本报地产评论员 刘莉

　　3月已经过半，面对降息刺激和供应乏力交织下的市场，很多买房人还在犹豫，部分开发商已经开启了“暴走”模式，特价房、零首付等促销方式轮番上场。

　　这个月过去了20天 仅3个项目开盘

　　此前根据365地产家居网的统计，“金三银四”将有41家楼盘上市，但截至目前仅有3家楼盘开盘，分别是六合的冠城大通蓝郡、仙林东的天正理想城，以及桥北大盘弘阳旭日上城。本周末迄今为止，也只有威尼斯水城、荣盛龙湖半岛传出开盘的消息。

　　楼市销量也是乏善可陈。来自网上房地产的监测数据显示，3月1日—3月18日，南京商品住宅认购了4259套，成交3567套，日均认购量和成交量分别为243套、198套，与去年年底动辄日均三四百套的销量相比，今年楼市的春天显然还未到来。

　　特价房、零首付 “金三”开局就火拼

　　在楼市“金三”开局慢热的楼市大环境下，降低首付门槛、精装改毛坯等购房者熟悉的促销方式又在这个3月卷土重来。

　　3月8日，雅居乐宣布宁镇扬7大项目推出188套特惠房源，部分楼盘有1成首付的优惠活动。3月9日，骋望云邸打出了“首付20万买洋房”的口号，而骋望怡峰花园和骋望七里楠花园最低首付2万就能买三房。此外，中国铁建青秀城也推出了一成首付，号称9万就能拿新房。远郊楼盘首付更低，天正理想城首付5万、立德美林谷3.8万、碧桂园凤凰城3.5万起…… 市中心的大户型豪宅斯亚首府干脆“零首付”，同时推出10套特价房，最低24900元/㎡。

　　特价房也是大行其道，雅居乐、斯亚首府、中城国际广场、立德美林谷、海峡城等楼盘都加入其中。3月13日，保利罗兰春天推出6套特价房，77㎡总价99万，单价12900元/㎡，明显低于区域15000元/㎡左右的均价，号称“仙林湖房价一夜回到2年前”。

　　久不见开盘 吆喝声却连绵不断

　　除了各种促销优惠外，各家房企的营销动作也是五花八门。

　　苹果Apple Watch发布会才召开不久，景枫你山就开始举行100只 watch全城送的活动。3月21日，大华锦绣华城也将推出“Apple Watch来即抽”。

　　这两天，南京楼市又掀起了“江湖”大战，先是新城发布最新广告语“以湖定江湖”，龙湖春江紫宸紧随其后，高调表示“无龙湖不江湖”，之后一发不可收，威尼斯水城、绿地国际花都等七八家楼盘相继加入战团，热闹非凡。

　　如无政策刺激 优惠促销将成常态

　　一家房企的营销负责人表示，由于今年春节晚，房企一年的销售指标要在10个月内完成，但今年楼市开局并不乐观，因此开发商不得不大力促销。

　　南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，虽然近期看房人增多，但下单比例却不高，这是由于当前市场需求主要是三类：刚需、改善型需求和投资需求，后两类更倾向于等一等，要么等开发商给出大幅优惠，要么等宽松政策出台才会出手，比如等到营业税征收年限5年改2年，或是二套房首付降至5成甚至更低。

　　吴翔华指出，如果年内没有新的刺激政策出台，不排除有更多的开发商采取促销手段去化高库存。