汇率波动厉害

　　浙江外贸企业定价困难

　　□本报记者 褚睿雅/文 陈骁/制图

　　除了炒外汇的人，对汇率最关心的莫过于外贸企业了。从前几年人民币的持续升值到近期对美元的连续贬值，人民币汇率的波动幅度正逐步加大。对于众多浙江外贸企业来说，2015年，汇率波动的风险已经逐渐成为了横亘在他们面前的一道坎。

　　两头受挤压，利润减少了一半

　　蒋先生在欧洲做进出口生意已经差不多有20年时间了。说起目前的外贸形势，他用了一个词来形容——九死一生。

　　“你可能觉得我说得夸张，但事实上就是这样。我在欧洲做进出口生意那么多年，从来没有觉得像现在这么艰难过。现在生意本来就不好做，同行竞争很激烈，再加上国内劳动力成本上升，产品成本也增加了不少，现在做进出口生意的利润本来就很薄了。现在又加上了汇率压力，把本来就微薄的利润挤压到几乎没有了。”

　　蒋先生告诉记者，他现在的产品主要销往匈牙利。“匈牙利不是欧元区国家，他们国内还在使用福林（匈牙利货币，1元人民币兑换39福林），我有不少商品是用福林结算，我自己再拿去兑换成欧元，福林对欧元现在是不断在贬值。我在中国的货款结算，基本上是用人民币，而人民币对欧元则是不断升值。等于说，我现在拿到手的欧元在承受两头汇率的挤压，真正赚到的就很少了。打个比方说，以前我一年能赚100万元，现在就只能赚50万元了，利润至少减少了一半。”

　　“我虽然做的也很艰难，但在朋友圈当中还算是可以的，现在做进出口生意多么难，可想而知了。我很多朋友现在都已经离开了，要么去别的市场，比如南美、南非，或者回国做别的生意，或者干脆就不干了。”

　　蒋先生表示，为了对冲汇率带来的风险，他现在不光做出口了，也从欧洲进口了一些商品，比如酒、零食之类的。“但这样做也很麻烦。以前我和我太太都在一起，现在不得不分出一个人回国来打理进口的这部分生意，对生活造成了很大影响，而且销路并不那么容易打开。我有时候和太太开玩笑说，你干脆做欧洲代购好了，现在欧元汇率低，欧洲买奢侈品便宜啊！从现在的市场情况来看，这可能还真是一条路子。”

　　蒋先生说，现在汇率波动除了带来手上货币的贬值风险外，也带来了“赖账”的风险。“我一个朋友就遇到了赖账。他去年和俄罗斯的一个商人签了一个合同，合同签了之后，对方付了一部分定金。几个月后，等我朋友把货发过去之后，对方提出来要降价，而且幅度还不低。因为卢布贬值厉害，俄罗斯那商人拿到货就亏了很多，对方要求降价30%，我朋友当然也是不同意的，降价30%他也是要亏本的。最后，让对方退货了，东西后来拿到我这边帮他卖了。去年，我不少做外贸的朋友都遇上了这种事，所以他们现在都不敢轻易接单子。”

　　美元涨了，国内出口企业的订单反而减少了

　　国内的进出口企业对于涨涨跌跌的汇率，也是苦不堪言。温州欧易达进出口有限公司的负责人陈凌告诉记者，现在他们就是熬着。

　　“过年的时候，和朋友聚会，一个朋友就问我，现在美元涨那么好，你赚了很多钱吧？我当时听了，直接想吐血了。我又不是炒外汇的，现在汇率波动那么大，我们做外贸生意的怎么能好得起来？！最近我可是损失了好几个订单！”

　　陈凌公司里的产品主要销往美国和东欧，一直以来都是用美元结算。去年下半年，美元结束了一贯以来的颓势，开始一路走强。一开始，他也是很高兴的，并抢着在美元走强的时候，进行了几笔订单的结算，在汇率方面，确实增加了一些企业的利润。但是，接下去问题来了，因为汇率波动太大，他发现定价是个大问题。

　　“定得高了，客户不买账，定得低了，我们又没有利润。现在做外贸本身利润就不高，因为中国已经没有低价优势了，工人、原材料的成本都在增加。现在的客户都很精明，美元如果涨了，他们也会要求降价的。有一个订单，我谈了挺久了，就是因为美元升值了，对方要求降价，我不同意，如果人民币一直贬值还好说，但万一下半年人民币又升值了，那我这个单子不仅没有利润，还有可能亏钱，最后这个单子就黄了。”

　　陈凌说，虽然现在市场上都在说，人民币贬值将有利于中国产品出口，有利于改善外贸出口疲软的局面，但从他们遭遇的实际情况来看，由于汇率波动幅度扩大，汇率风险给出口带来的影响也在不断加大。“对于我们外贸企业而言，更希望的是汇率能够保持相对稳定的状态，要么人民币一路贬值，要么就是企稳，如果波动很大，生意是很难做的。”

　　市场分析人士表示，目前，中国出口产品过去的各种优势，很多都在逐步转化成弱势，而且，影响产品出口的各种负面因素、负面问题也在增多。如劳动力成本低优势，已经很难与印度、越南等亚洲国家相比；再如土地等资源优势，也难与其它发展中国家相比。中国的外贸企业要想在国际市场站稳脚跟，就必须调整出口产品结构、提高出口产品的科技含量、增加出口产品的附加值、提升出口产品的品牌价值。

　　中国出口企业要想不受汇率变动的影响，或者说能够有效应对汇率变动，还是要立足于苦练内功，加大创新力度，提升产品附加值，以此来应对汇率变动可能出现的风险。