天气渐暖，空调行业将开始迎来一年里的旺季，而延续去年下半年以来的趋势，价格依然是今年的一大主题。春节假期之后，苏宁联合咨询机构、上游供应商，结合营销实践和大数据分析，发布2015年空调行业白皮书，并预测2015年空调行业均价在3月迎来触底。3月即将结束，苏宁再次联合业内众多空调品牌发起收官大促，并向消费者建议：“3月是购买空调的最佳时机，现在买最划算。”

　　空调价格会在3月触底

　　据苏宁空调白皮书预测，受益于城镇化建设、人口红利、天气逐渐变暖、保障房建设等刚性需求和换新高峰推动，2015年空调行业发展进入常态化经营，整体市场规模保持在5%左右的微增长。对于2015年空调产品的价格走势，苏宁认为2015年开年空调产品均价稳中有降。有消息称，截至2014年底，国内市场空调库存总量达4000万套，空调行业在2014年饱受高库存的压力将持续至2015年，堰塞湖效应已形成。从渠道以及终端的角度，必将拉低空调价格以清理库存。

　　另一方面，空调原材料成本不断走低，2015年初国内外铜价的最大跌幅达到了20%，其他的大宗商品铝、钢材等价格也大幅下跌。基于高库存压力和原材料成本双重影响，苏宁表示，2015年空调行业价格会在3月触底。“对于还在观望的消费者来说，3月是购买空调的最佳时机。空调是季节性用品，越反季买越划算。不少消费者往往是等到刚需的时候才集中购机，这不仅容易出现购机难的情形，还会出现售后安装需要预约排队的情况。另外，空调讲究‘三分质量七分安装’，售后安装也看质量，3月购机货源、人员都充足，能够确保安装更及时，安装质量也有保障，消费者使用起来更安心。”北京苏宁相关负责人表示。

　　小1P冷暖挂机跌破千元

　　作为中国最大的家电零售渠道，苏宁自然成为各大空调品牌低价清仓的重要渠道。早在3月初，苏宁便联合美的、海尔、海信、大金、志高、三菱重工、奥克斯等空调厂家投入大量资源，推出开年第一波空调大规模促销，将各品牌定频空调均价下拉10%，三级变频空调跌破了2000元。

　　在3月收官之时，北京苏宁将为“空调大战”再添一把火。作为本季度收官之战，苏宁携手美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、松下、大金、长虹、新科、TCL等10多家空调品牌在3月26日至28日启动“空袭72小时”联合行动，投入百万台空调进行地毯式轰炸，大手笔撼动空调市场。据介绍，此次苏宁发起的“空袭72小时”，得到了各大空调品牌的积极响应，在货源（新品首发、包销定制机型等）、人员（店面促销人员、售后服务人员等）、资源（让利幅度、赠品支持、异业合作、广告引流和整合营销等）方面都给予了苏宁最大的支持。各大空调品牌老总均亲自挂帅，与苏宁成立战略联盟，召开战前动员会，全力以赴促成苏宁此次大促的目标。

　　同时，苏宁对此次“空袭行动”的投入也不容小觑。消费者在苏宁门店预存50元可以抵400元，跨品类购买空调、冰洗、厨卫2件及以上，只要满4999元就可返200元券，满9999元可返500元券等优惠福利。另据了解，在石油、铜价和钢价等原材料成本下降到谷底时，苏宁就基于大数据的分析，和各大品牌通过会员大数据，通过C2B的方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品，可以说苏宁销售的空调是“最新鲜的空调”，产品价格较前期市场同款产品至少便宜10%以上。比如，某知名品牌小1P冷暖挂机价格跌破千元，仅售999元，某合资品牌1P单冷机只售1299元，国产名牌1.5P冷暖挂机售价只要1599元，2P柜机价格跌破2600元，更有百万台爆款产品低至6折起售。

　　分析人士指出，此次苏宁空调“空袭72小时”，是空调品牌依托低价大幅拉动内需、消化库存的联合行动，是整个空调行业盛飨消费者的一次低价盛宴，相信此次苏宁与各主要空调品牌工厂联合筹划的“空袭”活动必将带来市场及行业的一连串连锁反应，最终成为中国空调发展史上的一个典型营销事件。

　　启动“惊心动魄72小时”

　　一季度即将收官，家装升温的同时各品类均面临着季度销售收官的压力，苏宁与各大品牌一拍即合，联手投入上千万促销资源，强势启动季度收官惊心动魄的72小时春季大促，3月27日将面向全城推出全品类的家电优惠活动。记者从苏宁了解到，今年的春季家装促销以精打细算为主诉求，为消费者节约成本，助力春季家装市场。

　　3月26日前，顾客至北京苏宁各店预存10元，即可于3月27日至30日期间在苏宁各店购指定1500元以上单品时享受100元优惠。另外，全品牌享受3C品类8折、传统品类7折的超值折扣。此外，本周启动的苏宁“惊心动魄72小时”，除了各种优惠活动外，还准备了精心设计的数百种家电“套餐”组合，供新婚、新居消费者选择。其中最高优惠幅度可达千元，并随“套餐”送出各项好礼。如购买单件商品满988元赠食用油一桶、满1688元赠电影卡或电子秤，套购传统家电累计满4888元送床上四件套或微波炉、满9888元送32英寸液晶电视或净化器、满18888元送美图手机一部、满28888元送iPadmini。 （祝剑禾）