今年初，一条求助微信引起了记者的关注，一外贸公司由于遇到了"外国骗子"，结果让2.5万只外贸彼得兔玩偶"被困"工厂，寻求大家帮助。

　　记者辗转联系到了这条微信的主人公，自主创业的"80后"女孩刘梦（化名）。她向记者详细讲述了彼得兔玩偶"被困"的前因后果。

　　小企业的“大”订单

　　2014年7月，刚参加完广交会的刘梦接到一张订单。

　　“对方是美国的一家公司，定了2.5万只彼得兔，货值23万美元左右。”刘梦说，“那可是100多万人民币，来的正是时候啊！”

　　据介绍，刘梦学的是国际金融专业，毕业后在一家外贸公司工作了3年，2005年公司解体后刘梦决定自己创业。凭着自己多年的工作经验，创业第一年刘梦就买了车。

　　“说实话，这并不是我做过最大的单子，但是对于我这样的小企业来说数目还是很可观的。”接到订单后，刘梦马不停蹄地忙了起来，当月就和对方见面敲定了细节，9月份样品出来，“十一”期间刘梦应邀去美国参观了该公司，随后双方签订合同。

　　“对方公司不大，但装修很好，工作人员也很多，我们还和对方的负责人吃了晚饭，联络了一下感情。当时我还遇见了一个杭州的姑娘，她也是一个外贸工厂的负责人。”刘梦记得很清楚：“这姑娘当时就提醒我，要注意这个公司的付款方式。但当时这名杭州姑娘也在和这个公司谈业务，我以为是竞争对手，也就没放在心上。”

　　“我们采用信用证付款方式，在国际贸易中很平常。但我当时就发现了合同中提到了这样一个条款——合格证明由戴菊莺资金有限责任公司签发，而我从来没听说过这个所谓的‘戴菊莺资金有限责任公司’。”但是当时，产品检测已经全部做完，工厂那边也开始投入生产，刘梦没有追问。

　　去年12月份，产品准备交货。“我们装货物的纸箱是专用的，跟对方介绍的上海一家纸箱工厂联系后，对方也有意提醒要注意这家公司的付款方式。”刘梦这时才真正警觉起来。

　　当刘梦就合同中有疑问的款项跟对方联系时，对方却开始找各种借口回避。“12月底就要交货了，我们这边已经都准备好了。我就跟对方要求先付一半款项，收货后付另一半。”

　　对方拒绝了这个提议，在双方僵持不久后，对方直接告诉刘梦，美国那边的买家已经终止了合同。

　　“当时我整个人像被泼了盆凉水！对方就等于直接毁约了。”刘梦苦笑。

　　刘梦很快跟先前的那位杭州姑娘取得了联系，得知她上次就是去美国索要货款。除了她之外，这家公司还同时欠了山东、广州、上海等地几个厂家的货款。

　　“基本都在百万元以上，山东沂南有个厂家，做了多年的外贸，就因为这个公司，现在600多万元的货物不敢发，已发的货物拿不到钱，基本就算完了。”

　　做了十多年外贸，算得上顺风顺水的刘梦知道自己这次真的遇到“骗子”了。

　　小企业的大难题

　　“一直到今年1月中旬，我都在找律师。南京能处理这种案件的律师非常少，在上海找到的律师说这个案子必须在美国打，因为即使在国内胜诉，赢的也只是一张纸，执行很难。而一旦正式启动，至少需要4万美元的花费，最快18个月，这期间还要做很多的工作，收集大量的资料，很耗精力。”

　　就在刘梦犹豫不决时，最后一根稻草压了下来。“那名杭州姑娘说她退出了，因为她了解到这家美国公司早就欠了很多债，是个负资产公司，打赢了也拿不到钱。”刘梦只能认栽，“心彻底凉了，我一个人，又是女孩子，实在是没办法！”

　　“工厂那边已经全部完工，我当时心想只能卖房付钱。当然也可以申请破产，可是现在正是年底，工厂那边那么多工人等着拿工资，做人不能太没有良心。不仅如此，由于该彼得兔玩偶的版权在对方手里，这批彼得兔甚至不能卖给我欧美其他的合作伙伴，真正‘困’在了工厂里。”

　　就在刘梦最无助的时候，公司的会计在自己的朋友圈介绍了刘梦的情况，很快就有人联系刘梦表示要购买彼得兔。

　　“我真的是很感动，觉得周围的好人很多，很多人帮我发消息，两周的时间我就卖了接近4000只彼得兔。我还特地开了家淘宝网店，每天都有人说我是某某介绍来买彼得兔。”刘梦开心地说。“如果这批货卖出去我至少能先付清工厂那边的款项啊！”

　　美国那家公司刘梦已经不指望了。“我也是后来才知道这家公司骗了那么多人，像这种臭名昭著的公司如果国内有个平台能将他们揭露出来就好了，这样就不会再有像我们这样的小企业受骗。”

　　刘梦回忆起灰暗的前两个月，最大的感受就是无依无靠，“感觉找不到任何能帮助我的人，我的公司太小了，政府部门也不管我们这种小案子，找到上海的那个律师之后我才有了一点安全感，他说什么我就做什么，感觉至少有了一个做事的方向。”

　　说起未来，刘梦表示只能以后更加小心。“我也是后来知道有一个出口信用保险，可以赔偿大约80%的金额，以后碰到数额大的单子还是买份保险。合同款项一定要搞清楚，约定好纠纷解决机制，律师说这样能减少法律成本。合同上的签字盖章也一个不能少，说到底还是不能疏忽大意，一定要小心。”

　　刘梦的律师蒋五四表示，仅他个人在半年内就接到了3起与刘梦情况类似的案件。“很多外贸业务员需要进一步加强这方面的培训，相关的院校在这方面的课程设置上也需要加强，让学生知道遇到问题该找哪些人，该如何维权。”

　　“在涉外合作时，要有风险意识。像刘梦遇到的这种情况，不能排除对方存在商业欺诈。一个公司在合作中却不断更换名称，这样的情况就要有文字铺垫，要把对合同中的怀疑列出来，要注意保存合作合同以及相关的邮件文字。”蒋五四建议：“企业业务员要加强自身这方面的知识，还有就是一定要谨慎小心。”

　　>>编后

　　很多外向加工型中小企业往往把希望寄托在大订单上，而没有过多考虑企业的生产能力和风险承受能力。一旦所依赖的订单有个风吹草动，将给企业带来难以承受的损失。风险是固有的，但只要慎重对待，仔细规划，并借助专业人士的力量，是可以最大限度地减少和降低的。在踏上国际竞争的跑道之前，多练内功，多学些国际贸易中的专业和法律知识，不打无准备之仗，把栅栏扎紧，才是我们走出去走得远的根基。