日前，广州市国土房管局公布2014年1~12月存量房交易登记信息统计，根据官方的“晒单”，去年广州市二手住宅交易57439套，均价11012元/m2；二手商铺4829套，均价14922元/m2；二手办公物业952套，均价12514元/m2；二手车位2714个，均价10051元/m2。全市地产中介门店上千上万，从业人员数以万计，单靠分吃这不到7万套的“蛋糕”当然不够，一手房成交中72658套住宅、10317套商铺、21417套办公物业里面也有不少由二手地产经纪所促成。随着楼市生态的转变，地产中介行早已不把自己局限在二手房这个狭窄范围内，一位地产公司老总表示，只要客人有置业需求，凡是符合客人需求的一手房、二手房或是商用物业，我们都可以推荐给他们。地产人也在逐渐适应这个行业的“新常态”。

　　过去一年中广州依然处于“限购”，二手房因一手房的降价而处于停滞阶段，年底突如其来的“松贷”给地产行业送来大礼包，地产人在2014年也经历跌宕起伏，各地产中介行涌现过亿元的“卖楼王”，其中合富置业专做珠江新城豪宅的谭碧华一举创下成交4.8亿元的佳绩，而中原地产“卖楼王”黄莹居然是个2013年7月才入职的职场新鲜人，从这些“卖楼王”的故事，读者可感知地产人的酸甜苦辣，而不仅仅是数亿元成交所带来的物质财富。

　　广州日报记者李凤荷

　　合富置业保利心语分行营业主任谭碧华：

　　勤力老实人博得“大客”信任

　　4.8亿元

　　难忘的2014

　　谭碧华是一个圆圆润润、颇有富态和喜感的女孩子，去年居然卖出了总价4.8亿元的房子，其中包括四五间过千万的珠江新城豪宅以及多个商铺、写字楼、一二手联动的物业等。珠江新城单价高，房屋面积大，向来是富产一二手地产Top Sales的区域。谭碧华过去一年成交的大积豪宅位于誉峰、凯旋新世界、月岛等高端楼盘，以月岛一个260平方米的单位为例，单套房屋成交价已过1100万元。除了大积住宅外，刚出证不久的商业项目天銮也是一个给谭碧华带来丰厚回报的楼盘，这个不限购不限贷的商业产品由于一手已卖完，富豪们如果要入手就必须买二手产品。说到这些豪宅的成交，可能背后都充满风云突变的商战情节，但在对谭碧华来说，只是轻描淡写的一页：“这些豪宅当然并不是只有我们一家在跟进，要‘做赢’行家有很多因素，最主要的是赢得客户的信任，多点为客户勤力找盘。”

　　当初入地产行前谭碧华是从事文职工作，后来觉得自己性格内向，应该换一份工作来挑战和锻炼自己，刚好也看到身边有朋友做地产做得不错，就应聘到合富置业来做地产销售。谭碧华入行5年，大部分时间都在珠江新城区域。她回忆起当初入行是在老城区，一连7天“行西”都是上下旧楼，非常辛苦，且当时是要开单才可以入职，后来在师傅带领之下终于开了一张租单才能当上正式员工。她说：“开单真的很开心，也更有动力坚持下来。”

　　谭碧华2010年年初到珠江新城，当时这里到处是工地，花城广场尚未建设，不过当时她已看到这里具有无比的潜力。“从规划来看这里是广州的核心CBD，独一无二，发展方向不会错，”谭碧华说道，“帮衬”她买楼的客户都赚个翻倍，这几年也陆陆续续介绍朋友给谭碧华，“旧带新”给她带来更多业绩。

　　她表示，买得起过千万住宅或者商业物业的客户大多日理万机，经常出差或出国，看房的时间一般要到晚上九点十点，作为地产经纪也需要尽量配合。谭碧华也不单单做二手房的买卖，去年一年她售出环球都会广场、新城国际公寓和保利克洛维多个写字楼或公寓单位，她说：“客人想要什么，我们都尽力为他们找到合适的房子。”

　　地产行业的确会给从业人员带来事业成功的甘甜。她已在番禺置业，未来也打算把赚到的佣金再置业，作为地产人的她始终坚信“砖头更保值”。

　　文/图：广州日报记者 李凤荷

　　骏景华庭分行高级物业顾问黄莹：

　　“地产新鲜人”跑赢老行尊

　　1.26亿元

　　难忘的2014

　　中原地产去年二手物业部Top Sales是个入行1年半的“职场新鲜人”——骏景华庭分行高级物业顾问黄莹，是个不折不扣的“90后”，这的确让不少“老行尊”汗颜。她2013年7月才从广州市房地产学校毕业并入职中原地产，至今在广州工作1年半，作为来自韶关的“新广州人”，她目前还未具备购房资格，但去年帮助不少南沙的“新广州人”成功置业，在滨海珺城就成交四五十套，成为该盘的销售冠军，全年总计售出总值1.26亿元的房子。

　　来自韶关的黄莹，作为新入行的“靓妹”，地产人的苦她心中有数，在房地产学校读书时，她们两年在学校学习，一年到地产中介行实习，初入行的“行西”早已感受过。对于第一张租单和买卖单，黄莹记得很清楚，第一张租单是滨江东一带成交的，租金还不错，但与同事拆账后，计算个人业绩也只是一两千元。第一张买卖单就是一二手联动的单子，2013年底与同事一起到增城太阳城巧克力卖楼，做成了第一单买卖。

　　从增城太阳城巧克力开始，黄莹已在滨海珺城、星汇文华等多个一手盘驻场销售，最终在滨海珺城成交了四五十套，按单套100万元计算，这个盘已为她贡献了30%的业绩。说起地产销售，黄莹表示，自己资历尚浅，能够有这个成绩要靠区域经理给她们带来好的一手盘，尤其是滨海珺城位于南沙，去年她们从7月到11月驻场销售，自贸区概念给楼盘带来不少利好，且国庆前的“9·30”央行新政更是解放了一批改善型置业者，天时地利人和之下，才可以让她获得销售佳绩。

　　黄莹认为，从事地产行业，热情和毅力是两个必不可少的特质，地产客户不可能是看一次就买的。在滨海珺城她遇过一个看楼6次才下手的客户，前两次是其他经纪接待的，最终才决定出手购买一个116平方米的三房单位。

　　广州“限购”，黄莹表示她现在就是要把每年赚到的钱攒起来，到符合资格时买一个心仪的房子。

　　文/图：广州日报记者李凤荷

　　满堂红港湾二分店经纪人林国凯

　　“90后”“玩票”两年修炼成“精”

　　难忘的2014

　　对于大多数二手中介经纪而言，由于2014年二手楼市持续淡静，全年的工作业绩基本上以一二手联动项目为主。不过，满堂红港湾二分店经纪人林国凯却在去年“逆流而上”，工作重心一直放在二手房业务，甚少参与一二手联动项目。当林国凯接受记者采访时，聊起为何去年二手房业务成绩闪亮，他却直言不讳，“主要是我不太适应一二手联动项目，之前也曾经参与了几个楼盘的销售，但成绩一直平平，最后还是回到二手房业务比较得心应手。”

　　林国凯是一位“90后”，大学期间，已在满堂红实习，2012年12月入行。他大学所学专业为连锁经营管理，“我读的专业与房地产行业没太大关系，入行主要是迫于生计。”起初他也曾应聘多个与自己所学专业对口的工作职位，但迟迟未有好消息。为了留在广州发展，他最后选择了自己原本“玩票”尝试的实习岗位——中介经纪，不曾想，入职后的两年时光，他已经成为了公司的业务新秀。

　　林国凯表示，他刚入行时，曾遇到一位不到30岁的租客，并为他物色了好几个笋租盘，最终帮助这位客户顺利租到心水房。由于租客很满意他的服务，当下便许诺“我以后买房，一定找你帮忙”。原以为这只是一句客套话，可让林国凯意外的是，去年这位客户需要购买婚房，第一时间便给他打了电话。最终在林国凯的推荐下，这位客户购入了一套90多万元的楼梯楼两房单位。文/图：记者王雯倩