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用好莱坞秘笈,为中国电影计算“钱”途

  • 发布时间:2015-03-24 03:35:56  来源:今日早报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  凡影科技CEO唐龙虎:

  用好莱坞秘笈,为中国电影计算“钱”途

  □本报记者 金梁

  他曾是法律系才子,如今却在走一条与影视业有关的路。

  他说自己对电影兴趣平平,与其他人一样,走进电影院,多数只是为了放松,找点乐子。

  但是,对于上映的电影,他却总能说出点道道来。拿今年春节档来说,《狼图腾》和《天将雄师》,哪一部更受女性观众喜爱;《爸爸去哪了2》和《爸爸的假期》,哪一部的观众更多……

  “我们是国内第一家电影调研公司,属于电影产业链中的一环。它在美国好莱坞必不可少,而在国内还少人问津。”

  他叫唐龙虎,浙大毕业生,年龄不大,对于创业却已显老练。

  他说,自己正在做的这件事,可以让电影更加卖座。

  经历

  承包过学校食堂饭桌广告

  1985年出生的唐龙虎,四川人,在浙大读完书后,顺理成章地留在了杭州。

  与同龄人相比,唐龙虎看上去较为成熟稳重,这是身边很多朋友的共识。形成这种气质,从某种程度上来说,与其创业经历有着一定的联系。

  “大三的时候,我就有了创业的想法。当时是分众传媒最火的时候,那会儿我身边的朋友都想用分众的思维方式来做广告。”需要说明的是,唐龙虎大学读的是法律专业。

  有一天,唐龙虎一个人在学校食堂吃饭,无聊中,发现饭桌其实是不错的广告载体。后来,他找到浙大分管食堂这块的负责人,表达了要承包饭桌广告的想法。不过,因为各种原因,这事没办成。

  2008年,唐龙虎毕业前到华数实习,正式签劳动合同前,突然出现了一个机会。“一位广告业的老大哥愿意出大头的资金,让我去干之前一直想做的事情。”这位大哥有自己的事业要忙。

  唐龙虎当时想,虽然可能丢了一份靠谱的工作,但创业的诱惑更大,且不用担最大的风险。

  饭桌广告这个念头,终于让唐龙虎实现了,且范围不止一个浙大食堂,滨江、下沙部分院校的食堂也被他拿下了。

  “最早的设想是在饭桌上摆一个放餐巾纸的小牌子,然后把广告登在上面,但发现会影响食堂的人打扫卫生,于是把广告直接贴在了饭桌上面。”

  这事前后干了六个月多,问题来了。“回头来看,没最终干成,因为有不少问题——产品本身有问题,铺桌面的成本非常高,为了不破坏桌面,至少要铺三层;成本高,且没有这么多业务来支撑,这边要养着团队,那边还要付学校的承包费。”

  “这次事情对我的打击蛮大的,也算是比较莽撞地去创业,整个公司共投了100多万元,烧完了,就结束了。”唐龙虎说,这次经历让他获得的最大经验是创业首先要搞明白产品,不能走一步看一步,这样风险就特别高。

  从一只船舶基金迷上数据

  2009年,唐龙虎被一家律师事务所录取。人家看中的就是他毕业后的这段创业经历,第一天面试,第三天就让他正式上班了。

  前两年,唐龙虎做的是专职法律工作;后两年,他开始接触投资业务。

  “第三年时,我被借调去负责一只船舶基金的筹备工作。这只基金由浙江省内某大型国企和某知名民营融资担保公司发起。这一年里,我走遍了浙江的海岸线,温州、台州、宁波、舟山,对数十家造船厂、航运公司进行了调研。”

  唐龙虎说,这次经历让他第一次感到数据的强大,船舶行业有一个波罗的海指数(由波罗的海航交所发布,是国际干散货运输市场走势的晴雨表),行业是否景气,造船、租船、运输的订单价格浮动与指数息息相关。

  “那时我就想,如果我能投资一家公司,它掌握着我所在行业的核心数据,这样一桩买卖应该是很好的。”

  影视之路

  从投资电视剧起家

  之后,他开始转向做影视文化投资,报名参加了央视-索福瑞的培训班,了解到数据可以渗透整个产业链的战略环节。

  2013年4月,唐龙虎结束了四年的律师事务所工作,与一位在横店影视做策划总监的哥们一起成立了凡道资本,决定开始一场以影视文化投资为内容的创业。两人的分工是,唐龙虎在杭州,主要负责募集资金;那位合作者在北京,主要负责筛选项目。

  当时,电视剧行业如日中天。浙江很多资本纷纷涌向影视行业,且收获颇佳。

  在2013年下半年,唐龙虎陆续参与了小马奔腾承制的两部电视剧;2014年上半年,又投资了两部电视剧。“每一部电视剧的投入在1000多万左右,占20%比例。我没这么多钱,但以前积累的圈子里,不少前辈帮了我不少忙。”

  “其中一部的投资已经收回来了,另外一部收回了60%。”唐龙虎说,在电视剧行情比较好的时候,一部剧只要一年至一年半就可以回本。“5000万元的投资,回报有一个亿左右,这是比较常见的。”

  开了中国首家电影调研公司

  后来,影视剧投资产能过剩,加上政策上的一些变化,让唐龙虎开始琢磨做一些转变,投资也渐渐从电视剧转向电影。

  在这段岁月中,唐龙虎认识了一位至关重要的朋友。

  两年前,唐龙虎为了拓宽影视方面的业务,加入了各类与影视有关的QQ群,在某个群里认识了也在杭州的王义之。

  于是,两人就约了一下,见面聊了一次,当时倒并没什么大的思想碰撞。“我是1985年的,他是1979年的,第一次见面后,他觉得我比较稳重,与年龄不太相符;而我觉得他不够稳重。”唐龙虎笑着回忆。

  2013年,王义之写了一篇关于电影《致青春》线上宣传策略解析的文章,不仅让影迷圈大加赞赏,还吸引了电影方的关注。“专业、深入、超高水平,这篇文章让我大吃一惊。”唐龙虎说,王义之没有参与《致青春》电影的任何工作,但把这部电影大卖的逻辑讲得非常清楚。

  “王义之跟我提过,想做一个咨询、研究类的公司,但又说不太明白。后来我说,那么一起干吧。”于是,凡影科技作为凡道投资的一个子公司出现了,定位于做国内第一家电影调研公司。

  研究好莱坞与华尔街的“私密”关系

  “我们对北美电影产业进行了集中的调研学习,发现好莱坞与华尔街配合密切,是因为拥有完片担保、观众调研、账务管理、完善的法律体系等风控体系。”

  唐龙虎介绍,完片担保对电影完片、投资人出资进行双向担保,是好莱坞与华尔街的桥梁。观众调研在电影与观众之间建立反馈机制,将电影的市场要素数据化,提前调整制片及宣发的问题,是电影市场风险管理的核心环节。账务管理及法律体系,是电影风险管理的底层工具与体系。

  举个最简单的例子,可口可乐想推出“零度可乐”这个新产品时,必然会先做市场调研,让不同年龄、不同性别、不同需求的消费者来尝,然后得到反馈。“其实任何一个行业都是这样的,但中国电影却没有这一个环节。”

  “原因有两点:国内没有既懂电影,又懂调研的人才;中国电影产品不够成熟,大家靠的是抢明星、名导演资源来胜出。”唐龙虎说,但从《致青春》开始出现了变化,从演员到导演都是新的,但最后取得的票房非常高。

  能帮《天将雄师》叫板《狼图腾》

  唐龙虎一直青睐的数据,终于让他在影视调研中派上了用场。

  2014年,他们组建了一支既熟悉中国本土电影市场,又了解好莱坞电影观众调研方法体系的团队。

  “电影在正式上映之前,可以做一次样片试映会,让抽样观众来看,看完之后填一个问卷。”唐龙虎说,观众会对电影的节奏、风格、表演、演员等提出他们的感受,制片方了解这些数据后,对电影的最后成片很有帮助。

  另外,对于差不多已经成型的电影,可以在营销推广过程中找到亮点。“通过调研数据,电影制片方、营销方可以放大观众喜欢的部分,不是亮点的地方,就要适当掩盖一下。”

  “等电影正式上映之后,我们还可以对电影进行跟踪监测,对不同类型的观众进行抽样,可以了解未来一个月内电影的受欢迎程度,从而了解电影广告的覆盖情况,广告的转化情况等。”

  唐龙虎说,电影就是一种博弈,观众首选的电影往往能拿走某档期一半以上的份额。“我们做的调研数据,可以了解整个市场的竞争状况,有助于影视公司了解自己在宣发过程中是否有问题存在。”

  拿春节档的《狼图腾》和《天将雄师》来说,从数据来看,前者一直占优,那么,《天将雄师》肯定想知道为什么观众没选择它。“《天将雄师》片方就可以在我们的调研问卷中,把这个问题植入进去。等问题找出来后,片方就可以在宣传营销过程中有所侧重,抢回失去的关注度。”

  唐龙虎说,目前可以对外公布的是,《匆匆那年》和《十万个冷笑话》这两部电影,他们都参与了合作。“而且是电影方主动找的我们,我们提供的调研数据对影片起到了一定的影响,比如《十万个冷笑话》调研中发现前面三分钟情节太拖沓,后来制作方就全部剪掉了。”

  去年7月,凡影科技在创业之初,拿到了第一笔种子期投资。

  截至今年3月,凡影科技已经完成了八部电影的数据调研。“我们主要把数据卖给片方,他们的购买价也是按照我们要求所支付的。至于具体定价,不太好公布。”

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