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“彼得兔”境外落难记

  • 发布时间:2015-02-04 00:32:58  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  今年初,一条求助微信引起了记者的关注,一外贸公司由于遇到了"外国骗子",结果让2.5万只外贸彼得兔玩偶"被困"工厂,寻求大家帮助。

  记者辗转联系到了这条微信的主人公,自主创业的"80后"女孩刘梦(化名)。她向记者详细讲述了彼得兔玩偶"被困"的前因后果。

  小企业的“大”订单

  2014年7月,刚参加完广交会的刘梦接到一张订单。

  “对方是美国的一家公司,定了2.5万只彼得兔,货值23万美元左右。”刘梦说,“那可是100多万人民币,来的正是时候啊!”

  据介绍,刘梦学的是国际金融专业,毕业后在一家外贸公司工作了3年,2005年公司解体后刘梦决定自己创业。凭着自己多年的工作经验,创业第一年刘梦就买了车。

  “说实话,这并不是我做过最大的单子,但是对于我这样的小企业来说数目还是很可观的。”接到订单后,刘梦马不停蹄地忙了起来,当月就和对方见面敲定了细节,9月份样品出来,“十一”期间刘梦应邀去美国参观了该公司,随后双方签订合同。

  “对方公司不大,但装修很好,工作人员也很多,我们还和对方的负责人吃了晚饭,联络了一下感情。当时我还遇见了一个杭州的姑娘,她也是一个外贸工厂的负责人。”刘梦记得很清楚:“这姑娘当时就提醒我,要注意这个公司的付款方式。但当时这名杭州姑娘也在和这个公司谈业务,我以为是竞争对手,也就没放在心上。”

  “我们采用信用证付款方式,在国际贸易中很平常。但我当时就发现了合同中提到了这样一个条款——合格证明由戴菊莺资金有限责任公司签发,而我从来没听说过这个所谓的‘戴菊莺资金有限责任公司’。”但是当时,产品检测已经全部做完,工厂那边也开始投入生产,刘梦没有追问。

  去年12月份,产品准备交货。“我们装货物的纸箱是专用的,跟对方介绍的上海一家纸箱工厂联系后,对方也有意提醒要注意这家公司的付款方式。”刘梦这时才真正警觉起来。

  当刘梦就合同中有疑问的款项跟对方联系时,对方却开始找各种借口回避。“12月底就要交货了,我们这边已经都准备好了。我就跟对方要求先付一半款项,收货后付另一半。”

  对方拒绝了这个提议,在双方僵持不久后,对方直接告诉刘梦,美国那边的买家已经终止了合同。

  “当时我整个人像被泼了盆凉水!对方就等于直接毁约了。”刘梦苦笑。

  刘梦很快跟先前的那位杭州姑娘取得了联系,得知她上次就是去美国索要货款。除了她之外,这家公司还同时欠了山东、广州、上海等地几个厂家的货款。

  “基本都在百万元以上,山东沂南有个厂家,做了多年的外贸,就因为这个公司,现在600多万元的货物不敢发,已发的货物拿不到钱,基本就算完了。”

  做了十多年外贸,算得上顺风顺水的刘梦知道自己这次真的遇到“骗子”了。

  小企业的大难题

  “一直到今年1月中旬,我都在找律师。南京能处理这种案件的律师非常少,在上海找到的律师说这个案子必须在美国打,因为即使在国内胜诉,赢的也只是一张纸,执行很难。而一旦正式启动,至少需要4万美元的花费,最快18个月,这期间还要做很多的工作,收集大量的资料,很耗精力。”

  就在刘梦犹豫不决时,最后一根稻草压了下来。“那名杭州姑娘说她退出了,因为她了解到这家美国公司早就欠了很多债,是个负资产公司,打赢了也拿不到钱。”刘梦只能认栽,“心彻底凉了,我一个人,又是女孩子,实在是没办法!”

  “工厂那边已经全部完工,我当时心想只能卖房付钱。当然也可以申请破产,可是现在正是年底,工厂那边那么多工人等着拿工资,做人不能太没有良心。不仅如此,由于该彼得兔玩偶的版权在对方手里,这批彼得兔甚至不能卖给我欧美其他的合作伙伴,真正‘困’在了工厂里。”

  就在刘梦最无助的时候,公司的会计在自己的朋友圈介绍了刘梦的情况,很快就有人联系刘梦表示要购买彼得兔。

  “我真的是很感动,觉得周围的好人很多,很多人帮我发消息,两周的时间我就卖了接近4000只彼得兔。我还特地开了家淘宝网店,每天都有人说我是某某介绍来买彼得兔。”刘梦开心地说。“如果这批货卖出去我至少能先付清工厂那边的款项啊!”

  美国那家公司刘梦已经不指望了。“我也是后来才知道这家公司骗了那么多人,像这种臭名昭著的公司如果国内有个平台能将他们揭露出来就好了,这样就不会再有像我们这样的小企业受骗。”

  刘梦回忆起灰暗的前两个月,最大的感受就是无依无靠,“感觉找不到任何能帮助我的人,我的公司太小了,政府部门也不管我们这种小案子,找到上海的那个律师之后我才有了一点安全感,他说什么我就做什么,感觉至少有了一个做事的方向。”

  说起未来,刘梦表示只能以后更加小心。“我也是后来知道有一个出口信用保险,可以赔偿大约80%的金额,以后碰到数额大的单子还是买份保险。合同款项一定要搞清楚,约定好纠纷解决机制,律师说这样能减少法律成本。合同上的签字盖章也一个不能少,说到底还是不能疏忽大意,一定要小心。”

  刘梦的律师蒋五四表示,仅他个人在半年内就接到了3起与刘梦情况类似的案件。“很多外贸业务员需要进一步加强这方面的培训,相关的院校在这方面的课程设置上也需要加强,让学生知道遇到问题该找哪些人,该如何维权。”

  “在涉外合作时,要有风险意识。像刘梦遇到的这种情况,不能排除对方存在商业欺诈。一个公司在合作中却不断更换名称,这样的情况就要有文字铺垫,要把对合同中的怀疑列出来,要注意保存合作合同以及相关的邮件文字。”蒋五四建议:“企业业务员要加强自身这方面的知识,还有就是一定要谨慎小心。”

  >>编后

  很多外向加工型中小企业往往把希望寄托在大订单上,而没有过多考虑企业的生产能力和风险承受能力。一旦所依赖的订单有个风吹草动,将给企业带来难以承受的损失。风险是固有的,但只要慎重对待,仔细规划,并借助专业人士的力量,是可以最大限度地减少和降低的。在踏上国际竞争的跑道之前,多练内功,多学些国际贸易中的专业和法律知识,不打无准备之仗,把栅栏扎紧,才是我们走出去走得远的根基。

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