“互联网+”下的别样价格战
- 发布时间：2015-04-15 07:36:09 来源：新华日报 责任编辑：罗伯特
经济走笔
苏宁空调“空袭72小时”大促销日前圆满收官。本次“空袭”，苏宁空调整体销售环比增长1221%。
以往，每一次大大小小的价格战，总能引起各路商家狂热跟进。这一次却情形迥异，苏宁的“空袭72小时”显得甚是“孤单”。
每年三四月份，都是空调产品的重要促销月。加之春季是装修旺季，空调作为家用电器的标配，用户需求也驱使各大厂商抢占更多市场份额。今年3月底，伴随全国气温大幅回升，空调市场全面泄洪高库存，各空调厂商纷纷降价促销，空调大战一触即发。
从表象看，“空袭72小时”未能免俗价格战。然而，仔细分析，此次“空袭”不是进行简单粗暴的促销，而是一方面“开闸泄洪”，顺势清理库存；另一方面，通过大数据分析，对用户实施精准化“空袭”。
在石油、铜价和钢价等原材料成本跌至谷底时，苏宁就基于大数据分析，通过C2B方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品。而针对整体空调销售，又通过对消费者购买习惯、购买喜好、购买频次等参数进行建模采集及数据运算，制定出空调销售策略及选品，全方位满足消费者的多样化购买需求。基于新一轮换新高峰，又通过大数据筛选出购买空调5年以上的用户，进行精准的电子邮件及短信活动告知。
公开数据显示，目前全国空调保有量已有近5亿台，由于去年“凉夏暖冬”，全行业空调总库存量达到4000万台，比往年增加了三成左右。整个空调市场面临着竞争越来越激烈，保有量越来越高的压力。从空调行业的长远发展来看，基于大数据分析，紧密抓取用户需求才能在市场竞争中长久立足。
显然，在“互联网＋”的风口下，家电产业从生产到营销，均已离不开大数据。针对用户的偏好和使用习惯，为用户做出匹配的商品只是大数据最基本的要素。基于大数据，未来家电产业将会衍生出不可估量的商业链条。
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