岁末年初是很多企业的招聘季，房企也不例外。不过，去年这个时候杭州楼市“抢人大战”已经激烈开打，但今年却显得有些静悄悄。业内人士认为，这一年来杭州房地产市场形势的急剧变化，直接导致房企用人需求量下降，今年楼市“抢人大战”难以开打，也就在情理之中了。

　　 新进房企锐减需求下滑

　　去年，中海、保利、万科、招商、融创、绿地等多家房企公开“抢人”，上演了声势浩大的“抢人大战”。这些参与“抢人大战”的房企中，首次入杭的外来房企占了相当大的比例。

　　“首次入杭的房企，对杭州市场人生地不熟，急需招聘一批熟悉本地市场的房产营销人士来搭建营销团队。”汉嘉地产顾问副总经理陈焕春告诉记者，如何顺应杭州市场的水土，这对很多外来房企来说都是一个难题。新招杭州本地的房产营销人士，也就成了解决这一问题的最便捷方式。而对于本土房企或者前几年就已入杭的房企而言，可以通过项目之间内部消化的方式来满足用人需求，不一定要对外新招。

　　2013年是杭州土地市场最为风光的一年，土地出让金创下历史新高，华家池、蓝孔雀等“宝地”轮番登场，重量级的外来房企也几乎悉数到场。如果把萧山和余杭也统计在内，2013年首次入杭的外来房企多达20多家，万达、恒大、招商、旭辉、景瑞、融信、首开、新城、阳光城等，均在这一年首次拿地。有的房企甚至一登场就使出大手笔，比如旭辉，4天之内掷金47亿元连夺3宗地，招商一年两次拿地。

　　2013年杭州共新出让225宗土地，相比此前一年的77宗猛增192%。随着这些项目在2014年陆续进入销售状态，房企的用人需要也出现了爆发式增长。从去年年初开始，一场由外来房企发起的“抢人大战”，瞬间向杭州楼市蔓延。在这一轮“抢人大战”中，大批在本土房企奋战多年的人士，纷纷进入外来房企。

　　然而时过境迁，过去的这一年中杭州土地市场发生了巨大变化。2014年1-2月杭州土地市场涌现高潮，杭师大、雅戈尔退地等重量级地块集中出让，但是新进的重量级外来房企仅方兴地产一家。2014年9月雨润地产首入杭州，但雨润远非一线房企。值得一提的是，方兴地产旗下楼盘黄龙金茂悦早在2014年9月就已完成首开，去年上半年营销团队就已组建完成。雨润项目至今还没有确切的开盘时间，目前也还没有公开的招聘信息。

　　2014年杭州共出让152宗土地，相比2013年锐减32%。这就意味着，杭州房地产市场的用人需求，接下去将会有所下滑，而这将直接影响到房企的招聘计划。也正因为如此，“抢人大战”是否激烈，也就成了折射楼市的一面镜子。

　　 管理模式变化岗位减少

　　不过，一些房企管理模式的变化，也导致相应的岗位减少，这也成了房企用人需求量下降的一个重要原因。

　　在岗位设置上，很多本土房企一直以来保持着豪华的阵容:一个项目配备一个营销总监，总监之下又设销售经理、策划经理，销售经理和策划经理分别带领一支团队。当一家房企快速扩张的时候，很多入职两三年的新员工，就有可能被派往一个新项目担当营销总监。不过，目前已有种种迹象表明，为了适应新的市场形势的需求，越来越多的房企开始改变原先的管理模式，在部门设置上开始追求扁平化。

　　记者了解到，目前已有不少房企实际上已经取消了项目营销总监这一岗位，而是设置片区或者事业部营销总监，一般情况下一人同时兼任同一片区多个项目的营销总监。比如杭州万科，就根据旗下楼盘的分布情况，设置城东、城南、城北等多个片区，由片区营销总监负责该片区多个楼盘的营销事宜。杭州金地则划分江北和江南事业部，两个事业部分别负责管理江南和江北的项目。

　　此外，最近几年房产销售模式也在发生巨大变化。由于销售渠道的多元化，越来越多房企的销售团队谋求瘦身，有的甚至只保留案场的几个接待人员，主要通过中介或者销售代理公司进行卖房。这样的一种变化，也使得一部分房企用人需求量急剧萎缩。这方面的变化以本土房企尤为明显，最近几年新拿项目普遍不多，原有的销售团队不仅不缺人，甚至还有些过剩。

　　与楼盘开发的其他成本相比，人力成本相对而言可以说微乎其微，因此在房地产利润空间较大的市场时期，大多数房企并不会去刻意控制人力成本。不过，随着楼盘亏损面逐渐扩大，控制人力成本也就成了一些房企的必须课。改变原先的管理模式，提高效率的同时又精简了岗位，这显然将会成为大多数房企未来的一种趋势。

　　杭州市场的在售楼盘数量今年年中达到高峰之后，预计将逐步减少，再加上房企管理模式的变化，接下去杭州房地产市场总体或将进入人才过剩期。或者说，由于规模快速扩张导致人才需求量暴涨的市场阶段，将告一段落。

　　 房产营销人才仍将抢手

　　可以预见的是，由于楼盘开发数量明显减少，房企对工程管理方面的用人需求降得更为明显。由于面临越来越大的销售压力，虽然营销线的用人需求总量也会受到较大影响，但是优秀的营销人才可能比以前更加枪手。

　　两个月前，万科旗下的钱塘府对外高调打出了“月薪30万元招置业顾问”的旗号，一时轰动业内。钱塘府要招的可不是一般的置业顾问，要知道现在招进一个置业顾问并不困难，可以说一抓一大把，可要是招进一个销售能力出色的置业顾问，却委实不多。按照钱塘府的说法，他们要招的销售顾问，一定是精英中的精英，因为他们开出的优厚薪资是底薪一万元，销售提成可达两万元以上。无独有偶，上个月底，赞成中心对外公布了“百万金牌置业顾问”的招聘消息，以年薪百万元的优厚薪资礼遇置业顾问。

　　这两个楼盘重金招聘销售顾问，其实并不偶然。房地产整体进入买方市场之后，对销售团队的作战能力提出了全新挑战。事实上在杭州楼市这样的事件并不少见，两个差不多时间差不多地段差不多楼面价的楼盘，一个热卖一个却滞销，销售团队的作战能力扮演了关键角色。因此，不惜重金招揽能力出众的销售顾问，是应对新的市场形势的一种务实之举。而随着市场竞争的加剧，今后房企可能会将更多的资源投入到营销线。

　　房产营销人才吃香，这也完全可以从房企开出的薪资上得到体现。在最近几年中，不少传统销售行业的收入不涨反降，有的甚至急剧缩水。房地产虽然也是传统行业，且因为市场形势的变化行业利润大幅下滑，但是房产营销人员的收入并没有因此缩水。在杭州，年薪数十万元上百万元的房产营销总监比比皆是，甚至有传一家外来房企杭州公司营销总监，2014年的收入达到200万元。

　　“很多房企2014年的销售额还不错，营销总监的收入多半是与销售额挂钩，因此2014年的收入也就比较丰厚，相比早几年并没有缩水。”一位市场人士告诉记者说。不过他也坦言，相比楼市的黄金时期，虽然最终到手的收入没减少，但是现在的付出可能是前几年的好几倍。加班加点甚至凌晨才回到家，这是如今很多房产营销人士的工作常态。