许金亭李萍

　　申通、中通、顺丰等20多家快递公司的车辆天天穿梭于河北省清河乡野，数以万计的羊绒制品包裹汇聚龙飞物流园后，又被快递到全国各地；

　　400多家专供网商的羊绒深加工企业的电脑横机、羊绒纺纱设备昼夜不停地运转，排天赶时地生产7000多家网店订做的产品；

　　“农民电子商务大军搅活了全县羊绒产业，每年20多亿元的网上销售额促进了羊绒产业由初加工向深加工跨越的步伐。”县委书记冀东书介绍说，2008年前，羊绒深加工产品只占整个产业的百分之十几，到去年已占到65%以上。

　　农民转型电子商务

　　清河的羊绒产业在国内外小有名气，发展于上世纪七八十年代，已成为中国最大的羊绒加工基地，羊绒原料加工量占全国的50%，羊绒纱线占到60%，被誉为“羊绒之都”、“羊绒纺织名城”。正是这样的产业基础，催生了农民电商。

　　第一个转型电子商务的是清河县东高庄村的青年农民刘玉国。

　　“网上开店直接面对消费者，减少了中间环节，动动鼠标就能把生意做成。”刘玉国说，经历了一年时间磨练后，他的网店销售顺风顺水起来，每天能做成一二百笔的交易，有时搞促销活动，一天就有上百万元的交易额……

　　刘玉国网上开店的成功，产生了带动效应。一带十、十带百，东高庄村许多农民也对着电脑练起了“二指禅”。有学着他在网上卖羊绒纱线的，也有卖羊绒衫、裤、裙的……两三年工夫，这个有400多户的村庄，网店就开起了350家，从事网上销售羊绒制品的就有1500多人，占村总人口的75%，而且各家各户的网店都开得红红火火。年销售额一二百万元的比比皆是，最多年销售额达2000多万元。东高庄村为此成为全国首批3个淘宝村之一。

　　东高庄村农民转型电子商务的“墨迹效应”由近及远，星火燎原般地波及到全县三分之二的村庄。连庄镇的西张古村是远离县城的一个偏僻村庄，从2010年开始，就陆续开起了500多家农民网店。截至去年年底，全县在淘宝网、京东等开设的网店已有7000多家，又有杨二庄、许二庄等7个村被评为全国淘宝村。清河县也被河北省确定为电子商务进农村示范县，正由淘宝村向着淘宝县迈进！

　　政府顺势而为搞服务

　　农民电商发展如火如荼，离不开政府的支持服务。

　　2012年转身电子商务的杨二庄农民苑大猛，第一年就收入近20万元，去年的效益比第一年翻了两番。他说：“县政府搭建平台，为农民提供技能培训等服务，是农民网上创业成功的关键。”

　　为了使农民进入电商行列，清河县在县职教中心设立常年培训班，免费对农民进行“淘宝网入门”、“网店提升”等技能培训；县里成立的电子商务服务中心，还与淘宝网“万堂书院”、“网商动力”、“单仁咨询”等机构合作，开设“爆款打造”、“搜索优化”等专题培训，每年培训20多场，达一万多人次。通过培训，越来越多的农民掌握了微机操作、电脑设计、网上淘宝等技能，在淘宝上开起了羊绒制品网店，每年轻轻松松就有十几万元的收入。

　　网商需要什么服务，县政府就积极而为。农民经营网店，需对网店进行设计，而网商们不懂也不会，县里就请来了网店设计、摄影、美工等专业机构，服务于全县网商；各个网店需不断推出羊绒制品新款，却没有研发设计能力，县里就聘请来清华美院等地的羊绒服饰设计人才，成立了羊绒制品工艺设计研发中心，免费为各网店提供设计服务，已累计推出了1200多款的潮流款式。服务涉及方方面面，比如，淘宝网规定进驻商城的商家所卖商品必须出具第三方检测报告，网商每推出一批新产品，都要耗时费力地跑省城去检测，每到销售旺季，去省城检测的时间更多。为了方便网商，该县积极与国家羊绒产品质量监督检测中心联系协商，在清河设立了羊绒制品质量监督检验中心分支机构，使淘宝网商户足不出县，便能拿到公正权威的第三方检测报告。

　　网销带动产业提升

　　清河县羊绒产业有这样一组对比数字：2008年前，年梳山羊绒5000多吨，占到国内总量的一半多，而深加工生产能力却很差：织羊绒布不足百万米，羊绒纱2000多吨，羊绒衫裤裙等制品1100万件；到去年，全县羊绒产业羊绒纺纱7000多吨，织羊绒布500万米，羊绒衫等制品的生产能力达到了3600万件，深加工产品的销售收入占到产业总额的65%。

　　清河羊绒产业由初加工向深加工的快速转升，与网销的带动密不可分。

　　说起羊绒深加工能力与网销火爆不相匹配时的情景，许多企业老板至今记忆犹新。沃尔森羊绒公司的纺羊绒纱生产线，开展对网商纺羊绒纱的业务，公司总经理刘金生说：“随着网销的火爆，来企业加工纺羊绒纱线的网商越来越多，有的排不上号，只好远赴外地加工。”

　　羊绒纺纱企业繁忙，织衫企业也不轻松。牵恋羊绒制品公司经理冯新勇说：“公司每天都要接到三五份网商的订单，20台横机昼夜不停，还是难以满足网商的需求。”

　　聪明的清河农民看清了“网商”给他们带来的新机遇，于是纷纷“转型”做起了羊绒深加工。有上羊绒纺纱生产线的，有上电脑横机的。原来从事梳绒初加工的杨二庄办事处农民刘玉敏，投资50多万元买来4台电脑横机，办起了专对网商供货的小微加工厂；农民楚太曾一度离开清河到浙江的濮院镇打拼，清河羊绒深加工风生水起，又把他吸引回到故里，一下子购置了40台电脑横机，很快就有60多家网商与他建立起了常年加工关系，去年一年就为网商加工羊绒衫、裤、裙等制品40多万件。

　　为了加快推进羊绒深加工的步伐，清河县委县政府也推出了“政策激励”举措。对引进先进羊绒纺纱设备的，财政给予2年贷款贴息的优惠；对购买电脑横机的，每台则给予2000~4000元的补贴。网商的带动、政府的激励，使全县羊绒深加工能力快速提高，羊绒纺纱生产线，从6年前的40条增加到去年的140条，电脑横机由过去的不足百台，增加到3000多台，使过去多数的手摇横机被淘汰。

　　清河县羊绒深加工比重的增加，使附加值成几何基数增长。全县羊绒加工量虽与过去持平，但所创产值却由初加工占主导地位时的70亿元增加到去年的160亿元，翻了一番还多。