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330楼市新政公布一周 郑州多楼盘假期搞活动揽客

  • 发布时间:2015-04-07 13:33:00  来源:大河网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  3月底,郑州楼市刮了一阵春风,有开发商酝酿提价。而这股春风尚未延续到清明假期,消费者又观望了。河南商报记者探盘发现,假期楼市成交寥寥,改善型需求的购房者仍在等待,一方面等待信贷新政完全落地,一方面希望房价不要因此再涨。

  4月旺季楼市能否打破沉默,完美开局?

  开发商

  多个楼盘

  假期搞活动招揽客户

  3月底出台的楼市新政降低了消费者的入手门槛,着实让市场欢喜了一把。除了加紧制订新的营销计划以外,刚刚过去的三天假期,郑州的住宅楼盘项目也都没有闲着,纷纷开启了假期欢乐模式。

  为了迎接已经到来的楼市销售旺季“银四”,郑州多个楼盘蓄势待发,开展了精彩纷呈的假期营销活动。无论是郑州四环以内的项目,还是周边县市,都使出了浑身解数,招揽顾客,如表演、气球展、赏蝶等。

  昨天是假期最后一天,记者突然接到多个楼盘促销电话,根据销售人员的介绍,除保证不涨价外,有的楼盘还推出了2万元首付即可购房的大促活动。

  虽然没有新项目开盘入市,但是,认筹活动也接连不断。记者沿航海路探盘得知,前来看房的顾客稀稀拉拉,假期头两天也没有太多的人,往年熙熙攘攘的周末火爆场面并未出现,倒是有楼盘借机推出了90~110平方米房源的认筹活动。

  据业内人士称,假期搞活动是为了赚人气,积蓄顾客,一般很少有推盘动作。而昨天是销售人员集中上班日,新一轮的营销已经开始了。

  房价

  涨价为促销,消费者可拿折扣

  “3·30”楼市新政发布后,郑州曾出现了部分住宅楼盘涨价现象。据河南商报记者观察,其涨价幅度多在200元/平方米上下浮动。

  昨天,记者多处探访后发现,虽未成为一种普遍现象,但是,项目案场销售人员均“提醒”称,因为楼市政策利好,那些想购买二套房的客户必然增加,4月份涨价也是必然的。

  同时,也有销售人员给出中肯的看法,无论是否涨价,关键是房子要卖得出去,近期一到周末,除了已经交过定金的客户以外,来看房的多,达成意向的少,问的多,买的少。涨价也是为了促销,因为涨价之后再卖房是有折扣的,基本上相当于没有涨,还可以“让利”之名吸引更多的客户。

  记者调查发现,类似于“按揭9.6折、全款9.5折”的项目优惠方式还有很多,如成功介绍客户即可获1%佣金的全民营销模式,通过内部员工拿到的房源可享受追加数千元的优惠,周末推出特价房等。

  新乡市新区一住宅项目营销策划人士向记者透露,通过内部人员招揽客户且最终成交的,介绍人有2000~3000元/单的业务提成,这种奖励力度也是空前的。

  知名财经评论员杨红旭坦言,为抢夺“银四”商机,开发商要加紧去库存,现在是买房的最佳时机。

  销量

  三天才卖十套房,“银四月”会旺吗

  “3·30”楼市新政推出了二套房最低首付降至四成、公积金买房首付降至三成、营业税免税年限缩短等“一揽子”配套举措,来刺激楼市成交。市场预期也给出了反映:开发商积极酝酿涨价,项目案场访问量增加,消费者入市节奏加快。

  据上海易居房地产研究院4月2日发布的研究报告显示,2015年3月份,其监测的30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长71.2%,同比增长8.3%,其中,28个城市的成交量出现了环比增长态势。

  值得注意的是,在3月30日央行、财政部等出台新政策后,31日部分城市成交量有了明显上升。

  该研究院研究员严跃进分析认为,2015年前两个月典型城市成交量和预期一样,出现明显下跌。3月份市场回暖现象,一方面是春节假期效应逐渐淡化,另一方面则和3月份市场预期看好的态势有直接关系。

  然而,清明小长假郑州楼市成交并不乐观。

  郑州某住宅项目置业顾问小刘说,此次假期轮到他值班,本以为在新政策的刺激下,会有较多的客户来看房并达成意向,但是据统计,3天内一共签了大概10单。

  据记者了解,受假期的影响,很多项目推迟了入市时间,假期新房成交寥寥。

  有着多年销售经验的行业人士朱小姐对4月份的成交上升很有疑虑。她认为,以前形势好的时候,项目一次能推六七百套房源,现在好多项目每次就推一栋楼、一二百套房源,“存货”太多,就怕开发商不肯“就坡下驴”,让利销售。

  购房者

  信贷政策

  仍是影响购房的主因

  四五月份是住宅项目的推盘高峰,对于开发商来说,首要任务仍是去库存,利用各种营销手段夺取更高的市场份额。

  消费者是否买账呢?

  市民张先生最近要入手买首套房,原因是,他听说又有新政策出台救市了。但是,当他全面了解之后,却发现,这次政策与他无关。

  “房价不降反升,首套房首付还是那么多,又没有利率优惠。”昨天,张先生去售楼部看房后说,倒不如考虑一下“满两年”的二手房,“反正挂出来的房子会越来越多,货比三家就能买到便宜房。”

  对于想在花园北路附近购房的王先生来说,二套房首付降到四成后,他看中的一套120平方米的三房,能减少24万元的首付压力。但是,楼盘的合作银行何时能落实政策,还是未知数,他最担心的是,政策实施了,房价也上去了。

  另外,利率优惠这种实打实的措施,未来能否重出江湖,也是决定成交量能否猛增的重要因素。

  在记者随机走访的消费者当中,多数仍在观望,伺机入手,限购取消后,其对信贷政策的关注仍是影响购房的主要因素。不过,多名销售人员表示,二套房首付四成的政策还没有落地售楼处,他们暂无法对消费者讲解。

  在消化库存业已成为首要目标后,调整产品结构,推更多新品入市,将成为开发商卖房的一种新常态。据业内人士预测,未来还有后续的配套政策出台,牵涉信贷政策的能有多少,消费者是否还可以获得一些政策红利,尚未可知。

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