虽然经历了2014市场波动不断的一年，但我国家电因市场广、需求大等因素仍被国内外家电商不曾“怠慢”。毕竟，中国作为国外家电商重要的战略区域，让商家无法将其研发设计、市场拓展、市场营销等方面的关注进行缩减。而近日，国美电器与索尼（中国）有限公司达成了2015年深度战略合作协议，重点将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个方面开展深度合作。

　　供应链协同凸显差异化优势

　　据悉，此前国美才进行了2015年工作部署，称将坚持深化落实“O2M全渠道零售”战略，并提出多项深化改革的举措，其中包括打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面。战略合作会上，双方在包销定制采购模式的基础上，达成了多项专属定制产品的包销协议。国美总裁王俊洲表示，随着互联网发展，国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化，可与供应商形成供应链高度协同的关系，并通过后台大数据分析系统，洞察消费行为和消费习惯，形成“人无我有”的差异化竞争优势。

　　数据显示，2014年，索尼彩电在国美销售同比提升60%。此前，索尼电视机业务高管今村昌志就曾表示，索尼的电视机业务，给消费者提供了情感性的体验。索尼在聚焦包括PS游戏机、智能手机的摄像头传感器芯片及电视剧拍摄等高利润业务的同时，仍将电视品类作为重要发力点。

　　产品智能化满足用户体验

　　此外，记者了解到，目前国美已将打造定制品牌专属产品作为业务体系独立运作，形成了差异化的产品竞争优势，如国美和索尼将在PS游戏机、数码、电视等领域展开深度合作。而国产品牌康佳、创维等电视商也随着电视技术的快速发展及用户需求的不断提高，在向轻薄、超清晰、超智能等方向发展。全新SLED超薄轻新品电视，将“SLED”作为未来坚持的产品战略，表现出品牌商对电视产品发展大势的把握，而在前不久“2014年度中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会”上，SLED 8900系列获得创新产品奖，则是对康佳独到的市场前瞻性的肯定。

　　国产品牌多媒体领导曾表示：“随着智能家电的兴起，4K、OLED电视等新概念开始绽露锋芒，行业垂直化和互联网化趋势也愈加明显，过去传统电视一统天下的格局已经不复存在。”没错，对电视产业来说，游戏也是最好的内容服务之一，有很强的用户粘性，付费意愿也远超过有线电视和OTT费用，同时也有效提升开机率。此外，用户可享受获得CIBN认证的优酷土豆资源，影视资源涵盖国内外热门电影、热播电视剧等，且多数为独家版权。用户在享受高品质的电视游戏，康佳与腾讯游戏中心共同打造电视业内最大的TV版游戏平台。商家还将引入手柄类重度游戏，为用户带来超大屏幕、超清画面、超流畅的新游戏体验。而与黄冈教育打造的专业教育资源平台，也将为用户获取丰富的黄冈名师教育内容。

　　拓展二级市场 物流服务齐发力

　　从数据显示，目前二级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。因此不少商家都早已开始备战整合二级市场。记者走访市场看到，在电视商跨年大狂欢之“4K升级迎新春”活动中，更是启动了让消费者以2K电视的价格畅享4K的超高清产品的福利，同时，50英寸及55英寸易TV slim电视直降2000元，50英寸团购价只需6999元，55英寸团购价只需9999元，以及两部机子同时购买还赠送高端蓝牙音响等大幅优惠来吸引消费者眼球，达到开阔各级市场的目的。

　　国美李俊涛曾指出，2015年，国美仍将继续拓展二级市场，并将其作为提升市场占有率的重点进军领域。同时，索尼在三四线城市也有一定品牌优势，双方可凭借强强联合的优势竞争力，共同提升二级市场的品牌影响力和市场份额。

　　业内人士分析认为，国内家电零售巨头在2015年的战略发展方向及一系列深化改革的举措，对正处于重新整合业务体系，寻求新增盈利点的国外家电商而言是一剂强心剂，双方此次战略合作可在产品制造和渠道领域形成优势互补，可以说是强强联合。 记者 孙昭