以往春节前后，各式各样的旺旺礼包都会占据大多数超市最醒目的位置，而日前部分商超却难觅旺旺礼包的踪迹，随处可见的是福娃——一个区域性米果品牌，如今在一二线城市各大商超强势铺货，在米果市场上野心步步升级。分析称，米果行业即便有传统老大旺旺，剩余的市场空间也尚未饱和，福娃若能增强新品研发能力、品牌升级，或会带来整个行业一次不小的洗牌。

　　强势铺货

　　“怎么今年没看见旺旺的各种春节大礼包？”在位于北京北三环大钟寺附近的家乐福超市，一位顾客疑惑地询问超市工作人员。该工作人员解释称，旺旺大礼包春节期间的促销活动已经结束，随即将顾客带往米果类食品的销售区域，并表示：“看看这里有没有你想买的米果类食品。”

　　而在该超市的米果类食品销售区域，北京商报记者注意到，除了米果类传统大佬旺旺以及其他几个中小品牌外，福娃的一系列糙米卷、糙米仙贝、糙米雪饼等产品几乎占据了货架的半壁江山。

　　据中国食品商务研究院研究员朱丹蓬介绍，以往福娃作为一家区域性企业，主打三四线城市，销售渠道也通常是一些中小型商超，随着实力的沉淀，渠道也在逐步升级，近年来进击一二线城市，入驻家乐福、沃尔玛等大型商超的态势明显。

　　“从很多大型商超里产品的摆放也可以看出，福娃品牌的产品铺货也是相对强势的，以往是旺旺一家独大，而现在福娃也逐渐抢眼，不管是产品在货架上占据的规模还是种类的丰富程度，都大有追赶旺旺之势。”一位业内人士坦言。

　　价格战策略

　　北京商报记者走访多家超市发现，随着从三四线城市向一二线城市的进军、渠道的逐步升级，福娃在一些大型商超已经开始与旺旺直接进行了正面交锋，不仅在渠道上步步逼近，产品的定价也对旺旺形成了威胁。

　　以仙贝产品为例，在网上超市1号店，520g装的旺旺仙贝售价21.9元，500g装的福娃糙米仙贝售价14.2元。“尽管旺旺的品牌认知度更高，相对更有品质保证，但是福娃在价格上便宜这么多，也不排斥去买一袋试试。”一位消费者告诉北京商报记者，另有业内人士也表示：“福娃的低价格也在倒逼旺旺不得不在价格上进行调整予以应对。”

　　北京商报记者也注意到，旺旺今年在部分商超的促销力度很大，原价15元/袋的280g装旺旺礼包，打出了9.9元/袋的特价，相当于7折优惠。

　　对于福娃的强势进攻，北京商报记者也联系到了旺旺在北京地区负责行销的相关人士，但该人士对福娃为其自身带来一定威胁一说表示不以为然。分析人士则认为，旺旺在去年米果收益有所下滑的背景下，不惜进一步压缩米果类产品的利润，求规模求销量，不排除已经感受到了来自竞争对手的压力，并采取一系列提高销量的措施加紧巩固自己米果类老大的地位。

　　老二之争

　　公开资料显示，福娃集团的前身银欣米业，早前是湖北米业地方性知名品牌。1998年注册福娃商标后开始从事大米深加工，而后一直作为一家区域性企业偏安一隅。2005年借着跟奥运吉祥物同名的东风，其米果产品销量大增，品牌逐步走向全国。据悉，在2012年，福娃集团实现产值74.9亿元，销售收入69.9亿元。

　　据尚普咨询行业分析师指出，1992年，旺旺凭借旺旺雪饼、旺旺仙贝等米果产品打入内地市场，至今在内地米果市场占据主导地位。数据显示，旺旺米果产品市场占有率达3.2%，其次是米老头，占比为2.8%。

　　朱丹蓬介绍到，米果产品的利润率高达70%，而且门槛不高，目前除了旺旺、米老头以外，较大的米果品牌还有米多奇、太阳等等，其他地方小品牌更是数不胜数，而国内的米果市场与方便面市场不同，还尚未达到饱和状态，换言之，米果企业还是有很大的市场生存空间。而福娃如果能够保持现在的发展态势，分羹的同时或会带来行业老二的洗牌，并对旺旺形成一定冲击。

　　朱丹蓬坦言：“福娃米果的产品线设计上一直采取的是跟进旺旺的策略，此外，以往长期在三四线城市深耕，其定价要相对较低。”

　　但业内人士表示，米果产品当务之急是要有新口味、低价位的创新系列产品入市，福娃如果在产品的研发上没有加大力度、加快步伐，仅一味采取跟进大佬的策略，要想继续有所突破恐怕也很难。

　　北京商报记者 齐琳 张茜岚/文 张笑嫣/摄