近年来，渤海银行南京分行致力于服务小微企业，在深入了解小微企业需求的基础上，创新担保、服务等流程，根据小微企业成长阶段、风险特点和发展预期等重要因素，为小微企业制定个性化的融资方案，提供包括现金管理、企业理财、电子银行、投资银行等在内的全面的金融服务，满足了小微企业差异化融资需求，全面支持我市小微企业发展。

　　创新担保渠道，打通企业融资瓶颈

　　“小微企业融资难，难就难在缺少财务数据、缺少抵押物，没有这两样东西，作为银行，没有了安全感，自然不情愿把钱借给小微企业。”渤海银行南京分行小微企业负责人介绍：“既然我们改变不了小微企业，那我们为什么不从改变自己开始？”

　　很多小微企业和大型企业都有业务往来，这些大型企业在银行也有很优秀的信用，那么，借助大型企业的信用和担保，渤海银行开发了“贸易链融资”金融服务方案。简单地说，就是以一家核心企业生产厂家提供担保，向企业上下游产业链扩展，为上下游的小微企业提供优质、快速的融资服务。相关人士介绍，目前，渤海银行南京分行在快消品行业选定了几家核心企业，通过和生产厂家的深入合作，在了解上下游销售商或供货商经营情况的前提下，实现了为小微企业快速批量化融资。

　　很多快消品都有销售淡旺季，在销售淡季，经销商需要向生产商下款订货，在销售旺季销售回款，而很多中小经销商由于是小微企业，平常就缺少银行的资金支持，淡季订货下款就给企业带来了沉重的资金压力，但其上游厂家为了实现销售也愿意对一些合作良好的客户提供担保。从去年开始，渤海银行南京分行就以生产厂家为依托，给经销商以100万元至300万元不等的担保贷款，并进行受托支付，直接支付给生产厂家，既满足了小微经销商的资金需求，也实现了资金安全使用，受到了广大经销商的广泛欢迎。一家2014年获得了200万元信用贷款的某经销商，当年销售额就增加了40%。

　　相关人士表示，今年，在成立2家小微支行的基础上，渤海银行南京分行将继续贸易链模式贷款，找准核心企业进行产品推广。

　　大胆尝试，代理权也能借到钱

　　从事快消品的小微企业，很多都是一个区域的代理商，如果他们想扩大企业规模，申请更大区域的代理权资格的话，往往需要一笔不菲的资金。去年年底，某快消品品牌招募扬州地区的独家代理商，我市一家经销商跃跃欲试，但500万元的代理费却给老板出了个难题。

　　“我们平常也和这家经销商有业务往来，听老板说了自己的想法，我们小贷中心深入企业进行了调研，发现这家经销商这几年发展不错，有自己固定的销售和代理渠道，从上下游反馈来看，这家企业的口碑和信用也很好，同时厂家也接受了为其担保的要求。”渤海银行南京分行小贷中心相关人士表示，经过上报总行，并与总行相关部门及时沟通，渤海银行南京分行创新审批和产品流程，最终为企业发放了行业内第一笔500万元信用贷款，并和企业一起合作招标文件，顺利拿下区域代理权。目前，这家经销商整体运营良好，今年有望实现销售额翻番。

　　渤海银行南京分行小贷中心负责人表示，目前，渤海银行针对中小微型企业设计了多款灵活快捷、操作规范的融资产品，使得渤海银行金融产品系列进一步丰富的同时，也为众多境况独特、条件各异的中小微企业解决了融资难题，帮助他们走上快速发展的道路。

　　本报通讯员 朱玲 张黎斌