□ 本报记者 白晓

　　看房报销打车费

　　4月11日，在哈尔滨路与黑龙江路口、清江路、重庆路等新盘聚集的区域，许久不见的“人肉促销广告牌”、派单员再次出现在路边。

　　刘旭是重庆路一家楼盘招聘的临时派单员，十多天来，他一直在楼盘附近拉客户。“想去售楼处的话，可以打车带你过去，签个名留个电话就可以，凭出租车票和你的签名、手机号就可以全额报销车费。”刘旭说。

　　记者随刘旭到了该盘售楼处，有好几个像刘旭这样的派单员打车带看房者过来，在出租车票背后填写看房者姓名和手机号，交给前台工作人员。“这个楼盘雇了十几个人，一天工资是80元，只要拉来一个看房者，就增加10元收入。”刘旭说。

　　自3月份一系列政策“组合拳”出台以来，开发商开始使出浑身解数吸引客户注意力。

　　“从去年底到今年3月份就没有接到什么活，但是到了4月份已经签了三个单了。”一家活动策划公司的负责人介绍，因为前几个月楼市不景气，开发商的活动很少。这段时间，各式展览、亲子活动等方面的策划案做了不少，并且很快获得开发商的通过，许多开发商还通过微信、微博等互动平台向潜在客户发送天气预报、健康养生、休闲娱乐等实用信息，以此集聚客户。

　　开发商的促销热情预示着楼市的好转，从数据分析上可见一斑:1月份岛城新建商品住宅的成交突破1万套；2月份受春节假期的影响，成交大幅下跌，仅有3000多套；进入3月份，随着一系列楼市政策的密集出台，成交逐步回温，突破7000套。

　　“当然，新房的交易需要一个过程，网签数据具有滞后性，新政对于新房网签量的影响，将会在三周后有明显反映。”恒诚佳不动产总经理叶贞玲表示，随着各项利好的进一步落地，未来一段时间楼市会继续回温。

　　中介加班陪客户

　　在新房“回暖”的同时，二手房也迎来“春天”。

　　今年一季度，青岛二手房共成交6497套，同比增加22.16%。其中，中心城区二手房成交占比为75.28，同比上升两个百分点。

　　从近两周成交数据来看，二手房成交居高不下，724套、692套，连续两周的成交量近两年都少有，工作日期间交易量几乎“天天破百”，假期亦有不错表现。

　　根据青岛链家房产内部数据监控组监控数据显示，在清明节3天的时间内，链家旗下门店带领客户看房量较日常增加34.75%，客源新增量较之前增加42.13%。清明3天链家的成交量较之前平均水平翻了一番，且成交速度快、周期短。

　　“新政中对于二套房首付比例的调整以及营业税五改二这两条，对二手房市场来说无疑是‘催化剂’。一是降低了首付门槛和还贷压力，二是直接省掉5.5%的税金，对二手房市场能够起到立竿见影的作用，直接刺激二手房成交放量。”青岛科威不动产总经理孙杰认为，借鉴以往类似宽松政策的出台，二手房市场交易率先活跃，且比新房更明显，更为重要的是增加了市场信心，信心比黄金还珍贵。

　　浮山后、新都心、南京路等热点片区的房屋中介都大面积更新了自己的房源。宁夏路一家房屋中介的店主刘洁说:“以前新政出台后，突然出现了很多新房源让她经常晚上加班陪着客户看房，不少客户都是卖了小房换大房，改善型需求释放明显。”

　　刘洁说，新政一出，嗅觉敏锐的中介们都开始对换房客户展开“猛攻”。从3月底以来，她和同事们都通过电话和微信频繁联系近期有换房需求的客户。她认为，这时候最有用的推介方式，不是寻找低价房源，而是告诉客户现在已经到了买房窗口期，能省不少钱。

　　刘洁举例说，一对80后两年前结婚时按揭买了一套一居室，现在希望再买进一套100平方米市价150万元左右的两居室。客户看上的房子，因为单价没有超限，属于普通住宅，契税票填发日期至今刚好满两年，因此营业税免征，可以省下8万多元。

　　价格短期难上涨

　　近来，媒体报道，国内部分城市新政落地后，新盘跟风涨价以及二手房卖家惜售涨价的现象频频出现。

　　和此前一出新政便涨价不同，本次新政出台后，岛城楼盘鲜有涨价，多数开发商打出“新政之下不涨价”等促销口号。

　　“一般来说，量涨在先，价涨在后，在市场明显上涨之后，开发商才会如此调整销售策略或者涨价。”叶贞玲说，“岛城楼市仍以去库存为主，由于当前库存较多，短期内库存压力难以缓解，新房出现价格普涨的可能性微乎其微。”

　　二手房市场上涨价的也不多，反而借机降价的房东却不在少数。“很多人想买一卖一，着急卖掉小房换大房；另外崂山等地总价高的大户型房源之前一直滞销，如今有了税费新政，正好借机降价促销。所以市场上的房源反而是降价促销的比较多。”孙杰分析认为，“新政出台之后，楼市大环境仍会相对平稳，短期内房价也会维持常态，个别房源的涨跌都不足以影响大势。”

　　据业内人士分析，本次宽松政策跟以往最大的区别在于，投资客已基本淡出市场，没有投资客的炒作，价格难以在短期内出现类似2009—2011年的大幅上涨。当然，随着交易量的活跃，库存量不断去化，6～9个月之后仍然会出现小幅上涨的可能，涨幅将逐渐回归理性。

　　岛城楼市专家张百忍表示，2014年后，楼市整体明显供过于求，当供求关系逆转之后，政策的作用会降低和减弱。再者，目前楼市经过几轮上涨，价格已经高企，上涨空间不大。因此，楼市应该不会出现2009年的市场大反转的情况。