□金陵晚报记者 傅周艳

　　“天气什么时候才能‘正常’起来？”这几天，一场大雪，让已经上柜的春装又跌入了销售“低谷”，这让不少服装销售商颇感无奈。入九后迟迟冷不下来，刚把第一波春装上柜了，又开始降雪降温。不少商场都感叹说，“生物钟”一乱，服装销售难道只能“靠天吃饭”？

　　冬装热门款早早断货

　　今年过年晚，又加上对“暖冬”的预期，因此，南京的各大商场里尽管满眼的打折冬装，但是不少热门款式早早就断货了。“之前看好了一款羽绒服，但是天气一直没冷下来，就没舍得买。”市民小黄告诉记者，但是这周大幅降温，等她跑到商场准备“下手”时发现已经晚了。“三种颜色都已经下柜，营业员说上个月就卖完不再出样了。”

　　“供应商在冬装进货的时候，就已经考虑到暖冬的因素，在备货时减了不少量。”南京一家商场的女装部负责人告诉记者，所以这几天气温一降，不少品牌的冬装存量不足，明显不够卖。

　　“今年过年晚，而气象也越来越不稳定，服装生产终端除了要考量气候这个可变因素外，很大一部分还是会参照去年同期的生产销售比例。”一家服饰品牌负责人告诉记者，去年他们的双面绒大衣卖得特别好，因此今年就大量上柜，同时减少了羽绒服的出货量。“这几天一降温，大衣明显就有点卖不动。”

　　春装上柜率已达三成以上

　　记者注意到，虽然距离春天还很远，但不少商场里的春款早就缤纷登场了。

　　“气温一直不降，第一波春装上市，今年提前到了1月初。”中央商场的一名负责人告诉记者，一般打头阵的春装以薄款大衣、毛衫等为主，目前，很多女装品牌的春款上柜率都已经达到了30%到50%。

　　据其介绍，刚上市的春款因为还没到打折期，因此，价格还都高高在上。“前段时间气温比较高，春装销售额占15%到20%，这几天下雪，冬装又开始旺了，占比基本上能达到100%。”不过，记者了解到，由于今年过年晚，因此，春装的大面积上柜会提前到春节前。“南京人都有过年穿新衣、戴新帽的习俗，前几年过年前抢着买折扣冬装，根据我们的预计，今年年前，春装会提前占领市场。”

　　如何摆脱“靠天吃饭”？

　　由于气温、节日等多重因素的影响，已经让春装的销售期越来越短。一名商场人士表示，为了减少库存，按常理本应占四分之一比重的春装，目前在各女装生产厂家推出的全年服装中，所占比重普遍都低于20%，有些甚至只有15%左右。

　　“秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了；春装一挂，天下雪了！”一名业内人士告诉记者，这是他今年总结出来的“规律”。如何才能走出“靠天吃饭”的困境？该人士表示，从服装生产商和商场的角度，想要改变被动局面，除了根据天气变化情况，细化上货波段，还可以开发一些温度跨度大的产品。