本报记者兵分四路探访售楼处后发现：信心有回升，下单不着急

　　距离3月30日“二套房首付4成，满两年免征营业税”的中央救市组合拳出台已有一周，在这一周里，我们听到了一个又一个“连夜卖房”、“人气火爆”的故事，不少是开发商放的风，但楼市人气真有开发商宣传的那么火吗？

　　刚刚过去的清明节，本报记者兵分四路，前往位于杭州不同方向的四个楼盘售楼处现场探访，真实体验了一把新政下的楼市冷暖。

　　奥克斯缔壹城

　　人气稀稀落落，买房人不着急

　　位于古墩路的奥克斯缔壹城首次开盘在3月29日，推出了1号楼124套房源，开发商对外宣称开盘当天销售八成。作为主力户型89平方米的刚需楼盘，新政后的首个周末，销售中心有没有出现人气暴增的场面？

　　上周六，小长假第一天，之所以选择周末的下午来看房，是因为这个点的人气更热闹也更能说明问题。下午三点半，钱报记者到达奥克斯缔壹城项目售楼中心。两三百平方米的大厅内，中间摆放着沙盘，客户稀稀落落，有两三组客户在东面的洽谈区与置业顾问攀谈。一位销售置业顾问接待了记者，简单介绍了楼盘的情况。记者随即问起，这次开盘房源是否有售？置业顾问指着靠近小区西面的1号楼，表示有些楼层有剩余房源。

　　置业顾问带记者参观115平方米样板房，看房中，记者碰到了一对带着孩子来看房的夫妇，他们说自己是接到销售顾问的电话，第一次来看，想在周边楼盘中多比较一下。虽然新政带来利好，但杭州房子有这么多，不着急。

　　记者表示想看看销售员手上的销控表，方便选择更多的房源。置业顾问明确给予了拒绝，他到工作室待了五分钟后，给记者推荐了四套房子，两套115平方米，两套89平方米。“新政以后，看房多了，折扣以后可能要收紧。”置业顾问开始对记者进行心理战。

　　在记者逗留售楼部的半个小时内， 案场的置业顾问从容接待了几对客户。“我们售楼部人气，新政前后差不多。”另一位置业顾问如是说。

　　紫元尚堂

　　3个多月仅成交了3套

　　小长假的第一天下午，记者来到位于城北的紫元尚堂。

　　穿过正在施工的石祥路，记者到达这个楼盘的现场。楼盘外的停车场稀稀落落停了三四辆私家车，偶尔有工程车出入。售楼处里几乎看不到意向购房者，大约近10个置业顾问，看上去都无所事事的样子。该楼盘目前对外的销售口径是4月底加推13号楼。

　　一位置业顾问告诉记者，清明节天气不好，对楼盘人气影响很大。但是他们也在努力进行一些外拓的工作，希望能够吸引更多的人关注。

　　据了解，该楼盘于2014年12月中旬领出1、2、3号楼的预售证，2015年1月25日首次开盘推出了3号楼。据说，3号楼主要是针对内部的客户，截至本周二下午3点，据透明售房网显示，3号楼已售仅3套，预订则为零。但奇怪的是，这个楼盘2月4日曾经放出过3号楼最后10席清盘让利的消息。难道这只是营销之术？

　　当记者问道，为何3个多月以来该楼盘仅有3套成交？对方的解释是：“3号楼主要是针对内部客户，所以签约期会比较长，数据上一时还反应不出来。而1号楼和2号楼受石祥路改造工程的影响，目前处于封盘状态。”

　　浙铁阳光郡

　　新政后下调价格，引来购房者

　　理性的购房者们似乎对房价的变化更敏感，而非首付几成、公积金贷款数额等。

　　小长假最后一天，记者来到了申花板块楼盘浙铁阳光郡的现场。该楼盘节前放出了调整价格的消息，其中4号楼90m2总价120万元起的价格刷新了板块最低总价。记者看到现场的人气没有受到雨天的影响，置业顾问都在忙着接待客户，其中一组正在缴纳定金，还有3组一直在咨询关于公积金新政的细则问题。

　　“根据公积金新政，‘职工及配偶共同申请贷款的，省市公积金最高贷款额度可达100万元’，也就是说夫妻两人若购买阳光郡的90m2，刨去首付24万元，剩余96万元可以全部使用公积金还贷，比组合贷款省下5万元的利息。”记者听到，几位置业顾问都在给客户算账，希望通过政策利好促进客户下单。但是购房者们似乎并不着急，一位姓李的阿姨告诉记者，她之前就看过阳光郡好几次了，想买尚未开盘的4号楼边套90m2户型。小长假前收到开发商的短信说4号楼90m2价格120万元起，让她颇为心动，所以再来一趟案场了解下情况。

　　李阿姨表示，政策只是一方面，4号楼以后到底开盘价格会是多少，则是她下单的关键。

　　记者从阳光郡内部销控表上看到，16号楼、17号楼两栋现房半天一共订出了5套。一位正在交定金的购房者林女士说，她对政策的了解比较模糊，没有很明确的概念，但是打电话到案场以后，听说原本看中的118m2户型价格下调到160万元起，她认为这套房源性价比在申花板块的现房中确实已经很高、适合下手了，所以来交了定金。

　　万科大家钱塘府

　　8.5折促销，三天成交34套

　　位于钱江新城的万科钱塘府今年面临清盘的任务。政策出台后的人气究竟如何？记者去现场进行了探访。

　　下午六点多，记者仍看到有四五组客户和置业顾问坐在沙发上交流。现场一位置业顾问告诉记者，“今年我们整个公司有快速回款的任务，所以我们推盘速度也在加快。”这位置业顾问说，清明节三天整个万科举行了千人团购的活动，房源有8.5折优惠，这是吸引顾客来下单的主要原因。

　　张女士是一家教育机构的负责人，她说自己上个月炒股挣了些钱，原本想继续投进股市里，但是看到政策的连续出台，觉得现在已是买房的时机。清明节最后一天本来只是想来转转，但是她发现，原先她想买的130m28.5折以后降到了450万元左右，首付已经足够，她就下单了。

　　“我们感觉到客户对市场回暖有了比较大的信心。”钱塘府营销负责人王先生给记者看了成交销控表，三天内成交了34套。