□本报记者 金梁

　　IT创业者中，女性与男性最大的区别是什么？

　　在上世纪90年代，几乎所有的互联网创业者都是技术出身，大多是男性；而如今到了移动互联网时代，社交、应用、读图等成为趋势，产品技术开发越来越不是问题，反而产品的定位和用户体验成了核心之一，女性作为天然的产品经理，正发挥着举足轻重的作用。

　　清水姐姐，九言科技的CEO，正是一位女性创业者。

　　她掌舵的in（女性图片社交平台）上线后，第一个月就达到了100万用户，如今这个数字已经上升到2800万。

　　如今，清水自己不仅是in社交平台上的达人大号，且在爱奇艺上创办了一档脱口秀——《清诉》。无论是创业还是生活，她说自己仍然保持着爱冒险、追求自由的个性。

　　女性社交平台in创始人清水姐姐：

　　连环创业始终离不开：

　　女性+图片

　　项目卖出几千万元，A轮融资额千万美元，她都经历过

　　首个创业项目身价涨到了几千万

　　初见清水，是在一次互联网创业的分享派对，她在台上，我在台下。给我很深的印象是，她也曾是媒体人。

　　正式认识，是在杭州黄龙时代广场，她的办公室。

　　清水公司的每个小伙伴都有一个“花名”，和阿里江湖系不同的是，这里的名字听起来都是小清新——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉……

　　清水很喜欢这样的氛围，因为通过一个轻松的称呼，可以迅速拉进彼此之间的距离。

　　清水办公室的玻璃门上挂着一块“木星”的牌子，环顾四周，才发现这里大大小小的会议室都有一个和行星相关的名字：常用的大会议室叫“太阳”；品牌公关部门的小会议室被称作“海王星”。而“木星”，清水说这个星座的力量时刻提醒自己仁慈地对待万事万物。

　　言归正传。

　　清水本名谢旭，但小伙伴们都称之为“清水姐姐”，显得亲切随和。“80后”的她是四川雅安人，杭州某大学金融系毕业后，到报社做了两年的媒体人。“我当记者，也做编辑，当时跑的是都市类新闻，做的是浙江与国内政治新闻编辑，是一份稳定的工作。”

　　从离家求学，到“抛弃”原来的专业，清水说自己只是为了追求更自由的地方。2007年前后，她走上了创业之路。

　　而她的先生黑羽，曾是浙江大学元老级闪客（玩Flash的人），淘宝最初的18个产品经理之一，当年还出版过一本《Flash殿堂之路》，据说在业内颇有影响力。

　　两人凭着兴趣，创立了一个页游开发者社区9RIA.com(天地会)。据清水自己讲，黑羽是这个垂直社区的精神领袖，自己则更像是一个大管家。

　　清水笑着说起自己创业的第一笔收入，是一个人拿着笔记本在茶餐厅里接下来的。“当时接了一个诺基亚的单子，发一个置顶的帖子，5000块钱，已经非常开心了。对方可能都不知道，原来这个社区当时就这么一个全职人员，哈哈哈。”

　　和很多创业公司的起步阶段一样，有两三个人加入团队之后，她租了一个10多平方米的房子，开始运营。仅两年多时间，他们把这个社区做到了相当大的规模。

　　2011年，盛大、腾讯等找上门来。

　　最终，这个社区被搜狐畅游以几千万元人民币成功收购。

　　二次创业，A轮融到了千万美元

　　第一次创业，清水和黑羽实现了让无数人羡慕的财务自由。但清水并没有停止脚步，开始做女性消费者的电商。

　　她以“图图购购”创始人的身份，再一次出现在创业舞台上。“上一次创业以他为主，这次以我为主，因为我一直有着在女性这个领域创业的梦想。”

　　这次创业路的开头也完全不一样了。前一次创业，她从没有融过资，一口气做到被成功收购，而这一次，知名投资机构经纬中国主动上门，花了两个月就完成了天使投资。

　　“他们先是在网上看到了产品，然后加入了产品QQ群，这才找到了我们。之后，我们才见面聊了一个多小时，经纬的合伙人徐传陞就当场拍板：可以投。”

　　回首2011年，女性消费导购市场可谓异常激烈，早先起步的美丽说和蘑菇街，已经有着不小的影响力。清水的图图购购主要以图文导购为主，主攻女性服装、鞋、包的搭配，对象是淘宝C店。

　　之后，新浪微博开始流行。他们新增了一个产品叫微博图购，算是一款较早关注手机端的市场导购产品，当年还被新浪微博授予“最具潜力电商奖”。

　　但是，女性导购市场已成一片红海，同行已经做得比较好，留给他们的市场空间并不大了。“网购客单价的消费一直在走高，很大程度上说明消费者对品质的要求也越来越高。结合一些数据，我们也发现无论是在线上还是线下，女性对品牌的认知越来越高，她们的消费也越来越品牌化。”

　　经过重新定位和思考，他们推出了升级版产品——爱图购，主攻方向为品牌导购，瞄准的不是个体C店，而是品牌B店，与同类网站类似的95%的商品、如小C无品牌商品被剔除了出去。

　　2012年，清水找到了一片属于自己的导购蓝海。2014年，爱图购作为国内最大的品牌导购网站拿到了A轮千万美元融资。

　　最新创业，

　　不做让女孩表情呆滞的产品

　　从图图购购，到微博图购，再到爱图购，创业就像是坐过山车，产品的不断更迭，也可以理解为是在不断变化的市场和用户需求中不断再创业的过程。

　　2014年6月，清水的团队一个上线了一款APP——in，主要在移动端发力。因为在与品牌商合作的过程中，对方提出了品牌传播的需求，为了对市场进行尝试和探索，他们推出了in。

　　让大家想不到的是，这款“图片+标签”的产品in在短时间内就受到了用户的热捧。2014年7月，仅仅上线一个月时间，in就拥有了上百万的用户。

　　在仔细分析和研究后发现，in快速成长并非来自品牌的影响，而是用户本身有发图片的内心需求。“女孩子就是爱晒、爱拍照，爱传播。”有了自拍之后，晒图成为重要的社交方式。其模式已经在美国被验证，图片社交软件instagram目前估值已经在350亿美元。

　　如何真正留住用户？这是很多创业者最为头痛的事情。清水在不少创业分享活动上都提到了这方面的经验，从一些细节可窥一斑。

　　“在in注册后，系统会提醒有一个要求用户拍照的界面，最初我们只有‘确定’或者‘取消’两个选择，后来改成了‘亲爱的你已经很美了，拍一张吧’，然后，拍照率上升10%。”

　　“我们团队内部在开发这个产品的时候，会叫上女孩子，在旁边看她们的表情。如果表情呆滞了，这样的功能就不能要，不能让她们兴奋，那就不要做这个产品。”清水和团队对用户心理的揣摩，从来都不是想象得来的，而是真的与几百上千个用户的交流得出。

　　in上线六个月，用户数量超过1000万；八个月，用户超过2000万；至今，已将突破3000万。in的目标是，在年底突破亿级用户。

　　〈创业之外〉

　　开会玩茶道

　　业余做脱口秀

　　对于草根的互联网创业者来说，工作和生活其实很难区分。

　　以清水为例，经常忙到半夜十一二点才回到家。有些事情，白天太忙无法沟通，她会通过微信给团队留言。“白天开会收集信息，协调团队，晚上会思维整理，反思哪里做得不够好，就会给大家留言，以便大家第二天上班前就可以收到信息。”

　　她笑言：“团队同学开玩笑说，我白天是双鱼座亲切得很，晚上变身挑剔的处女座。”

　　茶道是清水姐姐的爱好。除了家里有一套茶具之外，在会议室她也放了一套，经常在开会的时候玩玩茶道，调节枯燥的开会气氛。“特别是在头脑风暴会议上，我喜欢给大家泡茶，一方面可以让大家更轻松，另一方面服务大家的时候，也让我的心情更好啊。我希望团队的每个同学都能快乐生活，在工作状态下也不例外。”

　　清水还有很多被人们所关注的兴趣爱好，比如她出品了一档脱口秀节目。

　　2014年12月，一档关注女性心理问题的治愈型谈话类脱口秀节目——《清诉》在爱奇艺上播出，主持人正是互联网创业者身份的清水。

　　记者留意到最新的一期节目，话题是解析肥胖的心理根源。而这已经是这个脱口秀节目的第二季了。

　　清水说，“你有没有留意到，我做了这么多个产品，都离不开两个关键词：女性和图片。”

　　无论是导购网站还是社交平台，抑或视频节目，她的关注对象始终是女性。