东部新盘：目标客户群多回老家过年了

　　春节长假黄埔区有多个新盘都是“全年无休”。相比往年春节楼市的冷清，今年在黄埔有项目的发展商可谓盛意拳拳，开足马力。不过，尽管发展商非常卖力地营造节日气氛，但前来看房的买家数量普遍仍不敌寻常周末。

　　大年初五上午，记者在黄埔新盘保利学府里踩盘时所见，这个年前热卖的学位盘，当天现场仅有2~3台客户在参观板房或洽谈购房事宜。而在另一个热卖的黄埔楼盘中鼎君和名城，销售中心现场更加安静。据现场工作人员介绍，“因为我们的目标客户以老家在外地的年轻人居多，基本都要回家过年，因此预计到春节会冷清。”

　　与平日周末相比，春节期间的萝岗板块楼市格外寂寞。现场既没有一二手联动的中介身影，就连值班的销售人员也比往日少了一半有多，在场客户更是五个手指头就能数完。虽然大多数楼盘都被装扮得喜气洋洋，但人气依然低迷。

　　市区盘：多街坊客帮衬价格很坚挺

　　相比郊区盘拼到尽的春节无休，天河大多数楼盘没那么勤力，不少到初五才开门迎客。初五才开门营业的九洲·海誉是去年年底才上市的天河新盘，位于东莞庄，记者初五踩盘时见到，楼盘门口有“财神”装扮的工作人员迎客，进入楼盘的访客都可获得一份“财神”红包礼物，售楼部有三四台客正在算价洽谈，多数是三四人一起的家庭客。王先生夫妻看中一套三房单位，要3万多元/m2，虽然比楼盘当初吹风价要便宜不少，但也没有太多其他优惠，他们表示还要再考虑一下是否出手。

　　而位于海珠老城板块的中海联·同福睿府则因为地段和学位两大“煞食”卖点而颇为傲娇，春节期间也未推出额外折扣。记者于初五下午到达现场时，只有两位客户刚刚看完样板房出来。销售人员表示，小户型主要以街坊客为主，而大户型的买家则主要来自附近海珠广场和一德路玩具饰品及水产商圈。不久之后，又陆续有两三台街坊客到达现场，可见虽然下雨人气难比平时，但由于位于市二宫地铁附近，春节期间仍能得到街坊客的光临。

　　南部成熟大盘：旧业主带来不少新买家

　　日前，记者在南部板块踩盘时发现，有活动的盘或者是有新货亮相的住宅盘人气依然不错。在雅居乐剑桥郡，还没进入销售大厅，就已经听到欢声笑语一片，多个一家大小的家庭在此玩投掷公仔的游戏，数棵粉红的桃花树、加上现场摆放的火红观赏巴士更是营造出浓浓的节日气氛。销售大厅内，有不少儿童在捏公仔。记者在楼盘模型前拍照时，看到销售人员挥舞着激光笔对看楼客介绍说：“你姐夫就买了这一栋的这一套。现在推荐给你的这套四楼单位单价才1.27万元/m2，当然，同样的户型在30多层也还有单位可以选择。”

　　显然，正在听销售人员介绍的这几位看楼客无疑是由旧业主介绍而来。据该盘的销售人员介绍，剑桥郡目前有超过半数的买家得益于旧业主的“携带”而成交。

　　在祈福新村的展销大厅，记者发现，不少看楼客是冲着其新开的活力花园新一期样板房而来，虽然此期单位目前连户型图还没出来，但到场看楼者显示已经是迫不及待地想先睹为快。随即，记者前往活力花园现场样板房看个究竟。看到刚亮相的两间样板房都有看楼客在参观。在一间155平方米的四房样板房内，有一家五口正在热烈讨论，其中的一位女士对一位男士建议道：“你换一套这个单位吧，这样我们下次从香港回来就可以在你家煮大餐了。”该男士答道：“可以考虑啊，按2万元/m2计算，这套房子也才不到330万。” 在90平方米的样板房内，则有好几对小两口在看楼。记者发现，该单位的“撒手锏”是把90平方米的空间设计成三房两厅还带主卫，让参观者觉得很实惠。就连现场的保安人员也推荐说：“这个单位面积是90平方米，但实际面积就有95平方米。”

　　新春期间，公寓市场相对淡静许多。记者特意来到万博商圈的公寓新盘招商城市主场，发现现场除了销售人员之外就只有记者一人。据介绍，该盘预计在春节后才推出样板房，春节期间仅是开放销售中心亮相。

　　记者王荔珏、陈白帆、王雯倩、刘丽琴