■ 90后小伙开密室逃脱

　　■ 高峰时日营业额过万

　　■ 半年收回70万元成本

　　长春晚报记者 孙霄

　　“你要从墙上的洞口钻进去，像这样，再跳进这道沟，从大斜坡爬上去，别害怕，下面只是光线暗，其实不深……这些布局是我们参考了现有设计后，自己加入了新元素，为的是增加挑战性和临场感。”灯光昏暗、布满机关的小房间中，25岁的宋泽含一边轻车熟路地穿梭，一边自豪地对记者说。

　　幽暗紧锁的房间、复古华丽的陈设、上下穿梭的机关、光怪陆离的谜题、解谜逃生的故事情节……这就是宋泽含每天都身处其中的奇妙世界。2013年，刚刚大学毕业的他选择投身创业，与同龄合伙人一起从零开始，打造了这家位于红旗街的真人密室逃脱俱乐部，而他这一步，正押中了该行业在长春崛起的“暴利时代”，仅仅半年时间就收回了约70万元的成本，旺季与休息日的日均营业额在5000元以上，高峰时日营业额可过万。

　　本组摄影 孙霄

　　有趣的游戏背后，少不了监控、提示这些琐碎的工作。

　　宋泽含在调整密室内的设备。

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　　探访

　　90后“小”老板店开得挺大

　　23日下午，长春晚报记者走进了宋泽含位于红旗街的真人密室逃脱俱乐部，工作日的店内很安静，复古风的欧式装潢带来一种神秘感，架子上放满了各种桌游，是为排队等候空房的客人们准备的。

　　这家店有8个主题可选，每个主题都有数个房间，泽含表示，这规模在长春业内算是数一数二的了。他为记者打开了其中一个主题的房间，昏暗的光线中可以看到各种可以移动、查看的道具或机关，通往下一个房间的门紧锁着，4人到5人的玩家需要在1小时内找线索解开谜题，才能打开一道道门锁，逃出生天……这就是近两年在长春兴起的“真人密室逃脱”游戏，作为娱乐行业新兴项目，它迅速吸引了以中学生、大学生和年轻白领为主的消费群体。

　　“这个行业在长春的开店高峰期大概是2014年，2013年我开店时，市内也就只有三四家比较出名，现在全市大大小小至少有50家了。”泽含告诉记者，大学毕业时的他就是看到了这风潮，才选择密室逃脱作为创业路上的第一步。

　　起步

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　　每天蹲点同行 “学费”也没少交

　　今年刚25岁的泽含，是个准“90后”大男孩，热情而健谈，他说自己的爱好就是与人交际，这性格或许也跟他选择创业有着潜在联系。

　　2013年，泽含毕业于长春某理工学院市场营销专业，刚走出校门的他直接放弃职场，选择下海创业。也是那一年，真人密室逃脱在长春兴起，比较知名的店不到5家，人气都不错。他看中这一新兴行业竞争少、有商机，就和一名合伙人到北京、天津、广州等地“取经”。

　　他们二人最先想了解的是这个行业的盈利状况，于是无论工作日或休息日，都到同行门口“蹲点”，统计客流量，一蹲就是几小时。

　　除了蹲点，另一种让泽含难忘的经历就是“交学费”，也就是被坑钱。“密室逃脱要设计谜题，对新手来说，找同行要现成方案再改更省成本，为了不撞题，必须找外地同行。”泽含告诉记者，在多方请求后，一位广州同行不仅答应给他们设计方案，还说要手把手带他们“上道”，这让二人喜出望外。但这位“好心”同行收了他们4万元钱后就没了音讯。

　　4万元钱成了两个年轻创业者为自己的稚嫩交的第一笔巨额“学费”，而在这“大坑”之后，他们还遇到过无数“小坑”。“像装修干到一半被要求加钱，类似的事遇到过很多次，只能怪自己缺社会经验。”泽含说。

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　　持家

　　忙时睡在店里 最怕玩家“搞破坏”

　　被“好心前辈”坑过后，泽含二人回归脚踏实地的路子，把各地有名的密室一家家玩过，借鉴加上自己的改动，形成了最初的四个主题方案。并在红旗街租下了一套房子，加上每年20万元的房租，装修费以及购买家具、道具的费用，到2013年12月开业时，总共花掉了约70万元的成本，泽含的35万元是父母帮忙出的。

　　“还没开业就‘负债’了。”泽含幽默地说，不过，让70万元成本物有所值的是，这家店位于长春最繁华的商圈之一，规模和装修水准也是业内排名靠前的。

　　除了初期成本，平时每人每月3000元的员工开支和场景、道具的维护也要不断地花钱。“我们最怕的就是碰到‘搞破坏’的。”泽含告诉记者，丢把钥匙、断根电线还算是小问题，曾经还有人为了快点儿“逃脱”，采取暴力通关，硬是把一扇门踢出个大窟窿，让他哭笑不得。

　　合伙人不久后就经营别的项目去了，泽含开始一个人顾店。为了保持良好的用户体验，他需要不断对主题做调整。一年之后，他把店里的主题从4个增加到了8个，店面增加到1200平方米，那段时间，他经常睡在店里，人瘦了不少。

　　小成

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　　半年收回70万元成本

　　“70万元的成本，你们要到什么时候才能赚回来啊？”“不用到什么时候，开店半年后就回本了啊。”泽含语气轻松的回答，让记者有些吃惊。

　　“这不夸张，密室逃脱这个行业目前在长春也还是上升时期，虽然也有人预测过开店潮后就是闭店潮，但实际上这两年真正倒闭的不到10家，而且据我了解，大多是由于经营不善和地段不好。”泽含解释说，只要经营合理，发展空间还很大。

　　泽含最初不惜成本，把店做大、做精来抢客源的想法逐渐见效了，现在他的店在大众点评网上已经是长春人气排名前三位。“在旺季或休息日，每天能来100到200人，按每人团购价58元计算，日均营业额超过5000元，高峰时日收入能上万。”泽含算了笔账，每月有至少8天休息日，开业头半年还赶上了一次寒假和几次小长假，半年回本并不夸张。

　　除了谜题，险象还生的机关布置也很重要。

　　打算

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　　喜欢短线思维

　　“过气”后想开足球场

　　不过，像其它娱乐行业一样，密室逃脱的经营状况也分淡旺季，在工作日，泽含的店里往往只在下班时间后才来几个客人，客流量为零也是常事。

　　虽然短期内盈利惊人，但泽含坦言，他并没有指望能像传统行业那样，把密室逃脱项目长期经营下去，“赶时髦”才是他的创业思路。

　　“这是种新兴娱乐，最初还发源于电子游戏，所以它最大的卖点就是新奇、刺激、有趣，而在科技含量更高、体验更好的项目出现后，它很可能就过气了。”泽含说，而他最初选择密室逃脱，想找的只是当下最有商机的行业，并不是一个能长期赖以营生的行业，在创业方面，他更倾向于短线思维。

　　那么，如果密室逃脱市场开始衰退，下一步要怎么走呢？对这个问题，泽含的回答是，他不一定会等到衰退期，也许再过两年，自己就主动退场了，而下一个创业项目，依然会选届时最流行的。“我想过开个室内足球场，现在足球不是在全国都火了吗，好多学校都把足球编进课间操和课程了，安全性高、服务好的室内足球场在长春应该有市场。”泽含分析道。

　　点 评

　　“赶时髦”更适合年轻人创业

　　“我建议年轻创业者们不要把‘赶时髦’当成一件坏事，创业并不是说要创造出自己的‘终身事业’，而是一个不断成长和积累的过程，在刚踏入市场时，资本和经验的快速积累更加有实际价值。”听了泽含的创业故事，一位市场经济专业的房姓教授表示，近几年来，短线思维的创业模式频频受到传统观念的批判，部分人认为这种创业思维只顾“赶时髦”，不断换项目，只顾眼前暴利。

　　房教授表示，从年轻创业者，特别是刚走出校门、毫无经验的创业者的分水岭角度来看，无论从事传统行业还是新兴行业，都是一样的毫无经验，面对的问题没有绝对的孰轻孰重。而且，像泽含这样父母能帮忙出成本的创业者只是少数人，很多80后、90后创业者还处在白手起家甚至负债的困难中，对于这些年轻人而言，比起一幅宏伟蓝图，能带来暴利、以最快速度积累原始资本的行业，反而更加有实在的价值。