今年3月下旬，经过近5个月的艰苦谈判，中方联合谈判小组与供应商代表BPC（白俄罗斯钾肥公司）就今年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR315美元/吨，较去年合同价格上涨10美元/吨，其他条款不变。

　　近年来，中国钾肥大合同价一直是世界最低价，今年也不例外。为什么中国钾肥价格能成为世界洼地，除了中方谈判人员高超的谈判技巧，较好地把握了市场时机以外，还有两个主要原因：

　　一是我国钾肥需求量大。我国是世界最大的钾肥进口国之一，自2011年以来，每年的进口量都在600万吨以上，2011年为640.19万吨、2012年为634.21万吨、2013年为602.97万吨、2014年更是高达803.12万吨，同比大幅增长33.19%。巨大的钾肥需求为外商所看好，特别是在国际钾肥供大于求、销售困难的情况下，中国市场更成为外商必争的市场。

　　二是钾肥发展战略取得成功。我国自身钾资源量不足，除了青海、新疆等少数地方具有较好的可溶性钾资源外，大多数地方都缺乏可溶性钾。因此，我国前些年就制定了钾肥发展的三个“三分之一”战略：三分之一国内生产，三分之一进口，三分之一“走出去”到国外办厂。

　　近些年，我国钾肥产量得到了快速发展，钾肥自给率明显上升。去年我国钾肥产量达到610.47万吨折纯，首次突破600万吨大关，比2013年增长13.55%，连续多年产量保持10%以上增长，是所有肥种中产量增长最快的。随着国产钾产能的提高，进口钾所占比例由高峰的70%降到50%左右，对进口钾肥的依存度降低，这也增加了我国在钾肥进口谈判中的主动权。

　　去年下半年至今年年初，我国趁着国际钾肥价格低的时候大量进口了钾肥。2014年我国钾肥进口量比2013年多200万吨，今年1月份，我国又有72万吨上年度合同氯化钾到货。再加上自产的钾肥部分，我国钾肥供给无忧，可充分满足国内市场需求。我们不急，急的是外商，因与中国的合同拿不下来，就影响到与印度等其他国家的合同。

　　我国钾肥的“走出去”战略也已明显见效。截止到去年底，中国在10个国家运作了28个钾肥项目，有的在建设、招标中，有的已经投产。其中，开元集团老挝项目首次实现反哺国内市场，弥补国内市场空缺，去年老挝回运钾肥进口报关9.0万吨，今年1月又有2.3万吨报关。

　　我们必须认识到“拥有资源才能拥有底气”。如果只有需求，而自身产量严重不足，就很容易被别人卡脖子。东南亚、巴西等对钾肥的需求量都很大，但由于自身钾肥产量严重不足都只能高价进口。去年中国进口氯化钾价格为305美元/吨，同期东南亚国家的进口价格为334美元/吨、巴西进口价为350美元/吨。

　　寒江