凡影科技CEO唐龙虎：

　　用好莱坞秘笈，为中国电影计算“钱”途

　　□本报记者 金梁

　　他曾是法律系才子，如今却在走一条与影视业有关的路。

　　他说自己对电影兴趣平平，与其他人一样，走进电影院，多数只是为了放松，找点乐子。

　　但是，对于上映的电影，他却总能说出点道道来。拿今年春节档来说，《狼图腾》和《天将雄师》，哪一部更受女性观众喜爱；《爸爸去哪了2》和《爸爸的假期》，哪一部的观众更多……

　　“我们是国内第一家电影调研公司，属于电影产业链中的一环。它在美国好莱坞必不可少，而在国内还少人问津。”

　　他叫唐龙虎，浙大毕业生，年龄不大，对于创业却已显老练。

　　他说，自己正在做的这件事，可以让电影更加卖座。

　　经历

　　承包过学校食堂饭桌广告

　　1985年出生的唐龙虎，四川人，在浙大读完书后，顺理成章地留在了杭州。

　　与同龄人相比，唐龙虎看上去较为成熟稳重，这是身边很多朋友的共识。形成这种气质，从某种程度上来说，与其创业经历有着一定的联系。

　　“大三的时候，我就有了创业的想法。当时是分众传媒最火的时候，那会儿我身边的朋友都想用分众的思维方式来做广告。”需要说明的是，唐龙虎大学读的是法律专业。

　　有一天，唐龙虎一个人在学校食堂吃饭，无聊中，发现饭桌其实是不错的广告载体。后来，他找到浙大分管食堂这块的负责人，表达了要承包饭桌广告的想法。不过，因为各种原因，这事没办成。

　　2008年，唐龙虎毕业前到华数实习，正式签劳动合同前，突然出现了一个机会。“一位广告业的老大哥愿意出大头的资金，让我去干之前一直想做的事情。”这位大哥有自己的事业要忙。

　　唐龙虎当时想，虽然可能丢了一份靠谱的工作，但创业的诱惑更大，且不用担最大的风险。

　　饭桌广告这个念头，终于让唐龙虎实现了，且范围不止一个浙大食堂，滨江、下沙部分院校的食堂也被他拿下了。

　　“最早的设想是在饭桌上摆一个放餐巾纸的小牌子，然后把广告登在上面，但发现会影响食堂的人打扫卫生，于是把广告直接贴在了饭桌上面。”

　　这事前后干了六个月多，问题来了。“回头来看，没最终干成，因为有不少问题——产品本身有问题，铺桌面的成本非常高，为了不破坏桌面，至少要铺三层；成本高，且没有这么多业务来支撑，这边要养着团队，那边还要付学校的承包费。”

　　“这次事情对我的打击蛮大的，也算是比较莽撞地去创业，整个公司共投了100多万元，烧完了，就结束了。”唐龙虎说，这次经历让他获得的最大经验是创业首先要搞明白产品，不能走一步看一步，这样风险就特别高。

　　从一只船舶基金迷上数据

　　2009年，唐龙虎被一家律师事务所录取。人家看中的就是他毕业后的这段创业经历，第一天面试，第三天就让他正式上班了。

　　前两年，唐龙虎做的是专职法律工作；后两年，他开始接触投资业务。

　　“第三年时，我被借调去负责一只船舶基金的筹备工作。这只基金由浙江省内某大型国企和某知名民营融资担保公司发起。这一年里，我走遍了浙江的海岸线，温州、台州、宁波、舟山，对数十家造船厂、航运公司进行了调研。”

　　唐龙虎说，这次经历让他第一次感到数据的强大，船舶行业有一个波罗的海指数（由波罗的海航交所发布，是国际干散货运输市场走势的晴雨表），行业是否景气，造船、租船、运输的订单价格浮动与指数息息相关。

　　“那时我就想，如果我能投资一家公司，它掌握着我所在行业的核心数据，这样一桩买卖应该是很好的。”

　　影视之路

　　从投资电视剧起家

　　之后，他开始转向做影视文化投资，报名参加了央视-索福瑞的培训班，了解到数据可以渗透整个产业链的战略环节。

　　2013年4月，唐龙虎结束了四年的律师事务所工作，与一位在横店影视做策划总监的哥们一起成立了凡道资本，决定开始一场以影视文化投资为内容的创业。两人的分工是，唐龙虎在杭州，主要负责募集资金；那位合作者在北京，主要负责筛选项目。

　　当时，电视剧行业如日中天。浙江很多资本纷纷涌向影视行业，且收获颇佳。

　　在2013年下半年，唐龙虎陆续参与了小马奔腾承制的两部电视剧；2014年上半年，又投资了两部电视剧。“每一部电视剧的投入在1000多万左右，占20%比例。我没这么多钱，但以前积累的圈子里，不少前辈帮了我不少忙。”

　　“其中一部的投资已经收回来了，另外一部收回了60%。”唐龙虎说，在电视剧行情比较好的时候，一部剧只要一年至一年半就可以回本。“5000万元的投资，回报有一个亿左右，这是比较常见的。”

　　开了中国首家电影调研公司

　　后来，影视剧投资产能过剩，加上政策上的一些变化，让唐龙虎开始琢磨做一些转变，投资也渐渐从电视剧转向电影。

　　在这段岁月中，唐龙虎认识了一位至关重要的朋友。

　　两年前，唐龙虎为了拓宽影视方面的业务，加入了各类与影视有关的QQ群，在某个群里认识了也在杭州的王义之。

　　于是，两人就约了一下，见面聊了一次，当时倒并没什么大的思想碰撞。“我是1985年的，他是1979年的，第一次见面后，他觉得我比较稳重，与年龄不太相符；而我觉得他不够稳重。”唐龙虎笑着回忆。

　　2013年，王义之写了一篇关于电影《致青春》线上宣传策略解析的文章，不仅让影迷圈大加赞赏，还吸引了电影方的关注。“专业、深入、超高水平，这篇文章让我大吃一惊。”唐龙虎说，王义之没有参与《致青春》电影的任何工作，但把这部电影大卖的逻辑讲得非常清楚。

　　“王义之跟我提过，想做一个咨询、研究类的公司，但又说不太明白。后来我说，那么一起干吧。”于是，凡影科技作为凡道投资的一个子公司出现了，定位于做国内第一家电影调研公司。

　　研究好莱坞与华尔街的“私密”关系

　　“我们对北美电影产业进行了集中的调研学习，发现好莱坞与华尔街配合密切，是因为拥有完片担保、观众调研、账务管理、完善的法律体系等风控体系。”

　　唐龙虎介绍，完片担保对电影完片、投资人出资进行双向担保，是好莱坞与华尔街的桥梁。观众调研在电影与观众之间建立反馈机制，将电影的市场要素数据化，提前调整制片及宣发的问题，是电影市场风险管理的核心环节。账务管理及法律体系，是电影风险管理的底层工具与体系。

　　举个最简单的例子，可口可乐想推出“零度可乐”这个新产品时，必然会先做市场调研，让不同年龄、不同性别、不同需求的消费者来尝，然后得到反馈。“其实任何一个行业都是这样的，但中国电影却没有这一个环节。”

　　“原因有两点：国内没有既懂电影，又懂调研的人才；中国电影产品不够成熟，大家靠的是抢明星、名导演资源来胜出。”唐龙虎说，但从《致青春》开始出现了变化，从演员到导演都是新的，但最后取得的票房非常高。

　　能帮《天将雄师》叫板《狼图腾》

　　唐龙虎一直青睐的数据，终于让他在影视调研中派上了用场。

　　2014年，他们组建了一支既熟悉中国本土电影市场，又了解好莱坞电影观众调研方法体系的团队。

　　“电影在正式上映之前，可以做一次样片试映会，让抽样观众来看，看完之后填一个问卷。”唐龙虎说，观众会对电影的节奏、风格、表演、演员等提出他们的感受，制片方了解这些数据后，对电影的最后成片很有帮助。

　　另外，对于差不多已经成型的电影，可以在营销推广过程中找到亮点。“通过调研数据，电影制片方、营销方可以放大观众喜欢的部分，不是亮点的地方，就要适当掩盖一下。”

　　“等电影正式上映之后，我们还可以对电影进行跟踪监测，对不同类型的观众进行抽样，可以了解未来一个月内电影的受欢迎程度，从而了解电影广告的覆盖情况，广告的转化情况等。”

　　唐龙虎说，电影就是一种博弈，观众首选的电影往往能拿走某档期一半以上的份额。“我们做的调研数据，可以了解整个市场的竞争状况，有助于影视公司了解自己在宣发过程中是否有问题存在。”

　　拿春节档的《狼图腾》和《天将雄师》来说，从数据来看，前者一直占优，那么，《天将雄师》肯定想知道为什么观众没选择它。“《天将雄师》片方就可以在我们的调研问卷中，把这个问题植入进去。等问题找出来后，片方就可以在宣传营销过程中有所侧重，抢回失去的关注度。”

　　唐龙虎说，目前可以对外公布的是，《匆匆那年》和《十万个冷笑话》这两部电影，他们都参与了合作。“而且是电影方主动找的我们，我们提供的调研数据对影片起到了一定的影响，比如《十万个冷笑话》调研中发现前面三分钟情节太拖沓，后来制作方就全部剪掉了。”

　　去年7月，凡影科技在创业之初，拿到了第一笔种子期投资。

　　截至今年3月，凡影科技已经完成了八部电影的数据调研。“我们主要把数据卖给片方，他们的购买价也是按照我们要求所支付的。至于具体定价，不太好公布。”