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格力放豪言 3天欲卖50万套空调

  • 发布时间:2015-03-24 10:08:00  来源:北京晨报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  昨日下午,国美电器(493.HK)公布了2014年全年业绩,销售收入达到603.6亿元,同比增长7.02%;母公司拥有者应占利润为12.8亿,2013年净利润为8.92亿元,大幅增长43.5%。国美总裁王俊洲表示,以此节奏,将力争在2017年实现“再造一个国美”的目标。

  据介绍,2014年,在实体门店方面,国美上市公司完成智能化门店改造达100家,新开门店145家,其中78家位于二级市场;此外,由于与百货超市进行合作,新增154家联营门店,销售收入于第四季度实现环比增长67%。目前,国美电器在全国的门店数达到1688家。

  在线上,2014年,国美上市公司交易额同比增长84.4%,其中四季度单季同比提升117.3%。移动端新增用户数同比提升97.2%,移动端交易额已占线上交易总额19.4%。

  王俊洲表示,2015年,国美的重点工作之一就是继续丰富用户的购买渠道。包括推进移动微店,利用社交平台,将海量商品上架、分享,实现跨品类、跨品牌、全天候销售。“目前国美‘生态圈’里,包含1.3亿会员 1.2万供应商 1万商户 10万员工。2015年集团将设立超过10万个移动微店。”

  王俊洲表示,移动互联时代,消费者行为向个性化发展,消费时间碎片化,消费场景多样化,渠道概念变得越来越模糊。未来,来自不同入口的消费者将可享受到多元化导购、查询、支付、安装、售后、晒单等服务。

  董明珠携手国美放豪言

  3天卖50万套空调欲破世界纪录

  “暴利时代结束了,空调价格也该回到6年前了”。日前,“铁娘子”格力董事长董明珠在与国美业务洽谈会上再放豪言。

  据了解,双方将于3月27日-29日在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调,冲击3天50万套这一空调销售的世界纪录。

  开启全新零供关系

  国美总裁王俊洲表示,“日前‘黑色星期五’3天同比超200%的销售量增幅,我们看到了消费者对国美倡导的‘反向试衣间’家电消费新理念以及国美全渠道的认可。基于大数据工厂对消费者需求的精准分析,加上格力的品质保障和力度空前的促销推动,国美全渠道有信心创造出新的世界纪录。”

  对消费者需求的精准分析为双方创纪录提供了保障。自去年重新牵手之后,双方围绕国美大数据工厂,分析大量消费交易数据、捕捉客户行为模式,在商品定制生产、优化差异化产品占比等方面进行精准营销,在2014年房地产市场弱市震荡的格局下,实现格力全年在国美全渠道超过40亿元的销量。

  双方本次投入的50万套空调中,除了过去一年国美全渠道销量过百万的畅销机型外,还有数百款基于消费者差异化需求的反向定制机型。

  相比传统的厂家供产品、商家做活动的促销模式,国美与格力此次合作,零供双方将全程协助配合。据悉,双方早在一年前已经开始筹备,国美基于大数据的完整分析,归纳了数十万消费者在选购格力空调时,从咨询、购买、配送、安装等各个环节,所呈现出的个性化消费需求,并将这些数据与格力适时共享,以此作为研发、供货的依据。此次50万套空调中的畅销机型及反向定制机型,就是双方根据国美适时共享的消费者需求数据,进行提前备货启动的促销战。国美与格力的此次合作,或将开创全新的零供合作模型。

  智能战略引关注

  有业内专家表示,双方合作背后,“智能”战略值得关注。“站在‘互联网 ’的风口上,智能化已成为企业融通互联网、实体和满足消费者需求的必经之路。”国美早在O2M全渠道零售商战略提出之初,就开始布局发力智能零售的战略举措,如其线下门店目前已初步具备的全面免费WiFi覆盖、个性化体验卖场布局、APP无线终端应用等智能化零售平台。这些平台首先将为格力推出的智能空调提供一个良好的展示平台,随着智能化战略的深入,也将为格力目前正在推进的智能化转型提供保障。”

  此外,相比其他传统家电品类,空调对体验、配送、安装等售后服务要求更高。在此次空调大促中,由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍将严格按照国美“一日三达精准配送 送装同步”的业内最高服务标准提供售后服务。活动期间,国美将确保以最专业的配送队伍按照消费者指定的时间进行配送、安装服务。

  国美相关人士表示,3月27日至29日期间,世界纪录协会工作人员将在国美现场进行见证,如果实现销售目标,将向双方颁发创纪录证书。届时,国美或将成为世界上3日内单一品牌空调销量最大的电器连锁店,格力则可能跻身世界上3日内单一电器连锁店销量最大的空调品牌。 (刘映花)

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