如果房子卖成本价……
- 发布时间：2015-04-10 06:36:29 来源：广州日报 责任编辑：罗伯特
中国最大的住宅地产开发商——万科，日前给股东写了一封信。
信中写到，时代已经变了，移动互联网给行业带来了三大变化：首先，住宅地产方面，客户关注的将不仅是房子本身，还有围绕居住的一系列生活服务；二是消费地产方面，电商全面覆盖传统零售渠道，购物中心走向没落，但面向体验和展示的新一代消费中心将兴起；第三，产业地产方面，创业文化兴起，中小、小微企业创业将成为中国未来经济增长的主要动力。
基于这样的分析，万科也将随之改变，将自身十年的业务版图归纳为：“三好住宅”+“城市配套服务商”。
在业绩攀上2000亿元以后，万科没有夜郎自大。深刻意识到任何一个企业都要在大时代下生存、发展。时代变了，企业也要变。
笔者尊敬万科和万科做出的选择。
不过，仍忍不住做一点畅想。记得去年专访万科总裁郁亮时，他面对“有项目规定利润率只能是5%”的新玩法，摇头说“非常震撼，但是万科暂时做不到，万科有那么多项目，并非每一个都盈利，白银时代很多项目可能会亏本，而且利润率太低，股东也不会答应。”采访中，他还提起万科近几年学习和考察了小米、华为、海尔等企业，了解人家的互联网做法。其中，小米的硬件成本价出售，靠服务赚钱带给他很大震撼。
小米的打法的确很特别，也带给商界极大震撼。笔者想，小米的商业模式，是否可以照搬进地产行业？
未来房子是否可以按成本价卖？开发商不靠卖房子赚钱，可以通过服务赚钱，比如社区物流、物业、社区食堂、社区市场、居民健康、社区圈层活动、社区教育等赚钱呢？尤其是社区教育，孩子夏令营、托管班等，大有可图。万科去年做的夏令营就大获成功，今年还将在佛山打造几个万科里的社区学校。
当然，这太颠覆现有的商业模式了。但是，既然人家可以做出利润率只有5%的房子，为何不能进一步做出利润率为零，但服务可以无限升值的社区呢？
未来的方向，肯定是做社区。打造一个可以沟通、交流、互助的社区，远比卖冷冰冰的房子更有趣、更有价值。君不见，雷军投资的You+公寓，时下是最火的青年社区吗？既然青年社区可以做成，覆盖更广泛人群、有更迫切和较为统计需求的普通社区，相信也能做成。
畅想而已，未必实现。
马云说了，理想还是要有的，万一实现了呢？说不定有一天，它就真的变成了现实。那么，我们就可以有更多的资金，投入到自身及家庭成长中去，让生活更加轻松快乐。
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