“我们做了15年的中国进口生意，现在开始做中国的出口生意了。”来自巴西的商人保罗是近年兴起的一波来穗贸易潮流的代表。拉丁美洲客商多年从广州进口衣服、家电，随着这些年来本地消费市场的发展，他们转而越洋带来自己国家的食品、特产——转变基于两点：广州经济的发展，自贸区所标志的进一步开放。

　　巴西商家：

　　看好广州市场前景

　　保罗·马沙杜(Paulo Machado)是总部位于南美洲巴西的中国投资公司的总经理，从事中巴贸易超过15年，公司在广州和深圳均有办公室和展厅。日前，他跟两位同样来自南美洲的同行以及多位经贸人士一起在广州接受了广州日报、中国日报、中国中央电视台等媒体的采访。

　　将生意大本营设在广东，就不能不提他们跟广州的长久渊源，一切又源于牵动中外商家热情的广交会。保罗说，16年前，他到中国踩点的第一站就是广州。正式进军中国市场的这15年里，虽然生意越做越大，业务早已遍及港澳和珠三角各地，但他每年还是至少要来广州三次。广州的千年商都氛围成为吸引这些拉美商人的天然条件。

　　“我们的市场停滞不前，而你们的经济却一路上涨。”保罗表示，拉美本土市场最风光的日子已经过去，多年来他原本只做从中国到巴西的进口生意，衣服、家电、建筑原材料等始终在当地占据大量市场，而眼看消费市场的不进则退，两相对比之下，他发现是时候要把巴西的特产带到中国来了。

　　保罗说，中国古语说“民以食为天”，发展升级之中的广州市场更是如此。为此，在把衣服带回巴西后，他在“回程”时不忘多带些自己国家的食品过来。蜂蜜、果汁、葡萄酒、意面、饼干，这些都是在广州乃至中国市场的热销货。

　　 博览会创始人：

　　拉美客商成增长点

　　“一个是经济发展的前景好，另一个是自贸区所标志的进一步开放市场的利好信息。”作为数以百计外国商家在中国地区的生意联络人，中国(广州)世界品牌进口博览会创始人侯国楠表示，拉美客商正在成为下一个新的业务增长点。如今，仅他所经营的一家公司生意里，拉美市场便占据了三分之一的业务份额，每年交易金额在800万~1000万美元之间。

　　侯国楠介绍，拉美商人过去仅关注欧美市场，“觉得已经够赚了”。而随着欧美经济和中国经济近年来的此消彼长，他们意识到了开拓中国市场的重要性。从去中国入手廉价货，到去中国卖优质食品，不少拉美商家已顺应形势而转变意识。

　　中国市场的发展，拉美多国政府也看在眼里，并为此展开了政策优惠的竞争。几位同时做巴西、阿根廷、智利等多地生意的大客商介绍，出口商品的税费减免等政策，近年来相继在拉美各国落地。侯国楠举例说，智利红酒在中国乃至全亚洲和欧美发达国家都大有名气，依靠的正是智利政府对这些高消费市场的关注，为此推行了免税措施。 (记者 何道岚 通讯员穗外宣)