“以后，这里作为一个工业旅游点，游客从百竹园到二楼竹文化艺术馆，感受竹子与我们生活息息相关的情况，最后在一楼竹制品O2O电商体验馆，实现线下体验、线上交易的销售模式。”23日，在邵武经济开发区竹文化创意园，福建味家生活用品制造有限公司董事长钭祖军介绍，这只是公司商业模式的一个环节。他曾把味家从贴牌生产做成中国驰名商标，现在又用 “互联网+”的商业模式为公司上市做准备。

　　2003年，在义乌卖了5年筷子的钭祖军敏锐地注册自有商标“味家”，凭借“贴牌生产”模式进行销售扩张和发展授权经销商。2009年，他将公司总部设在竹制品产业成熟、产业配套完善以及政府扶持政策具足的邵武经济开发区。

　　味家迅速整合了当地和周边的毛竹资源，销售网络遍及全国，拥有400多个经销商，建立专卖店500多家，产品打入258个地级市的沃尔玛、家乐福等知名连锁超市。

　　2011年，味家在邵武首获中国驰名商标。

　　“在互联网时代，要用互联网思维建立商业模式。”每年要花几十万元进修的钭祖军受益匪浅。

　　他认为，传统林业加工业面临产品同质化和营销滞后两大难题。产品同质化，就易被复制，易被竞争对手的产品替代；而营销滞后是因为市场定位不清晰，没有销售团队和自己的商业模式。

　　破解这两方面难题，味家都有过人之处，尤其是后者。公司除了将销售网络延伸到全国各地，还成立电子商务团队。2011年，公司初次进军电商营销，就发现不用到各地推销，在网上就能成交成百上千万元。2013年，公司在杭州组成电商团队，还增加外贸电商平台，产品在天猫、京东、唯品会等知名电商平台上线。当年，公司线上销售就达7000万元，直逼线下1亿元的销售额。

　　渐渐地，钭祖军发现传统销售方式和第三方电商平台都存在各种弊端，转而对线上线下互融销售信心满满。2013年，味家投资3000万元建设竹文化创意园，并注册“橙舍”商标，专门建立40多人的设计团队和销售团队，在英国、德国以及我国的香港、台湾等地巡展，精准定位产品和销售对象，并邀请杭州一家软件公司建设自己独立的商业系统和销售平台。目前，“橙舍”的7个单品月销售额达400万元。“要逐步摆脱第三方销售平台，把互联网和传统销售模式相结合，建立自己的商业模式，实现可复制、利润分配合理和传播高效。”他预计，这个品牌的销售目标今年可达5000万元。

　　他的销售理念令人叹服。“前期，我们将产品免费或半价提供给茶楼、咖啡吧等初始客户使用。消费者若对产品感兴趣，只要扫描二维码，就可进入网上商城交易。交易成功后，系统会自动支付给初始客户一笔佣金。通过这种再营销再传播的方式，每个初始客户就成为我们的销售商；茶楼、咖啡吧的经营者既减轻购买配件的负担，客人成交后还可获得味家的佣金，成了味家的兼职零售店。”

　　“我们现在正在投资兴建一个融产品体验、文化展示、工业旅游等于一体的竹文化创意园。运用‘云计算’和‘大数据’技术，只要客户或游客进入体验馆，其信息就会在经客户同意之后被自动记录下来，此后，味家可有针对性地进行信息推送、营销推介。”