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追求健康生活激发创业智慧

  • 发布时间:2015-03-09 03:32:32  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  曾经的纯粹技术男,偶然机会,知道了世界上有种污染叫光污染,从此踏上了寻找健康光源的道路。跌跌撞撞,磕磕绊绊,一晃10年过去了,但是他没有放弃对光明的追逐。只做最好的灯,没有条件可谈,他一直这么说,他是何荣,昂莱LED照明创始人。

  技术男转行做销售

  “2008年创业,一开始真的很艰难,所有的积蓄都投在了公司上,5月份的时候父亲查出来患了癌症,爱人不得不放弃去韩国学习的机会,我经受着多重压力,只能咬牙坚持。”当时何荣创办了一家B2B销售企业,因为只懂技术不懂销售,何荣没有多少订单,苦苦支撑一年半的公司面临着被关闭的命运。

  此时,一个合作伙伴建议去做LED出口。“我没有其他选择了,赔了所有,为了生存,那就干吧。”作为高新技术人才的何荣打心底里看不起销售,却不得已踏上了销售之路。

  虽然不情愿,但是当时LED行业刚刚兴起,出口市场最高的利润率能达到50%左右,“很幸运,我们选择了一个市场前景良好的行业,更重要的是,选对了阿里巴巴这个销售渠道。”何荣介绍,当时LED的市场在国外,电子商务最可行。于是,他借了4万元,在阿里巴巴上做起了品牌推广。在全体人员的共同努力下,何荣迅速掌握了阿里巴巴的后台操作以及相应的业务规则。

  “我记得很清楚,第一笔订单是在北京的一个美国人,买了800元的小灯泡。当时自己特别高兴。”开通一个月后,他们的询盘已经达到100条,达到了A类客户标准。渐渐地,客户越来越多。可这样的日子没过多久,全球经济不景气影响到了这个小小的外贸企业,订单量骤减,2012年,利润率甚至一度跌到了20%,这就意味着做一单生意就要赔一单。尽管不堪回首,但何荣依然从这其中学会了一些东西,“现在看来,当时我的很多想法是不接地气的,完全不切实际。而我的管理团队建设也没有做好,遇到事情团队的分歧很大,久而久之队伍就散了。”

  2013年7月,何荣的事业进入到了低谷,曾经二十几人的团队只剩下七八个人,他要进行艰难的选择,企业到底是坚持下去还是放弃。一段时间,何荣整个人都十分颓废,他似乎找不到坚持下去的理由。

  销售进军灯具制造

  “就在我事业停滞不前的时候,我开始更加注意到我的家人,直到那时候我才发现,虽然我是做LED灯销售的,但是我却没有给家人选一盏合适的灯。”何荣最早对照明感兴趣是源于一个水晶灯。当时花了1000多元买了盏客厅水晶灯,灯很漂亮而且亮度很好,有700多瓦。可用了不到两个月,灯泡就陆续坏了。后来他又买了一盏,可还是同样的问题,过两月又不亮又坏了,起初何荣还会想办法修理坏掉的灯,慢慢地他也就不管了,最后差不多有8年这盏灯就没亮过,一来太费劲,二来也彻底失望了。可是在坏坏亮亮来回折腾的过程中,何荣的太太却因为光线不好而开始视力下降。

  生活上用灯的细节让何荣开始留意,“其实真正让我有往这行发展的想法是我后来经历的一件事。我和太太爱在床上抱着笔记本工作,两个人经常会为了谁去关灯而纠结,那时候就想要有无线开关就好了,大晚上的可以不用起来关灯。尤其是在冬天的时候,夜间起床关灯是件非常痛苦的事。”就这样,何荣萌生了自己设计一款灯的想法。

  “当初做这盏灯的初衷,并没有什么商业目的,皆是因为夜间灯光刺眼、费电,妈妈经常在晚上不愿意开灯,为了感谢母亲为整个家庭的倾心付出,才想通过自己的所长来为母亲做一款健康又舒适的灯。”何荣把这种对家人的关心设计到灯具当中,把每一个细节都考虑得十分周全。没想到做到最后,竟然发现自己走在了行业的前端,也就是我们一直说的人类第四代照明产品,这是何荣始料不及的。

  制造也要重视理念

  何荣刚刚开始设计全新的灯具时就想到了自己的老本行,能不能把灯具和智能结合起来成为他考虑最多的问题,“简单的开关灯已经不是什么难事,我们要做别人没做过的设计。”

  2014年,正是北京雾霾很严重的年份,所以何荣一直在想怎么才能把灯和空气净化结合起来,于是,他和他的设计团队冥思苦想,终于想到了合适的解决方案:当灯泡通电时,内置的负离子发射器就会开始工作,通过底部的碳纤维“小刷子”,向周围的环境中产生大量的负氧离子,这些负氧离子会吸附空气中的烟尘及颗粒污染物,同时能抑制部分细菌的生长,起到很强的杀菌、除味作用。

  为了做到吸顶灯超薄,何荣和他的团队经过近半年的努力在传统吸顶灯厚度的基础上又减少3厘米,成为最薄的LED吸顶灯;为了做到更加美观,他们斥资聘请两个外观设计团队完成了6个设计方案;为了做到无缝拼接,他们放弃了制作拼接部件的分体模具而选择成本更高的整体模具。

  何荣用一个手机APP完全实现了当初智能LED灯的设想。现在,何荣更是提出了服务理念,“很多人将就着用不合适的灯就是因为灯具的更换安装太麻烦,现在我们能够解决用户的一切后顾之忧。”上门安装、以旧换新、终身保修这些在何荣的服务理念中是最基本的要求,未来,只要一个电话,昂莱LED云净化灯就可以安装到位,再也不用用户操心。

  理念值得分享推广

  “现在只是我们的一个开始,以后我们会推出更多的产品服务大众。”何荣介绍,去年推出的云净化灯是一款基础产品,以后推出的产品都会包含这八大功能,而且会在这个基础上拓展其他功能。作为一盏吸顶灯,它最直观的就是外观,一盏灯除了具有照明的功能,还得具备装饰的效果。所以未来在外观这方面,何荣和他的团队会不断创新,推陈出新;功能方面会不断在基础上技术叠加。但无论怎样变,昂莱照明的目标始终如一:就是做一盏健康、舒适、便捷的灯,提高消费者的生活质量。

  因为初衷是给家人做一盏合适的灯,何荣始终坚持认为未来的照明行业发展不应只关注于灯光照明,更多的应是为了提高和改善人类的生活质量而努力。“现在,越来越多的人受到空气质量、睡眠质量等问题的困扰,而灯具作为一个生活必需品,不应干扰到我们的生活,而是应该作为一个提高我们生活质量的存在。昂莱科技未来的发展也不会像其他企业一样多方面发展,我们将会一直专注于做灯具,用心做好每一盏灯,致力于为消费者提供健康、舒适、便捷的照明环境和家。”

  一个人的成功背后,总伴随着许多荣耀。还在创业期的何荣,曾在机缘巧合下创办了北京网商会和中华网商会,目前这两个平台都是网商企业家们交流、分享和资源对接的平台。之后何荣又加入了清华创业者训练营,成为创业导师,帮助一些创业者们解决创业路上的问题。何荣自己也曾说过:“这些年来,哪怕再艰难,我始终不忘记分享,这是一件很快乐的事情。”也因此,何荣收获了很多的朋友。

  昂莱的空气净化之旅已经进入正轨,他们的蓝图有着非常大的空间可挖掘,也许在未来几年之后,何荣带着他全新的空气净化产品,以及他背后的故事会再次出现在我们面前。

  记者手记

  采访何荣是在他办公室的会客厅里,与其说是会客室不如说是陈列室,与其说是陈列室不如说是检测室,因为何荣说为了检测云净化灯的效果经常有人在这间小屋子里做烟雾实验,现在更是每天都有人在这间屋子里吸烟,可是屋子里一点烟味都没有。

  三年前,他因为不懂销售创业失败,三年后,他被评为全球十佳网商前100强,公司产品销售到全球70多个国家;三年前,他内向不爱说话,三年后,他成了北京网商会会长,时常为全国网商负责人讲课,接待来访外宾200余次;三年前,他不知道“苦”是什么,三年后,他依然没有“苦”的概念。

  何荣其实是个很腼腆的人,他不会口若悬河的大谈生意经,有时候追问急了他甚至会用略显腼腆而又尴尬的笑容作为回应。一盏云净化灯的展示样品在他手里翻过来倒过去,各种各样的部件他必须要说明白,此时,他理工男的特质尽显无疑。

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