临近新春佳节，经销商抱团争抢春节市场，消费者在铺天盖地的宣传内容里，总结自己的购买心得。记者通过走访发现，跳出价格战、抱团合作、主动出击成为商家引爆今年春节前家电促销的新思路。

　　跳出价格战

　　比拼增值促销

　　价格战一直是各商家最为敏感的话题。然而，随着家电巨头的引导，市场更具理性、消费需求更加明确，消费者对于价格的敏感度已不再那么高。而商家和消费者在跳出价格之后，将目标转移到产品、技术以及服务等增值内容上。

　　“价格划算当然好，但如果是建立在偷工减料的基础上，这样的低价根本不划算。”没错，越来越多的消费者更在意产品最后的环节，毕竟安全、实用更被大家所关注。而“低价促销，很有可能卖的是次品、被退换过的产品”的观点，也被不少网购消费者亲身验证。

　　“春节前后的消费还是比较理性的，而商家也多在产品功能上下功夫。而在今年‘3·15’期间，商家将有可能再展开新一轮的‘以旧换新’活动。”电视塔附近一家电卖场负责人表示。同时，记者发现，结合春节的氛围，不少商家已经借助辞旧迎新的消费噱头，推出了“买家电送福气送喜气”的买赠促销，来吸引消费者的关注。

　　抱团出击

　　赢新年第一大单

　　“面对当前变化莫测的消费需求，家电经销商更要在‘借风’和‘造风’之间寻找突破口。”业内人士称，传统的针对某一活动而拿出一两款特价产品，想以此引爆市场的线性思维办法，已不适合吸引更多消费者的关注。

　　前不久，海尔集团就与国美电器签署了200亿元销售大单，其中线下门店销售目标160亿元，线上销售目标40亿元。同时，双方达成2015年战略合作协议，将重点在智能化零售建设、二级市场扩展、大数据信息共享、差异化产品定制等多个方面开展深度合作，全面实现国美与海尔之间的全方位无缝对接，更好的满足用户需求。

　　据记者了解，200亿元采购订单中，国美与海尔合作销售的产品涵盖彩电、空调、冰箱、洗衣机等全品类家电。未来双方也将通过更进一步的无缝对接，充分了解消费者需求，加大差异化的定制产品数量。同时，通过国美的渠道优势和海尔的产品优势，双方也将加速下沉二级市场，抢占这一片家电“蓝海”。该签约量也一举成为今年中国家电市场最大规模的单笔、单品牌采购订单。

　　智能频上市

　　筑家电零售生态圈

　　产品和技术是商家竞争力的核心，近日，家电商更是通过推出新品、在1月美国CES大展上亮相智能家电、推出业内创新产品等方式，来主动出击抢占市场先机。

　　据了解，不仅索尼在“2015 CES国际展会”上亮相搭载索尼独特的创新4K处理器X1的多款4K电视产品，并将自身4K技术应用到了数码影像新品中，新发布的佩戴式摄像机亦能拍摄4K视频将能提供全新的可穿戴式拍摄方式，记录身临其境般的清晰场景；国产品牌海尔也与网络视频门户爱奇艺跨界合作推出的海尔爱奇艺电视；同时，卡萨帝预计2015年3月上市的全球首款双滚筒洗衣机——双子云裳上下双滚筒洗衣机，也将在国美线上、线下渠道同步首发销售。正如海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏所言，目前正在转型期的海尔正在做的就是契合智能化浪潮，为用户提供整套智能家居解决方案，从战略方向上看，这与国美提出的打造“家电零售生态圈”不谋而合。

　　业内人士分析指出，同时处于转型期的商家，2015年的战略发展方向保持一致，后续一系列深化改革的举措会再度促使双方进一步实现优势资源互补，形成强者愈强的发展态势，从而为整个零售行业的转型提供借鉴学习的作用。而家电商主动出击推出跨设备操作，将为用户提供全新的电视互动方式，也让用户更轻松获取了各种内容、服务及使用APP功能。文/图 记者 孙昭