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大连大商构建全渠道零售模式

  • 发布时间:2015-03-16 20:33:01  来源:国际商报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  

  年初,发端于大连的大商集团全国各店精心备货,创新营销,抢抓销售,很多员工放弃休息和与家人团聚的时间,奋战在销售一线,以坚守工作岗位的方式度过新春佳节。优质的服务让消费者们感受到了大商的温暖,努力地耕耘取得了喜人的成绩。

  大庆新玛特店

  创新思路特色活动打造营销王牌

  承载着集团的希望与重托,肩负起昂扬的指标和责任,2015开门红,大庆新玛特销售同比增长7.4%,打了漂亮的一仗。

  这一成绩的取得在如今的市场形势下殊为不易。以点带面的特色营销是本次开门红的亮点。大庆新玛特把握住了黄金价格上扬的节点,以快打慢,率先发力;奥莱之夜,年度营销创新之举,首次举办就将“大牌、低价、全场”的概念深入人心。“闪购新玛特,奔跑吧主播”活动与广播电台的合作创新再次打响闪购王牌,也为年货大集整个档期的别样红火开了好头。

  其中,奥莱之夜是大庆新玛特基于奥特莱斯工厂直销模式的一种尝试,是为迎合新的市场需求而独家打造的营销创举。阳光大厅携手大连米亚名品引入了GUCCI、PRADA、BURBERRY、杰尼亚、ARMANI等世界级奢侈大品牌,并推出了全场名品3折起的独家活动,让大庆新玛特高端、不贵的影响力深入人心。事实证明,这一品牌的建立也将与闪购合璧,成为大庆新玛特抢抓主营收入的又一制胜法宝。

  全天不间断的萨克斯独奏、小提琴表演等文娱节目,也成为整档活动的艺术点缀,为形象增色不少;当晚的时尚秀场,得到了来自贵州、哈尔滨等地的模特加盟,超规格的模特秀场引动了现场的高潮,口哨声、欢呼声、掌声不断响起。

  商海扬帆,不进则退!大庆新玛特今后将继续创新思路,与异业广泛合作,勇于借势发力。

  锦州千盛购物广场5周年庆典助力开门红首战告捷

  开门红期间,锦州千盛购物广场迎来了第五个生日,在此五周年庆档期,为回馈忠实的会员朋友与广大消费者,店铺提早筹划、精心准备,迎来了开门红的首场胜利。整体销售呈爆发式增长,同比提升210%。

  本次店庆,锦州千盛推出十大聚客活动,各品类大力度折减互动,更有金条、红酒和查干湖胖头鱼三大幸运礼相赠,与锦州千盛同日生日的顾客还可获赠精美蛋糕一份。

  晚18点30分,由锦州千盛的员工自行组织、排练的庆典晚会成为一大亮点,通过企业成长历程VCR的回顾、员工风貌的展示、歌舞文艺活动展演、现场互动抽奖、总经理切店庆蛋糕、顾客分享店庆蛋糕等,顾客参与其中、热情高涨,人气火爆。在晚间闭店音乐的回荡与甜美蛋糕的回味中,结束了千盛5周年庆典,也创造了锦州千盛销售的又一个历史新高。

  齐齐哈尔新玛特店紧抓节日特色创造单日销售新纪录

  开门红期间,齐齐哈尔新玛特结合节日特色以情感营销、体验营销做爆卖场氛围、做爆销售,以点带面提升节日销售,助力开门红销售攀高。

  今年元旦、春节两节时间间隔长,在销售最淡的时段齐齐哈尔新玛特以大力度的送券活动刺激消费、提升销售;开门红期间,落实领导责任制,即每位领导班子成员定向进驻1~2个业种,每日扎根一线,从开早会到晚闭店常驻卖场,与经营团队一起抓销售、找问题、求突破、奖先进、鼓士气,极大地调动了全体员工的抢销热情。

  情人节期间,齐齐哈尔新玛特推出“贺岁大减价之情人节特辑——把爱带回家”活动,在“贺岁大减价六重豪礼、五大盛会”基础上,增加黄金买件、化妆品高倍积分、春装新品VIP专享折扣和情人节精选礼品等几大主题活动,并在情人节当日以会员独享巧克力、金叶子的赠礼活动进行会员营销加力,以IPHONE6、金条、电影卡整点大抽奖活动保证最大限度留住客流、促进消费。

  情人节当日,情侣互动游戏、接吻大赛、现场求婚、快闪、乐队演出、萌宠大巡游等一系列极富节日感染力的文化活动,打造出新玛特独有的时尚气息和情感体验。春节期间以大红灯笼高高挂的万人祈福墙,配合民间手工艺展的文化活动实现客流、销售的稳定增长。

  在成长的第七个年头,齐齐哈尔新玛特将革新、融合、开创……以新年、新起点,创造销售新高度。

  驻马店新玛特总店全力打好深度营销组合拳

  驻马店新玛特总店,开门红期间共举行了多场大型营销活动,其中,春节前举行“年货大集”活动,销售火爆,七天同比提升25.81%。

  新年新形象,为提前营造过年的气氛,驻马店新玛特总店从一月初就积极组织店内外氛围布置,店外灯笼门头大气磅礴,给顾客以视觉冲击,形成了一道靓丽的风景线,店内各楼层统一布置,主题明确,顾客至各个楼层都会有不一样的视觉享受,吸引了客流,为开门红的胜利打好了基础。

  活动中,驻马店新玛特总店针对会员顾客,各业种都增加活动频次,电话邀约重点会员等深度营销,会员销售提高,会员占比显著提升。“跨年绝杀”元旦活动和“年货大集”两场大型活动均辅以幸运大抽奖活动,奖项设置采用以民生为主的食用油、大米、糖果、瓜子等组装的新春大礼包,抽奖形式采用现场叫号的方式,以便更好的聚拢人气,200多箱“春节大礼包”奖品提前摆放外广场引起过往行人的关注,增加顾客的期待度,同时,充分利用驻马店新玛特总店店外广场,搭建年货特卖大街,铺满货品,给顾客直接购买的欲望与冲动。

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