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80后白领辞职创业做微商

  • 发布时间:2015-04-15 06:32:23  来源:南方日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■微创业

  奶粉面膜化妆品代购在朋友圈刷屏,已经到了鬼厌神烦的地步。1988年出生的湖北妹子刘娣曾经也是朋友圈代购一员,但是在被诸多亲朋好友“拉黑”以后,她痛定思痛,跳出猛发广告的泥淖,转而研究精细化营销寻求突破,不用广告轰炸的绿色微商思路,让她艰难的创业道路开始出现坦途。

  疯狂发广告被拉黑

  在创业之初,刘娣有一份被家人和朋友羡慕的工作,那就是东莞知名跨国企业的总裁助理。由于闲不住,她联系了在日韩留学的同学,开始做起了化妆品代购。出乎意料的是,由于价格公道,每个月仅兼职的收入就超过了工资。

  尝到甜头的刘娣开始酝酿辞职创业了。要做全职,除了平衡来自父母不解而形成的压力,刘娣总体上还是很有信心,一方面得益于跨国企业所形成的人脉资源,另一方面,兼职时恰逢微信朋友圈以及微商的红利期,积累了一批忠实粉丝。

  创业项目如何确定?“做韩国代购,满市场都是。”刘娣想,既然有人脉有粉丝,不如做精品。但是从去年底开始,微商已经达到一个白热化时期,加之日韩代购竞争太激烈,创业时机的选择仿佛并不合时宜。

  “从来没有尝试过只做一款产品,我想试试这种精细化运作。”做事雷厉风行的刘娣根本不屑瞻前顾后,很快敲定了产品,从几十款产品中挑出一款口碑极好的英国品牌,且笃定只做一款产品,这款偏高端的产品售价在2000元以上。

  刘娣投入全部身家,去年11月,她的微商正式启动。由于是全职,为了及早证明自己的眼光和创业思路,她开始疯狂地在朋友圈发广告。始料未及,她很快收到了亲戚朋友的投诉,甚至很多难听的话传到她爸妈那里。“你女儿是不是加入传销组织了?”想起这句流言,刘娣至今仍然觉得内心很是受伤。雪上加霜的是,她通过一种测试软件发现有很多亲戚好友都拉黑了她。

  先社交,再营销

  “有挫折也好,这让我很快意识到,猛发广告的途径是万万不行的。”她需要调整策略,“将心比心,我也没有照顾到朋友圈人心的需求。”刘娣做出判断,高端的产品需要用精细化的营销来打开局面,先社交,再营销。

  于是,刘娣恢复像往常一样的生活。同时,她也亲自前往瑜伽馆、高端服装店去建立联系,希望能共享客户资源。此外,刘娣每天撰写1000字的测评文章,在微博、QQ,各大美肤贴吧分享贴文。更巧妙的是,她还利用今年火热的微信红包功能,不惜派发上万元“加我有红包”,以招揽粉丝。

  不到半年的时间,刘娣积累了大量陌生粉丝。但这些粉丝,并不稳固,而是处在不停地删不停地加的过程中。每隔5到7天,刘娣都会及时与产品试用对象进行简短沟通,以不打扰试用对象的工作生活为限。“做绿色微商需要的是精致精确的粉丝,需要创业者研究人心的需求,投入情感。”刘娣说。

  今年3月,刘娣微商的销售额接近80万元,由于产品单价高,盈利大概在12万元左右。刘娣微商创业的成功很快传遍了朋友圈,很多朋友都认为她一路走来很顺利。但她自己觉得一点都不顺利。

  在做微商期间,刘娣也遇见过极端情况。一位买家用了她的产品后过敏,长满红疹,买家扬言要告她,刘娣差点急哭了。但是她亲自到外地,自己出钱让客户去质检中心做检测,并前往医院检查。她诚恳地对买家说:“我一定会负责到底,请你一定相信我,再坚持用一周。”因为基于刘娣自己的研究,市面上有太多激素类保养品,买家可能就是激素脸的过敏反应。结果她的判断是正确的,这个买家后来还成为刘娣的常客,并在朋友圈里主动帮刘娣宣传。

  “被很多朋友拉黑后,我就立志,一定要做起来。”目前,刘娣的朋友圈已积累了4000多个粘性粉丝,这都是她每天熬到凌晨2点,早上7点又继续投入工作的努力。

  成立团队未来转型微商运营

  “微商现在很乱,有很多负能量。”刘娣说,“但微商是个好渠道,尽管无数人厌烦了朋友圈广告,但对于创业者来说,其他渠道貌似都有点难。”因此,在目前微商的大浪淘沙阶段,绿色微商对创业人士来说更能维持长久。

  经常有身边的人问刘娣做微商的经验,即使是同行,刘娣也不吝分享。“有想从事微商创业的也不要犹豫,做微商跟做淘宝不一样,微商利用朋友圈,一定要做口碑。”她说,做微商,也要展示自己的生活和兴趣爱好,从人心的需求开始营销。“很多时候,消费群体都是先信任人再信任产品”。

  刘娣说,自己的经验对家庭主妇、大学生等创业者一定有用。通过创业,1988年出生的刘娣,年纪轻轻的就抛出了一句老道的信条:“无人格不为商”。接近80万元的月销售额、12万元多的利润在同龄人眼里已经高企,但是刘娣觉得在同行中,这些数目还不算多,她还有更长远的计划。

  目前,刘娣已经拥有了80多个稳定的代理。她也在考虑改变一下凌晨两点就寝的习惯。她还在谋划向线下发展,她用自己的名字命名自己的团队为“MTR”。接下来,刘娣还想用“MTR”成立公司,用团队的力量将营销专业化,未来成为大企业乃至美妆工厂的专业微商运营团队。

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