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凡客重做T恤 陈年“重新做人”

  • 发布时间:2015-04-02 20:19:00  来源:中国广播网  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  央广网财经北京4月2日消息(记者雷佳烨)据经济之声《天下公司》报道,继去年主打“做好一件衬衫”之后,昨天下午,在北京万事达中心,凡客CEO陈年站上讲台,发出了要“做好一件T恤”的口号。

  陈年:今天要说的,是一件T恤。一件T恤可以说是最简单的服装,单看发布会讲台的布置,你可能会误以为来到了一个手机的发布会。台上站着陈年,台下做着他的老友和凡客投资人雷军。“凡客T恤,全新上线”,这有什么值得说的吗?

  有人这样总结,凡客之路,兴于衬衫,成于T恤。2007年,陈年创办凡客诚品,2010年,王珞丹和韩寒等人有名的“凡客体”广告横空出世。次年陈年曾放言,“我希望将来能把LV收购了”。2012年,凡客卖出1300万件T恤,有数据显示,这占据了中国市场30%的份额,而当时,日本优衣库全球销量也不过2000万件。

  可是,在凡客体的那些T恤里,最低售价仅有29元,从头到脚共十几个种类商品里,价格也基本在百元以内。

  在最近一篇陈年的自述反思文章中,就提到这样一个故事。当他带着雷军参观凡客时,在几百个衣架间走过,他挫败地发现,没有一件是拿得出手的。雷军说,他感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。对于这次的凡客全新上市,有人评价说,这算得上陈年的最后一搏了:

  陈年:一件白T恤,用户提出了36类问题;一件黑T恤,用户提了40类问题;大概重合的问题有6个:变色、不是纯棉、变形、不是领口起球、版型。

  陈年用了将近一个小时的时间,介绍他最新的素色T恤,又用将近一个小时,介绍他最新的印花T恤和背后的设计师团队……21年前,陈年初来北京,就在今天发布会举办地附近的农家院落脚。他想告诉大家,凡客要改变很多“中国制造”的共同问题,从认真做好一件事情重新出发。

  陈年:我看见了你,迎风而来,1995年冬日清晨阳光里的你,倔强天真。所以,如果你问我,为什么,非要对一件衬衫,一件T恤,如此大动干戈?我想的是,做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我,在重新做人。

  发布会上,陈年却表示要抛弃低端品牌形象,走中高端路线。凡客在此次春夏T恤新品发布会上分别推出了定价89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少从价位上来看,凡客已经完成转型,走起了中高端路线。

  凡客的故事太过传奇,以至于媒体总是津津乐道它过山车式的八年时光。除了陈年,还有一个人时常出现在这家企业的历史中,他就是陈年好友、凡客投资人雷军。

  在陈年的感性结尾之后,雷军操着另一番味道的口音站上讲台,他对凡客这些年的经历进行了反思:

  雷军:我人生最倒霉的事情是我投了凡客,以后只能穿凡客的产品,所以我对凡客的产品非常得了解。几年前,我真的痛心疾首,那时候我们冲得太快、太猛,想要的太多,其实我们每个人都太贪婪,都不愿意沉下来看看风景。很多人说,我开拓了陈年的想法,其实不是,是陈年回到了当年我们做凡客的愿望。我说,2007年我们办凡客的时候,我们何尝不是想把一件衬衣做好呢?

  在过去的两年里,陈年在雷军的帮助下渡过了规模收缩、大幅裁员以及品类削减等阵痛期,并在最艰难的时刻得到了雷军领投的1亿美元融资,走上“小米式”发展道路。在去年复出押宝一件衬衫后,今年的凡客希望继续用爆款收获用户认可。雷军说,不管凡客今天和未来还有多少困难,但至少现在走在正确的道 路上,就把一件T恤、牛仔裤、一双帆布鞋做好就足够了。

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