"咬定青山不放松，立根原在破岩中。"这是郑板桥咏竹的诗句，拿来形容当下的海澜之家倒是贴切--从无锡市走出来的一个地方品牌，历经风雨，发展到今天的规模，如今又咬定了男装国民第一品牌这座"青山"

　　海澜集团的“少帅”、副总裁周立宸，外界几乎很难看到他接受媒体的采访，只是偶尔会在海澜集团重大的品牌推广活动上，才能看到他的身影。他的解释是，产品是关系海澜的命脉，他希望把精力都沉浸在产品中，而非自我的张扬中。这倒是与其旗下海澜之家的高调，形成了鲜明的对比。

　　其实，“海澜之家，男人的衣柜”广告语已经深入人心，如今又祭出了“中国男装国民品牌”的大方向。最近正在热播的《奔跑吧，兄弟》中，海澜之家又将广告投放到了明星们的队服上，潮劲十足……周立宸就是海澜之家广告投放决策者。

　　“海澜之家”成功在于定位

　　2010年，周立宸毕业于清华大学金融专业。毕业即奔赴上海工作，两年后回到海澜集团总部。与不少民企二代相比，周立宸没有海外留学、读研深造而是独立积攒经验，然后尽早地进入集团熟悉业务。

　　“海澜之家的成功和时代的机遇是不可分割的。”在那个时代，他们抓住了机会，获得了成功；时至今日，即便拥有同样的理念、同样的团队，也再难复制出一个海澜之家。“因为那个时代已经过去了。”

　　海澜之家这一品牌起步于2002年，由于是本土品牌的出身，因此在发展之初曾一度被业界看轻。但是，得益于抓准了产品定位，在商务男装、休闲男装方面找到了突破口，2009年进入高速扩张期。

　　在业界，很多人把海澜之家在广告投放方面的成功，当做案例进行分析。有不少人认为，海澜之家获得成功，大规模的广告宣传功不可没。对此，周立宸并不否认广告宣传的作用。所以在进入集团后，他也率先接手了海澜集团的广告板块。在认识到企业自身方面广告人才相对比较匮乏之后，他选择了接触外部的专业人士的方式，通过相关公司做配套来调动资源，内部的广告部门只负责沟通事宜及广告项目的把控，最后怎么投放，投放什么样的广告由周立宸来做决策。

　　对于后期广告，在企业知名度已经超过代言人的时候，已经不需要通过明星来认识品牌本身，选择合适的代言人，目的是为了表明产品的态度，是产品自我定位的一个表现方式。

　　未来打响“男装国民第一品牌”

　　周立宸说，今时今日，海澜之家的抱负，已不仅仅是“男人的衣柜”，而要成为男装国民第一品牌。从销量数据来看，海澜之家早已成为男装国民第一品牌。

　　2014年，海澜之家上架服装1亿件，销售较去年增长45%；缴税达16.5亿元，名列无锡市民营企业第一名；在服装业中，其市值亦雄踞首位，并且远超同行。今年2月13日，海澜之家全国门店单日销售总额突破2亿元大关，达到2.02亿元；14日，这一纪录被刷新，达到2.58亿元，成为国内服装史上空前的绝响。

　　特别值得一提的是，这一业绩的取得，一不靠活动打折，二不靠线上促销，而是门店正价销售的单日销售总额。“我们说要做成男装国民品牌，实际上，从销量来看已经是了。而我们现在提出的这一概念，只是从意识上要传达给消费者。”2015年，周立宸接手的业务范围已经扩大到了广告、IT、产品几大板块，其中，产品是今年的新业务，他打算未来3到5年将自己“沉”在这一新业务中，厚积薄发。

　　服装业属于传统产业——门槛低，牌子多，竞争激烈，市场饱和。但是，周立宸始终相信“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业”。

　　他认为，像服装业这样的必需品产业，企业生存没有秘籍可言。不少服装企业两三年前做得好，两三年后所谓的“秘籍”就失效了，这个行业门槛低竞争白热化，必须持续保持竞争力。

　　“未来服装业的竞争将是品牌的竞争。优秀的品牌留下，弱势的品牌淘汰。走下去就靠实力硬碰硬地竞争，就凭消费者的认可。”“要让消费者知道海澜之家是男装国民第一品牌这一事实。”

　　发展动力源于人心凝聚

　　采访中，周立宸聊起，他的父亲至今仍保持着“工作狂人”的状态，每天晚上还是工作到很晚。只是，为了让大家能够畅所欲言，晚上的工作通常在茶室进行。在茶室，他每天也会与父亲进行各种交流和讨论，他们父子希望海澜能朝着千亿的目标去，希望能在江苏地区拔得头筹。

　　“咬定青山不放松，立根原在破岩中。”这是郑板桥咏竹的诗句，拿来形容当下的海澜之家倒是贴切——从无锡市走出来的一个地方品牌，历经风雨，发展到今天的规模，如今又咬定了男装国民第一品牌这座“青山”。

　　那么，在未来，又如何“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”呢？

　　说到未来，对于自己和集团，周立宸有着一抑一扬两种截然不同的态度。对于自己，周立宸的态度很简单——先去做事情。“目前，集团的广告、产品等板块我都参与其中，但我进入集团的时间不长，当务之急是融入到集团的业务中去。”周立宸说，他给自己定下了3到5年的“学习期”，“产品是海澜集团的命脉，此后3到5年，海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面。今年，我将正式开始我的‘功课’学习。”周立宸告诉记者，这将是他在集团迈出的第一步。

　　对于集团，周立宸的规划同样简单。“经过多年发展，海澜集团的总体发展框架已基本成熟。未来最关键的，一是产品，二是团队。但说到底，任何产品最终还是要靠团队来落实。”

　　相比起对自己的“抑”，周立宸十分看重团队人心的“扬”。“如果团队士气高亢，集团各个方面的计划落实便会事半功倍。这种情况如果持续下去，整个集团的壮大那必将是顺水推舟。”周立宸表示，目前海澜集团各方面的运作均已成熟，未来的关键便是抓住人心，加强团队的凝聚力、归属感。

　　目前，海澜之家在全国拥有约3500家门店，多为加盟店。但是在运行中，海澜集团对这些加盟店采取了直营化管理模式——加盟商只出资，不参与管理，所有门店人员的培训、管理工作由集团总部负责。“即便是远在新疆的门店，其员工也要到总部参加培训。”周立宸告诉记者，“除此之外，我们还通过微信等手段加强这方面的管控，目的在于增强员工的归属感，让他们从内心感觉是在为海澜之家服务，而不是为加盟商服务。”

　　采访快要结束的时候，周立宸很实在地说，这或许也是他对未来的总结：“我们一直选择低调的原因，只因为我们将精力放在产品上面。只要产品好，一切都会有。”