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房企高价寻售楼精英

  • 发布时间:2015-03-11 10:31:53  来源:金陵晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □金陵晚报记者 朱黎玲

  “底薪6000元?我们肯定不会开这么高。”江北板块一家楼盘的营销总监坦言,近日一则号称“百万年薪等你挑战”的置业顾问招聘信息,不少业内人士表示,置业顾问很少有高额底薪,挑战百万年薪只有顶尖销售人才有可能拿到。

  万达:百万年薪不是梦

  在招聘置业顾问时喊出了“挑战百万年薪”口号的仙林万达茂,项目计划招聘30多人,目前已经招了20多个置业顾问。同时,升龙地产也喊出每月底薪6千元至一万元,招聘售楼员。万达南京公司营销副总经理杨奇峰表示,他们开出的底薪是2000-4000多元不等,有商业地产销售经验,“万达的置业顾问一年提成大几十万元,挑战百万年薪应该不是问题。”

  “有1-2年商业地产销售经验的置业顾问底薪4000元,3-4年商业地产销售经验的底薪6000元。”升龙集团南京公司营销总监周梦玥表示。

  但是,金陵晚报记者调查了多家房企后发现,大部分房企都有严格的业务考核标准,会设定基础底薪及考核奖金。

  “举例来说,置业顾问的底薪为6000元,那么基础底薪是4000元,考核奖金2000元。”保利地产一位置业顾问表示,按照与公司签订的合同,完成每月的销售任务就会有2000元的考核奖金。而一旦不能完成,自然就拿不到6000元的底薪。因此,高底薪项目不是谁都可以去的。

  新城地产南京公司策划经理刘颖表示,公司根据销售人员的级别不同,开出的底薪条件也不同。“初级置业顾问底薪2800元,高级置业顾问底薪3400元。”刘颖表示,新城地产没有年薪制,“去年销售业绩差的置业顾问年收入20万元,销售业绩中上水平的置业顾问拿了三十万元,去年的销售冠军佣金拿了40万元。”

  升龙:别墅售楼员底薪8千

  去年以来,南京售楼员行业的变化比较大,一些房企将原本自己的销售团队打包出去变成了代理公司。也有一些原本是找代理公司卖房的房企,开始组建自己的销售团队。

  升龙集团南京公司营销总监周梦玥表示,他们原来是代理公司卖房,今年公司组建了自己的销售团队。“后期的别墅项目,招聘置业顾问底薪将达到8000元。开出那么高的底薪,目的就是为了提高销售业绩,肯定会有严格的考核标准。”

  荣盛地产置业顾问的底薪在2000-3000元,今年他们将20-30人的营销团队打包出去,工资不用地产公司发了。“之前的销售一直很稳定,加上人均年薪30万元,将团队外包大大减轻了公司的人力成本。”南京荣盛置业有限公司投资部经理沈杰称,不担心外包后的营销团队接不到活,这样做反而比很多房企高底薪留人划算。“先招一批人,再通过连续几个月的业绩,淘汰业务能力弱的人。在磨合中增加房企自身的人员成本。”沈杰说。

  “开发商自己的营销团队,底薪会高于代理公司,但销售压力也要更大,考核标准一点不低。”莱蒙地产的一位销售人员表示,无论是开发商自建销售团队,还是将销售团队外包出去,有合同约束人力成本变得可控。

  ■业内观点

  薪水开得高,因为压力山大

  “高底薪无非就是先留住有经验的人,然后才是业务考核。很多销售人员原以为能拿到高薪,最后并没有如愿,基本就是噱头了。”同策咨询南京公司副总经理杨锐表示,置业顾问的底薪越高,项目越难卖。

  虽然诱惑不小,但是项目压力更大。分配到个人头上的份额很多,由于销售难度大,最后获得的收益也是未知数。“高压力、高强度、高目标、高收益”,杨锐这样形容高薪下的置业顾问。

  金陵晚报记者查看了南京市网上房地产,发现打出高底薪广告的升龙地产,旗下项目汇金中心从2014年6月21日开盘至今,推出了827套酒店式公寓和办公房。虽然户外大牌广告打出了酒店式公寓15500元/㎡,但到目前为止只认购了116套酒店式公寓,成交了4套酒店式公寓。

  “虽然开出的薪水比较高,但项目卖出去的周期较长,商业地产方面的人才也缺乏。”仙林板块某楼盘营销总监表示,2014年的销售不太好,房企开出高薪也是吸引人气的做法。

  碧桂园江苏区域策略总监任慧表示,他们严格执行末位淘汰制。“我们什么时候都缺人,但近几年我们的招聘要求很高,置业顾问只招前一年的销冠。”碧桂园只招行业内精英,薪酬待遇不低,但普通的销售员底薪也只有1500元至2000元,高级别的销售人员底薪5000至6000元。新城地产刘颖觉得,置业顾问最高的确能拿到七八十万,但只是极少的顶尖人才,大部分很难达到年薪百万。

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