焦宏

　　时下，提起农业那叫个热，且不说联想、恒大横空出世，进军农业，舆论开路，行业惊愕，做得风生水起。只说说每天充斥微博、微信圈的做新农业的各种模式，O这个，O那个，B这个，B那个，就像水波涟漪一样一圈一圈地不断发散，尤其是阿里淘宝把农村电商的水搅得似乎电子商务是个筐，农村的事全能装，让互联网思维把做新农业人弄得五迷三道，褚橙、柳桃、潘苹果引得无数做新农业的人热血沸腾，感觉自己做的产品马上就要被互联网引爆了，绞尽脑汁在找模式，好像找到模式就能成为业界翘楚。

　　殊不知，在数千年农业发展史上，概念永远不能代替农业春播夏收的自然规律，即使现在的科技让农产品的自然属性服务于商业属性，新鲜的蔬菜水果好像一年四季都有随时上市的。但许家印、柳传志、潘石屹、褚时健再有钱也改变不了农产品的自然生长规律。在他们的故事中，农业已经不是故事的主角，实质上是资本、营销与管理赢者通吃的秀场，农业也许只是一个配角。他们可以一年不赚钱，两年不赚钱，甚至提出十年不赚钱，普通新农人却不可以。

　　做新农业的人，每天被这样的“农业”故事演绎成的心灵鸡汤所激励，却很少冷静下来看看自己面临的现实和拥有的资源。其实，当这些大佬进军农业，宣布在某地有多少万亩的基地时，说要养猪、说要种樱桃、种猕猴桃时，他们在股市、渠道、品牌等多个方面已经早早甩出普通农业经营几条街。此外因为被地方招商，条件优惠，投资地方，无形中又积累了一大批土地。大佬、投资者、政府都得到了自己想要的东西。

　　至于各大电商热衷进军的农村电子商务，毫无疑问对推动农业升级和促进农民增收能发挥重要作用，但是也应该看到，这些在其他领域做大后把手伸到农业的企业，第一追求的是农业的效益。这些企业及其下辖的省馆、物流中心、地方特色馆等成为众多新农人引以为奋斗目标的标杆。但是一个残酷的事实是，多数新农人与各大电商在品牌、渠道、盈利点上存在明显的差距。

　　涉农的电子商务平台过了3万家，农产品电子商务平台也到了3000家，但是大部分农产品销售平台都没能实现盈利，都在那里炒名，圈所谓的用户。农业产业链的延长性和复杂性，让各类电商疲于应付，在那里唱着光鲜的歌流泪。

　　所以，新农人不能被所谓的概念忽悠而不知道自己的利润点在哪儿，天天心思全花在包装、品牌、故事上，丢了做农业的根本，丢了自己的特色，只知道自己怎么来的，不知道自己怎么丢的，个中滋味只有自己知道。目前做农业的如果没得到政府的补贴，很多都在亏损，不管大佬还是几十亩的农场都几乎一样。所不同的是，褚时健的橙子当初卖不出去时，各类大佬集中采购送自己的员工，一扫而光；改良品种缺资金时，大佬专门上山送钱，资金随便用，而大多新农人则没有这样的资源。

　　还需要提醒各位新农人，当以新的姿态进入农业，想着改变传统农业，致力于解决食品安全时，围在身边的是品牌策划者、销售策划者，平台销售者，尤其是得到各种论坛的邀请，一个比一个来头大，名人多，资源广。但当你花时间、花精力、花路费、花会议费、一个一个去参加这些为你们服务的活动时，满怀欣喜互动，激动拍照上传后，回到你的农场你发现你还是你，你的菜种出来了卖给谁不知道，你的猪养出栏了不知道卖给谁，而那些品牌策划者、销售策划者、平台销售者，论坛举办者早已赚的盆满钵满。你加的各种圈子里的人，不会在你卖不出去产品时给你来抢购，资金链快断时给你送钱来，也不会有多少人真正认可你，帮助你！

　　而要想被认可，第一步，还是要把老本行做好，只有把自己的地种好、把猪养好，才能赢得更多的市场，赢得更多的帮助。相比渠道、品牌等概念，品质永远是农业更核心的竞争力。在微信微博圈没事围观可以，但不要迷失了自己，做好自己很重要。

　　做农业需要一颗坚持的心，一颗安静的心。复杂的事情简单做，你就是你领域的专家；简单的事情重复做，你就是你领域的行家；重复的事情用心做，你就是你领域的赢家。