■微创业

　　奶粉面膜化妆品代购在朋友圈刷屏，已经到了鬼厌神烦的地步。1988年出生的湖北妹子刘娣曾经也是朋友圈代购一员，但是在被诸多亲朋好友“拉黑”以后，她痛定思痛，跳出猛发广告的泥淖，转而研究精细化营销寻求突破，不用广告轰炸的绿色微商思路，让她艰难的创业道路开始出现坦途。

　　疯狂发广告被拉黑

　　在创业之初，刘娣有一份被家人和朋友羡慕的工作，那就是东莞知名跨国企业的总裁助理。由于闲不住，她联系了在日韩留学的同学，开始做起了化妆品代购。出乎意料的是，由于价格公道，每个月仅兼职的收入就超过了工资。

　　尝到甜头的刘娣开始酝酿辞职创业了。要做全职，除了平衡来自父母不解而形成的压力，刘娣总体上还是很有信心，一方面得益于跨国企业所形成的人脉资源，另一方面，兼职时恰逢微信朋友圈以及微商的红利期，积累了一批忠实粉丝。

　　创业项目如何确定？“做韩国代购，满市场都是。”刘娣想，既然有人脉有粉丝，不如做精品。但是从去年底开始，微商已经达到一个白热化时期，加之日韩代购竞争太激烈，创业时机的选择仿佛并不合时宜。

　　“从来没有尝试过只做一款产品，我想试试这种精细化运作。”做事雷厉风行的刘娣根本不屑瞻前顾后，很快敲定了产品，从几十款产品中挑出一款口碑极好的英国品牌，且笃定只做一款产品，这款偏高端的产品售价在2000元以上。

　　刘娣投入全部身家，去年11月，她的微商正式启动。由于是全职，为了及早证明自己的眼光和创业思路，她开始疯狂地在朋友圈发广告。始料未及，她很快收到了亲戚朋友的投诉，甚至很多难听的话传到她爸妈那里。“你女儿是不是加入传销组织了？”想起这句流言，刘娣至今仍然觉得内心很是受伤。雪上加霜的是，她通过一种测试软件发现有很多亲戚好友都拉黑了她。

　　先社交，再营销

　　“有挫折也好，这让我很快意识到，猛发广告的途径是万万不行的。”她需要调整策略，“将心比心，我也没有照顾到朋友圈人心的需求。”刘娣做出判断，高端的产品需要用精细化的营销来打开局面，先社交，再营销。

　　于是，刘娣恢复像往常一样的生活。同时，她也亲自前往瑜伽馆、高端服装店去建立联系，希望能共享客户资源。此外，刘娣每天撰写1000字的测评文章，在微博、QQ，各大美肤贴吧分享贴文。更巧妙的是，她还利用今年火热的微信红包功能，不惜派发上万元“加我有红包”，以招揽粉丝。

　　不到半年的时间，刘娣积累了大量陌生粉丝。但这些粉丝，并不稳固，而是处在不停地删不停地加的过程中。每隔5到7天，刘娣都会及时与产品试用对象进行简短沟通，以不打扰试用对象的工作生活为限。“做绿色微商需要的是精致精确的粉丝，需要创业者研究人心的需求，投入情感。”刘娣说。

　　今年3月，刘娣微商的销售额接近80万元，由于产品单价高，盈利大概在12万元左右。刘娣微商创业的成功很快传遍了朋友圈，很多朋友都认为她一路走来很顺利。但她自己觉得一点都不顺利。

　　在做微商期间，刘娣也遇见过极端情况。一位买家用了她的产品后过敏，长满红疹，买家扬言要告她，刘娣差点急哭了。但是她亲自到外地，自己出钱让客户去质检中心做检测，并前往医院检查。她诚恳地对买家说：“我一定会负责到底，请你一定相信我，再坚持用一周。”因为基于刘娣自己的研究，市面上有太多激素类保养品，买家可能就是激素脸的过敏反应。结果她的判断是正确的，这个买家后来还成为刘娣的常客，并在朋友圈里主动帮刘娣宣传。

　　“被很多朋友拉黑后，我就立志，一定要做起来。”目前，刘娣的朋友圈已积累了4000多个粘性粉丝，这都是她每天熬到凌晨2点，早上7点又继续投入工作的努力。

　　成立团队未来转型微商运营

　　“微商现在很乱，有很多负能量。”刘娣说，“但微商是个好渠道，尽管无数人厌烦了朋友圈广告，但对于创业者来说，其他渠道貌似都有点难。”因此，在目前微商的大浪淘沙阶段，绿色微商对创业人士来说更能维持长久。

　　经常有身边的人问刘娣做微商的经验，即使是同行，刘娣也不吝分享。“有想从事微商创业的也不要犹豫，做微商跟做淘宝不一样，微商利用朋友圈，一定要做口碑。”她说，做微商，也要展示自己的生活和兴趣爱好，从人心的需求开始营销。“很多时候，消费群体都是先信任人再信任产品”。

　　刘娣说，自己的经验对家庭主妇、大学生等创业者一定有用。通过创业，1988年出生的刘娣，年纪轻轻的就抛出了一句老道的信条：“无人格不为商”。接近80万元的月销售额、12万元多的利润在同龄人眼里已经高企，但是刘娣觉得在同行中，这些数目还不算多，她还有更长远的计划。

　　目前，刘娣已经拥有了80多个稳定的代理。她也在考虑改变一下凌晨两点就寝的习惯。她还在谋划向线下发展，她用自己的名字命名自己的团队为“MTR”。接下来，刘娣还想用“MTR”成立公司，用团队的力量将营销专业化，未来成为大企业乃至美妆工厂的专业微商运营团队。