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格力做手机雷军怎么看?

  • 发布时间:2015-03-26 00:29:53  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  一直专注于空调的格力真的做手机了,有网友不禁问:"用格力手机会很凉快吗?"有媒体称"董小姐杠上了雷大叔"。行业观察人士认为,手机更新换代速度很快,年轻消费者很难几年才换一次手机,格力应充分研究目标客户的心理和需求,保证手机软件更新,才能真正打开市场

  3月18日下午,正在中山大学演讲的格力集团董事长董明珠讲到一半,忽然让秘书拿出格力手机换用,同时她对外宣布,目前正在使用格力手机。此举让在座的皆惊讶,不仅如此,格力内部员工也难以置信。

  据悉,格力手机的研发情况,内部一直是保密状态,只有小规模人知道。

  当日董明珠首次对外展示的这部格力手机,超大屏设计、白色、背面带有“GREE”标志,上部为主摄像头正下方配有LED闪光灯。有消息称,格力手机定价1000元,剑指小米,而且今年销售目标1亿元,与小米一样。

  人们不禁联想起2013央视经济年度人物颁奖现场,雷军与董明珠立下10亿元的赌局,赌小米5年之内销售额超过格力。前不久董明珠在录制财经节目《百佬会》时还称:“我要做手机,分分钟,太容易了,肯定会超小米。”此番放言被媒体评价为过于任性。

  一直专注于空调的格力真的做手机了,有网友不禁问:“用格力手机会很凉快吗?”有媒体称:“董小姐杠上了雷大叔”。

  格力做手机,董小姐真任性了,人们不禁会问,雷军怎么看?我们不妨设想一下雷军的台词,或有如下几种:

  台词一:格力做手机,不关雷军的事

  事实上,尽管董明珠与雷军有赌局在先,人们不免总拿格力与小米说事,但董明珠在公开场合多次表示,格力做手机,“大家总是在扯格力跟小米的关系,没有什么意义”。

  以为董明珠是因为与雷军赌气才造手机,实在有点儿低估了董小姐,业内资深人士分析,其实董明珠早就有做手机的想法,智能家电的互联互通是未来行业发展方向,而像格力这样的纯白电企业一个最大的劣势就是没有信息入口,不像黑电企业有电视可以作为操控平台。

  有分析认为,格力绝非单纯进入手机市场,而是从智能家居和业务转型两个角度布局终端:首先,手机可以作为空调等白电产品的控制终端及入口,格力空调在单机智能、能源管理等方面做了较多技术储备,手机可以作为格力智能家居交互控制设备以及未来重要的数据入口;其次,格力拥有3万家销售网点,一直在探索线下网点业务转型的可能,格力手机若作为终端设备,有望提升信息透明度和经营效率,降低成本。

  参考美的与小米、京东合作,创维、TCL布局白电完善智能家居产品线,格力做手机意在进军智能家居,这是从格力产品结构布局战略上来分析。但从传统家电业转型的角度来分析,格力做手机,也可以说是被逼的。

  一方面,空调市场激烈竞争,2014年尽管格力空调超越美的重新夺回市场份额第一的位置,但这终究是20年来首次降价牺牲了部分利润的结果,尽管董明珠多次强调,格力不断降低成本,有10%的利润率,完全可以让利给消费者。

  另一方面目前空调市场需求逐渐见顶遭遇天花板,这也倒逼格力寻求新的增长点,否则“5年内再造一个格力”的目标就难以实现。手机作为未来信息与控制的数据终端,理所当然会成为各大企业争抢的地盘。

  事实上,小米合作的对象是格力的竞争对手美的、海尔,而不是格力,格力做手机,格力如何战略布局,小米管不着,的确不关雷军的事儿。

  台词二:手机市场又来了个新玩家

  18日董明珠还高调宣布:“要是我做手机,我就让消费者3年不换手机。”“格力有6个研究院,电器的很多功能与手机密切相关,若做手机,肯定能做到3年不用换。这是我对消费者负责!”

  有网友猜测,雷军看到格力手机外观会是什么表情呢?雷军一定笑了。

  事实上,近期手机市场不断有新玩家出现,可以说惊爆大伙儿眼球。2014年5月20日,历时两年,英语老师罗永浩发布了首款锤子手机,随后市场表现不佳。据悉,近日或将发布一款低端“小锤子”手机。

  2015年3月16日疯狂英语创始人李阳宣称,疯狂手机即将面世,1年只充3次电。

  近日有港媒称,乐视手机或将于美国时间4月28日在硅谷发布。乐视此举似乎暗示将直接挑战苹果。乐视CEO贾跃亭将乐视手机的竞争对手定为苹果iPhone6,并将2015年定义为乐视的“移动生态年”。

  3月18日,“@360用户特供机”微博重新站到粉丝面前,但改名为“@手机代号AK47”。随即表示全新手机论坛即将发布。2月28日,周鸿祎率领手机团队在深圳亮相,在手机厂商酷派公司作演讲。周鸿祎表示,将用互联网的激励方式改革手机行业,成立的新手机公司拿出15%-20%股权来激励员工,公司全员持股。据悉,距离360手机发布日期越来越近。

  此外,以个人特点进入手机定制领域的多为明星,主攻粉丝市场。

  手机市场可以说玩家不断,这也从另一个角度说明,或许手机市场细分的时代已经来临了,恰好合适的定位是成为赢家的基础。正如小米,主攻低端市场,性价比高,产品定位合理,这也使其2014年销售额在国产手机中名列前茅。

  如今格力进军手机,定位于“与物联网相关”的手机,或者,这也是切分手机市场的一种方式。董明珠称,格力手机不强调智能化,做“物联网”概念,用手机控制家居电器、调控生活环境。手机主打功能多元化,或许将会给消费者带来不同的消费选择与体验。

  那么,格力手机或许与小米手机并非绝对的、直接的竞争关系。

  对于手机市场的新玩家,作为国产手机第一哥雷军或许完全可以笑看风云渐起。

  台词三:借小米预热,董姐你太高了

  当然,对于手机市场的新玩家不必过虑,但毕竟新进入者还是要分食有限度的人们的通信消费需求的,所以也不能不防。

  业内人士表示,在即将到来的万物互联的智能家居时代,智能手机将成为一个连接各个家用电器的平台,是连接、操控其他设备的中枢,对于传统家电厂商来说,推出智能手机更多是为了防御和布局。

  如此,可以说格力做手机并非一定针对小米,但格力借力小米预热格力手机的营销策略不能不说是高明的。格力做手机,拿小米说事,有什么比这更好的免费广告的呢。事实上,董明珠与雷军10亿元的赌局,帮格力手机预热了整整一年多。

  有人说,雷军是被“营销”,董明珠总能在最恰当的时候通过某种方式引发媒体的关注,就像这次。在一次演讲中不经意间透露出格力手机,所有媒体都争相报道,为格力手机免费大做广告。

  还有媒介人士分析,一周前刚刚结束的上海家电博览会上,很多家电企业都争相发布自己的智能家电战略,唯格力没有动静,而仅仅过了一周时间,格力手机就横空出世并且赚足了眼球,这完全是一种精心的策划与营销,或许,与雷军的赌局以及日后的翻脸或许都是董明珠商业营销步骤中的剧情。

  比如之前董明珠说,“小米入股美的是两个骗子在一起”,又比如近期说格力做手机肯定超小米,还有格力手机“用户3年不用换”。这些话题极具有爆炸性,媒体无疑主动传播。可以说董明珠一次次成功地制造话题、借势营销,这种高明的营销方式,足可以写进MBA的教程,成为案例。

  有人说,格力手机是踩着小米做话题营销,这么说或许有点儿过,但倘若雷军回想与董明珠的口水战,不得不由衷地佩服,“格力手机借小米预热,董姐你太高了”。

  台词四:进手机圈易,入主流品牌难

  事实上,对手机的追捧并非手机硬件能赚钱,而是为了争夺几亿手机用户。中国互联网络信息中心(CNNIC)的数据显示,截至2014年12月,我国手机网民规模达5.57亿人。但是,进手机圈容易,入主流品牌难,特别是智能手机。

  业内人士分析,目前智能手机市场高速增长的时代已经结束,留给后进入者的机会并不多,因为苹果、三星、华为、小米、酷派、联想、中兴等厂商已然牢牢掌握销量前列。

  数据显示,2014年第一季度,中国的智能手机出货量首次出现了负增长。同时据百度《移动互联网发展趋势报告2015贺岁版》显示,2014年国内智能手机季均增长率仅为6%,而这一数字在2012年和2013年分别为36%和14%。

  由此,可以分析智能手机市场需求渐饱和,人们更换智能手机的行为热潮已过。

  资深人士分析,手机市场看似门槛很低,谁都可以做,但新品牌的机会其实已经不多,在过去的5年里,新的手机品牌能够进入中国市场主流行列的也只有小米一家而已。

  事实上,小米的成功也不可复制,一是小米的技术人才凝聚;二是小米的融资渠道;三是小米网络销售经验优势;四是小米的低成本模式;五是小米产品定位精准并专注于软件以及用户的需求。这五点都是其他新进入者难以企及的。也有人分析,小米手机也赶上了智能手机的换机热潮,可以说生逢其时。最新数据显示,小米去年四季度市场占有率13.7%,超过苹果的12.3%,亦力压华为、联想及三星,成为内地手机“一哥”。

  事实上,说格力PK小米,目前这种说法还是不着边际。尽管格力手机或许定价接近小米的定位,今年销售目标也接近小米,尽管传统家电企业转型做手机有很多硬件上的优势,但在软件与网络销售却是处于绝对的劣势,或许格力手机也可以借力合作伙伴,实现优势互补,但格力手机还处于起步阶段,其品质与信誉还有待市场检验。

  记者走访了6家手机销售专卖店,竟然没有一家有人知晓格力手机,反而在一家空调代理专卖店,代理商与记者热切地聊起了格力手机,她说,因为关注空调,所以关注格力,当然就会关注董明珠做手机了。对于格力此举创新,她很是期待:格力做手机,跨度还是很大,它不掌握核心技术,不过说不准,也有人认为格力做手机会比小米做得好。

  但小米的优势,格力学得会吗?这是我们心中的疑问,或者这也正是雷军心中另一句台词,进手机圈易,入主流品牌难。

  格力手机前景预测

  事实上,格力提出了每年200亿元的营收增长目标,这对于一家年营收已达1000亿元的企业来说非常难,加上格力在主营的空调领域已占据了半壁江山,增长的空间越来越小,只能走多元化道路,靠小家电、手机等品类来支撑200亿元的增长目标。

  事实上董明珠亮出格力手机的当日,格力股票即上涨。分析认为,格力进军手机是在布局智能家电市场,抢占先机,在互联网时代,可以说极大提升了公司的价值。

  业内乐观者分析称,格力空调每年100多亿元的净利润,完全耗得起,可以在性价比上领跑同行;格力手机上市后,小米的性价比就不再是优势了,因为有空调业务输血,手机业务前几年不赚钱甚至赔本,是完全可以做到的;以格力的营销渠道优势以及品牌影响力还有董明珠的号召力,格力手机或可以进军主流。但行业观察人士认为,一方面,目前手机市场竞争激烈,尤其是中低价位手机竞争异常激烈,软件往往比硬件更加重要;另一方面,手机更新换代速度很快,年轻消费者很难几年才换一次手机,格力应充分研究目标客户的心理和需求,保证手机软件更新,才能真正打开市场。

  格力搅局手机市场,品牌手机或都有压力,雷军也不例外。

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