王国柱本报记者张五四

　　时至今日，提起去年底在山东青岛举行的中国国际农交会，内蒙古农牧业厅市场处处长云丽霞依然很感慨。内蒙古120家企业的1300多种农畜产品在那场展销盛宴上出尽了风头，现场成交额达800多万元。

　　“对于内蒙古来说，这样规模的农畜产品大调动，不仅是第一次，而且也是一次联手协作的成功尝试。参展企业不仅数量多，而且参加的积极性高和自发性是我们没有想到的。”云丽霞说。

　　我们不只有蒙牛伊利

　　毫无疑问，内蒙古七大主导产业，即乳、肉、绒、粮、油、薯和林下特色产品，在全国已拥有广泛的知名度，优质优价是其突出亮点。

　　近年来，内蒙古实施绿色、特色、生态农牧业发展战略，绿色农畜产品生产加工输出建设步伐进一步加快。牛奶、羊肉、细羊毛、山羊绒、向日葵等主要农畜产品产量均居全国第一，而这里天蓝水净，绿色农畜资源储备丰厚，发展绿色食品产业优势巨大。

　　正是由于内蒙古农畜产品具有天然、绿色、无污染的特质，因此具备了成为优秀品牌的巨大优势。

　　但仔细分析会发现，虽然规模效应一炮打响，但内蒙古目前除了蒙牛、伊利、鄂尔多斯等响当当的全国知名品牌外，仍有大量好的品牌还处于“养在深闺人未识”的状态。

　　“多渠道营销全方位覆盖”势在必行

　　阿拉善盟的宇联纺织原料有限公司有关负责人对记者说：“我国一年全国骆驼绒产量还不到200吨，比黄金产量还少。他们生产的贺兰山生态驼羔绒被，目前是国家被服里唯一达到生态纤维制品标准的被子，也是我国航天员使用的唯一一个自主品牌的生态床品，但是却少人问津。”

　　自上世纪80年代起，骆驼绒产品全部出口。多少年来，国人都以为骆驼绒是国外的东西。但实际上骆驼绒都是中国产的，只是外国人拿走原料，做出成品后又转回中国，致使名和利都被国外赚走了。

　　包头市农牧业局局长陈华说，内蒙古不少加工企业仍以小、散、弱为主，缺乏大型龙头企业的集聚和拉动效应，同时在产品品牌塑造、宣传等方面也存在不少欠缺。特别是通过物流、配送走向全国市场的农牧产品还不多，加之相关的展销活动和销售网络还没有全面铺开，导致了特色产业在全国很出名，消费者却买不到产品的尴尬局面。

　　陈华建议，内蒙古应加大龙头企业的示范引领作用，加大品牌创建推介力度，加强农畜产品在全国物流配送网络的构建，用活电商平台，加速内蒙古优势农产品在全国市场的布局。

　　内蒙古农牧业产业化龙头企业协会上海办事处秘书长杜勇说，内蒙古绿色农畜产品必须通过多渠道营销、全方位覆盖的方式让产品、品牌真正地“走出去”，而加快电商平台抢占市场也是新手段。

　　深圳内蒙古商会执行会长孟凯认为，要让内蒙古绿色农畜产品提高竞争优势，就必须抱团闯市场，打造自己的品牌。

　　创新营销模式作品牌推手

　　前不久，内蒙古农牧业产业化龙头企业协会山东办事处宣告成立。这是继北京、上海办事处之后第三个区域性办事处。

　　为了加强农牧企业竞争力，2013年，内蒙古农牧业产业化龙头企业协会成立，会员企业400多家。上海办事处利用线上线下运营模式，成立了辐射长三角的“蒙优汇”电商平台；北京办事处积极开展国际交流活动，帮助内蒙古农畜产品亮相国际市场。

　　山东省是农业大省，发展外向型农业经济优势明显。山东办事处的成立，不仅可以为内蒙古绿色农畜产品输出寻找新市场，在山东省17个地市搭建销售平台，提高在山东市场的占有率，而且还可以把山东省的金融资本、先进的管理和经营模式引进来，并利用青岛等沿海城市出口通道，把农畜产品推向国际市场。

　　目前，内蒙古拥有无公害农畜产品产地537个，有效使用绿色食品标志产品388个。内蒙古农牧业厅提出，在大力发展和建设绿色农畜产品生产加工输出基地的同时，将以多种营销模式作为品牌推手，通过强化绿色环境，形成全产业链无缝隙的绿色生产、加工、输出对接。