去年以来，“两小时劲销六个亿”、“开盘即售罄”等字眼逐渐淡出省城楼市，销量不佳成为众多开发商共同的苦恼，为此，礼品战、折扣战甚至价格战不断上演，为吸引眼球，众多开发商使出了浑身解数，今年的“金三月”已经过去近半的时间，从数据上看，楼市依旧没有达到过去的热度，在这样的背景下，售楼处里会是一番怎样的景象呢？为此，本报记者兵分几路，分别对新房售楼处和二手房中介门店进行了一日体验。 记者张阳阳实习生卢丹潘若兰

　　新房售楼处

　　置业顾问多在玩手机

　　为了探寻目前省城购房者看房的热情，记者挑选了位于省城东部的一处大型楼盘，该楼盘为一家外地来济的大型开发商开发，建筑面积多达数十万平，在济南享有不小的知名度。3月11日一早，记者便来到该楼盘，虽然春节已过，但楼盘前面接待中心“年味未散”。鲜红的枫叶插在大门两旁，大红灯笼似乎在提醒人们春节才刚刚过去。

　　虽然4名置业顾问一大早便来到了售楼处，但直到九点半左右该售楼处才迎来了第一位“顾客”，“你们这里现在卖多少钱？”在草草问了一句并得到回答后，这位看房者匆匆离开。“我怀疑他是附近楼盘派来摸底的，现在我们说价格时都要虚一点，只有基本确定能购买时，才会把最终折扣告诉顾客，因为别的楼盘经常会有人来询价，如果我们降价的话，他们也会相应的降低，我们就没有竞争力了。”该楼盘置业顾问刘小姐对记者说道。

　　在第一位“顾客”光顾之后，整个上午该售楼处便没了动静，记者注意到，这个售楼处修建的并不大，装修得金碧辉煌，桌椅等家具也相当豪华，但工作人员大多闲散，几位接待人员更是来回走动，不时拿出手机发送着什么，甚至有一位员工坐在沙发上玩儿起了手机游戏。“我们这个楼盘基础设施还是比较完备的，交通也非常方便，市中心现在一手新房已经很少了，房价大多在一万二三以上，我们这儿一期房子差不多9500元到10000元，二期会稍微贵一点，也是在一万元左右，不过房价以后肯定还会涨。”从刘小姐的谈吐来看，应该是一位非常有经验的销售人员，但在没人看房的情况下，她也只能把谈话的“功力”用到了记者的身上。

　　直到下午四点记者离开，该售楼处也只有4名真正的顾客前来看房，虽然顾客都留下了电话，但却没有成交。

　　礼品拿的多真看房的少

　　昨日，记者来到奥体中路一楼盘，这家楼盘人气较旺，记者10点钟到达售楼处时，该售楼处内已经聚集了不少的顾客，但是记者仔细一看，这些人哪是来看房的，明明就是来拿礼品的。

　　“再给我一个，我家两个孩子，你给一个回去还不打起来啊。”在前台，一位阿姨正在索要吉祥物，但是置业顾问却说什么也不给了。

　　再看售楼处内，仅有几位男性顾客在围着沙盘观看，而其他人都是围着前台在索要礼品。“您是来看房的吧，我们这最近卖得特别火，看房的人很多，这一期马上就卖完了，现在价格还比较合适，过几天可能会涨价。”看到记者走进售楼处，一位置业顾问立马热情的介绍起了楼盘。

　　同记者看到的一样，仅仅不到半个小时的时间，售楼处里便已经换了一拨人，而前面拿到礼物的人都已经走了。“这几天我们楼盘有活动，留下联系方式的话可以从我们的礼品中任选一件。”这位置业顾问介绍道，记者看到，售楼处前台摆放着抽纸、公仔、鼠标垫等小礼品，而进门时还堆得高高的礼品现在也只剩下了一半多。

　　记者在售楼处门外看到，由于天气较为温暖，不少附近的居民都选择带孩子出来走走，而这群居民也成了礼品的主要索取者。

　　同时，记者在置业顾问手中的房屋价格册上也看到，正在销售的这两栋楼中被“划掉”的房源并不多，与置业顾问所说的“马上就卖完”还有不小的差距。“你们把这些电话再打一遍，尽量留下有效信息，不买房的就去掉，争取今天筛选一遍。”下午4点，当记者将要离开售楼处时，该楼盘一经理对前台的多位置业顾问嘱咐道。

　　为省钱售楼处白天不开灯

　　大房企因资金实力雄厚，面对客流量的减少还比较“淡定”，但受限于资金实力的小型房企却沉不住气了，3月11日，记者来到位于西客站的一家小型楼盘，在该售楼处里看到了什么叫“物尽其用”和“勤俭节约”。

　　早上9点半，当记者来到该售楼处时，4名置业顾问已经开始了一天的工作，只见他们每人厚厚的一摞广告单页，正在对行人进行派发。“元旦过后，经理就要求大家每天早上要出来派发一下传单，一个是能扩大我们售楼处的知名度，另一个就是让我们能有点事干，我是我们4个人中在这待得时间最长的人了，我在这待了一年多的时间，都已经换了3拨人了。”该楼盘资历最长的置业顾问高先生告诉记者。

　　在经历了近1个小时的派发后，记者跟随他们进入了售楼处，但是让记者诧异的是，该楼盘售楼处里几乎是漆黑一片，仅有几个沙发区和大厅中央的沙盘开着射灯，供购房者观看，而其他地方均没有开灯。“从去年开始就不让开灯了，中间的大灯耗电量非常大，开一天需要上百度电，所以现在老板只让开着几个必要的射灯。”高先生告诉记者。

　　不仅关灯节约用电，在其他地方，记者也看到了节约的影子。位于售楼处角落的打印机里仅有薄薄的几张纸，高先生告诉记者，一般需要用纸时才会去经理办公室拿。“但起码空调是开着的，毕竟售楼处里比较阴冷，容易赶跑顾客。”高先生说道。

　　记者在该售楼处一天的时间里，虽然并没有几组人来看房，但几位置业顾问却是忙碌的，发完传单后打电话联系看房者，财务也忙着和银行联系贷款事宜，几乎没有一个人闲着。

　　中介门店

　　二手房买卖不景气

　　业务少经纪人店内睡觉

　　昨日上午11点，记者看到文化东路一家店正在招聘经纪人，随后走进去准备体验一下经纪人的生活。正对着门的前台内，一个员工在和客户低声谈着生意。见到记者走进来，他愣了两秒，示意另一位员工接待一下。记者注意到，左边的两排办公区域内几乎没有人，仔细一看，发现店长正趴在桌上呼呼大睡。听到外面有动静，店长睁开惺忪的睡眼，把记者引进了里间。一位员工睡在用三节凳子拼成的“床”上，听到有人进来也立马起身。“那个，现在临近中午了，人都不在。我们这里有休班的。就是工作辛苦的很，没日没夜的。现在没什么人来，我们就趴桌子上休息一下。我们这里一周休息一天，周末最忙了，不让休息。可以选择周二，或者周三，最迟周四。”店长揉了揉眼睛这样告诉记者。

　　据记者了解，二手房中介公司的租赁生意十分不错，平均每天都有十人以上前来咨询租房。该二手房中介公司门店有七位工作人员，一旦有人前来咨询，工作人员会热情的带领顾客前去看房。“虽然带顾客看房比较累，但看房能提高成功率，并且我们陪同看房是免费的。”

　　同时记者注意到，与二手房租赁市场火爆的生意相对比的是，二手房售卖市场的生意比较冷清。同样是这家中介门店，一位工作人员告诉记者：“他们都带人看房去了，都是租房子的，现在买二手房的确实不多，来咨询的也有，但是成交的很少，我们现在主打租房业务。”

　　由于这处小区附近中介数量较多、分布密集，相互之间的竞争也十分激烈。仅仅一个下午的时间，记者便两次遇到两家中介带顾客看一处房源的现象，虽然见面时比较友好，但带记者看房的经纪人小王还是抱怨不已，“这个小区竞争太激烈了，晚一步顾客就会被别人抢走，有时遇上挑剔的顾客还需要降低佣金才行。”