者，在“互联网+”这个网络新贵的提振下，贵州茶香有望在新常态下愈发香远。

　　(罗文福 摄影报道)