3月是楼市政策密集的一个月，先是人民币存贷基准利率下降0.25%个百分点，后有国土部和住建部发出通知，要求各地合理安排住房和其他用地供应规模，促进房地产用地结构调整，30日，不仅央行、住建部、银监会调整二套房首付比例，财政部和国税总局也联合发文，调整个人住房转让营业税为“5改2”。

　　业内人士表示，新政的出台降低了置业者的购房成本，刺激市场消费需求的同时，也在一定程度上对改善性需求做出释放，但是在繁重的销售压力之下，开发商仍以走量为主。

　　楼市又出新政 开发商“喜大普奔”

　　3月30日下午，央行、住建部、银监会联合下发通知，拥有一套住房且购房贷款未结清的家庭购二套房，最低首付比例调整为不低于40%；缴存职工家庭使用住房公积金贷款购买首套自住房，最低首付比例下调为20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付比例降为30%。同一天，财政部也发出通知，个人将购买两年以上(含两年)的普通住房对外销售的，免征营业税。

　　在第一季度末尾楼市又迎利好，“楼市新政连发，不买房还在等什么”、“再不买房就晚了”、“新政又来临，买房正当时”等消息就刷爆了朋友圈，入眼都是关于新政的各种讨论，各个项目的微信、微博等公众平台也推出消息，帮购房者了解新政。

　　业内人士表示，此次楼市房贷政策松绑，降低了购房者的购房门槛，尽管泰安政策落地还需要时间缓冲，但是对于大部分置业者来说，还是十分期待的。相较于此前泰安实行的贷款购买第二套房的家庭，首付款比例不低于60%而言，首付比例下降后，可以减少购房族的启动资金。“70万元的房子，以前首付要42万元，现在要28万元，启动资金至少可以省下14万元。如果每个月省下3000元，需要46个月才能攒够，相当于快4年时间，新政降低了购房门槛，会让一部分人群增强购房意向。”

　　二手房市场继续回暖 刺激改善型需求入市

　　“二套房首付比例降低，对于有一套房用于普通自住，又有改善需求的人来说是个好事，可以选择卖掉手头上现有的中小户型刚需住房，买改善型大户型住房，或者直接购买大户型。”业内人士表示，新政能在一定程度上释放改善型需求，促进市场上存量大户型的销售，甚至有人直言“改善型住房的春天来了”。

　　新政刺激改善型需求入市的同时，也为二手房市场带来“暖风”。泰山大街一家二手房中介机构工作人员王先生表示，自3月初二手房市场上的挂牌量和咨询量都有所上升，但是实际上，二手房的交易价格弹性较大，有议价的可能。而此次营业税免征期由5年改为2年，能让购买二手房的群体省下一笔钱。

　　王先生表示，此前房产证满5年才能免征营业税，不满5年则需要缴纳5.6%。“这部分钱一般都是转嫁到购房者身上的，如果买一套价值70万的二手房，房产证才满3年，以前需要缴纳的营业税接近4万元，等新政实施以后，这部分钱就省下了。”这样一来，二手房市场上房本满2年未满5年的房源也会增加，促进二手房市场的房源流通和交易。

　　“我们在岱岳区有套89平方米的二居室，房产证不到3年，一直在往外租，这下可以找个合适的机会卖了。”姜女士说。

　　业内人士表示，首付比例下调降低了购房门槛，但是首付少贷款就多，还款压力也会大一些，购房者仍然要综合考虑。

　　暖场促销启动 推出多种优惠

　　对于此次新政出台，不少开发商都表示多个部门联合“放大招”，泰城楼市也即将迎来一大波需求释放，当下正是趁着政策春风，抓紧促销的好时机。

　　从各个项目公众平台发布的消息也能看出来，开发商将在二季度火力全开，从宣传计划上来看，也几乎是周周活动不断，有的楼盘还将以“巡展”、进社区的方式吸引人气。其中，华新·新城将于4月上旬举办“全城热恋，幸福来袭”2015华新新城婚尚趋势发布会，活动当天还有力度超前的购房优惠；碧桂园、新华城等项目也将陆续举办多场活动暖场促销。

　　岱岳区一项目营销负责人李先生表示，第一季度销量与年前相比已经在持续上升，但是跟去年同期相比仍然有一定差距。“一般情况下到第二季度天也暖和了，各种暖场、促销活动都会频繁起来，尤其是新政刺激之下，开发商肯定都要抓住机会宣传促销，现在卖出房子去，有实际成交量才是最重要的。”

　　大趋势仍是“走量” 今秋或迎最旺

　　新政出台后不少市民担心房价上涨，也有楼盘打出“一周不涨价”的宣传信息，吸引购房者下手。恒大城1日通过公众平台发布消息“4月5日零点前商铺、住宅、车位不涨价、不打烊，等你来抢!”表示房价必然要上涨。

　　对此，业内人士表示，在高库存之下，大多数楼盘都面临较大的销售压力，市场早已经转为买方市场，贸然涨价风险也会增大。“现在大幅度涨价的可能几乎没有了，但是也不排除有些进入清盘状态的项目会在政策利好之下适当提价。”

　　记者在采访中了解到，今年多个楼盘都将面临繁重的销售压力，龙潭路一处楼盘置业顾问表示，面对繁重的销售压力，自己也时常感到非常紧迫。“第一季度转眼就过去了，销售任务重，时间过得又快，有时候压力大到晚上睡不着。”

　　龙潭路如意家园营销负责人马先生介绍，项目体量较小，年度目标1个亿，目前平均每月能售出十五六套。马先生表示三、四线城市信息传递慢，政策发力时间也会稍晚一些，新政出台后，很多客户会进入观望期，到第三季度才会真正发力。“我们比较看好三季度，到时候买的人多了我们的营销成本就低了，利润也能提高。”

　　新华城一位负责人也表示，今年全年销售目标10亿，销售压力仍然很大。“大趋势仍然以走量为主，随着新政的落地和刺激，很多二季度观望的人到第三季度可能就忍不住入市了，下半年尤其是‘金九银十’会带来成交的大幅上涨。”

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