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聚集百万美术爱好者欲进军中高端市场通过爬山虎寻找高端画廊等合作伙伴

  • 发布时间:2015-02-04 06:34:27  来源:杭州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  实习生 华文洁 记者 李长灿

  酷爱手绘的小徐并非科班出身,但是兴趣让她在短短的时间里已经画出了像模像样的手绘。“我身边倒是有一群志同道合的小伙伴一起玩手绘,但是大家水平都差不多,找不到高水平的老师指点,而且画完也没有可以展览的地方,难免有些影响。但一些专业的平台门槛太高,投了好几份申请都通不过。”

  小徐的烦恼是个例吗?“在生活品质提高后,难免会开始对精神需求的追求。美术作为艺术的一个大类,也与人们的生活越来越接轨了。”杭州快点网络科技CEO杨明平说,中国现在有上千万的美术专业人员以及更多的业余人员,其中基数最大的是美术的艺考生以及美术爱好者,这是一块尚未挖掘完善的蓝海。

  快点科技由此开发了画友APP。这款打造美术综合平台的APP,以艺考生和美术爱好者基数大的低端市场为切入点,在三个月时间内吸引了上百万的用户群,并继续以每日3万的用户量增长,日活跃用户超过15%。

  如今,画友即将以大流量的用户群为基础,开放中高端市场,开发美术交易功能。为此杨明平致电爬山虎,希望与高端画廊、拍卖会或者有相关资源的合作商进行合作,将线下的艺术交流交易搬到网络平台,挖掘属于美术的网络时代,重构中国美术生态。

  现在

  一款低门槛的美术社交平台

  “现在‘画友’里最活跃的应该属于一些普通的美术爱好者以及在校的艺术生。”正如开发“画友”前所预料的一样,几乎没有门槛的“画友”在市场上推出后,迅速得到了受众的欢迎,无论专业还是业余的美术爱好者,都纷纷晒出了自己的作品,并通过APP的私聊功能进行交流沟通,不时还有高手参与评论进行指点。

  三个月内突破了百万用户,并继续以每天3万的用户量增长;每日用户活跃量超过20万,每日发图量达14万……“其实每天3万的用户增长属于保守数据,因为最近在完善我们的平台,所以并没有将重点放在推广上。如果将力气花在推广上,我们的用户增长量每天应该达到5万以及更高。”杨明平说。

  而面对基数甚是可观的艺考生人群,画友也有自己的计划:邀请免费画室入驻,为画室和艺考生之间搭起桥梁,让艺考生能拥有更多的选择,同时也能看到其他学员对画室的点评。

  以低端市场为切入点吸引可观的目标用户流量。但杨明平的目标当然不仅仅于此,画友的蓝图才刚刚展开。

  未来

  开发美术买卖的中高端市场

  家里的装修已经基本上结束了,怎么样的软装才更显得出主人的档次?刚刚结束家装的茅小姐在反复思量以后,决定买一些原创而有趣的手工小装饰以及油画。“买一些自由艺术家或者一些艺术学院学生的作品,其实支出并没有想象中高,但是比市场上大量复制没有新意的装饰品有意思得多。”茅小姐告诉记者,但是寻找这些原创作品着实让她费了不少劲。

  而这也便是画友在接下来的时间里要进军的市场:原创作品交易。在杨明平看来,越来越多的中产家庭倾向艺术品收藏,而这一类艺术品收藏其实并不一定是古玩、名画这种高端收藏,一些家庭对原创作品的收藏,体现的其实是一种情趣以及营造家庭的氛围。

  这样的需求让画友发现是挖掘新的市场的时候了,也由此开发APP的原创作品交易板块。“在‘画友’,已经聚集了一大批对美术感兴趣的用户。正因为他们关注美术,所以也会成为美术作品的最大购买人群,你不可能指望一个对美术毫无兴趣的人去成为这部分的消费者。”杨明平说。

  考虑到家庭消费层次的不同,画友不仅关注一些低成本的原创作品,也将视线转到了美术画廊、拍卖会这一类高端市场。“比起实体店,网络销售有着明显的优势:成本低廉、不受地域以及时间的限制。而比起美术网络销售平台,‘画友’的最大优势无疑是大量的目标用户。”杨明平信心满满地告诉记者,“在掌握用户流量的情况下,开发美术买卖的中高端市场是件水到渠成的事,我们当然不会放弃这块市场。”

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