吴阁玮包代义

　　“我家种了200亩甘蔗，都由农机服务公司代种、代管、代收，年收入过10万元。”广东湛江垦区前进农场职工陈华金说。

　　广垦农机服务有限公司董事长胡乔说，近年来他们推广甘蔗全程机械化，用农机来取代传统的牛耕人作，不仅高效快捷、劳动强度低，而且生产成本少、综合效益高，目前已成为湛江垦区甘蔗产业最主要的生产方式。

　　专业服务让亩成本下降30%

　　2008年，国内首家专业性的甘蔗全程机械化公司——广东广垦农机服务有限公司成立，整合湛江垦区三大糖业公司的农机设备、机耕资源和技术人员，购置1亿多元的国内外先进农机具，邀请国外专家、工程技术人员开展业务培训。

　　从此“杂牌军”变成了“正规军”，老机手学会了新技术，纷乱混杂的农机作业形成了有序的市场运作。胡乔说：“目前公司拥有农机总动力1.3万千瓦，各类农机具近500台，甘蔗生产从备耕、种植、田管、收割、运输等全程配套。”

　　专业化的公司提供专业化的服务。用大马力拖拉机实行深松深耕；甘蔗种植，一次性完成开沟、切种、施肥、盖膜、覆土、淋水等多道工序；种植行距、下种量、覆土深度等都实现规范化，种植质量、功效大幅度提高，种植亩成本下降30%。

　　优质服务才会吸引农户

　　农机服务公司如何做到专业高效？那就要用“规范、质量、创新、效益”来衡量。

　　胡乔说，规范就是要让公司的运作有序运行，有人找资源，有人管作业，有人干修理，有人搞研发，分工明确，各司其责；质量是服务公司生存的基石，必须提供标准化的作业和高效的方式，才能得到蔗农的选择和满意；创新则是不断改进技术、改善质量、完善设备，向科技要生产力；而效益则是公司、农户的经营效益要提升，双赢才是双方共存的基础，“只有服务好了，蔗农才会选择你，这才是农业社会化服务的价值体现。”

　　走出垦区服务周边农村

　　为了让蔗农从小面积耕作尽快转向机械化大规模经营，湛江农垦出台优惠政策：平整土地，规划农田，生产队开展模拟股份试点；农机公司建立甘蔗全程机械化示范基地。目前，仅3年时间就发展甘蔗全程机械化6万亩，到2017年将突破10万亩。

　　前进农场职工陈华金以前用人工、畜力一年最多种40亩地，辛苦劳作一年才挣2万元。现在，承包200多亩蔗田，不用担心种、管、收，种植机一天种30多亩地，斩蔗机一天收300多吨甘蔗，年收入一跃达到10万元。

　　广垦农机服务公司不仅服务当地垦区，还服务周边农村，甚至远至广西、云南等外省甘蔗主产区。目前，“走出去”开展农机服务面积达2万多亩。

　　翁源县甘蔗承包户胡碧泉说：“从来没想过甘蔗生产还可以全程机械化。我种植500多亩甘蔗，近年来人工越来越难找，工价还高，本打算放弃了，但机械化服务的到来，让我又有了奔头，现在人轻松，效益也上去了。”