1月15日，“华商2015年第一期信贷资产证券化信托资产支持证券”在全国银行间债券市场成功招标发行，总规模人民币10.11亿元。这是我国首批由外资银行发起的资产证券化产品，也是首单外资银行发行的出表型信贷资产支持证券产品。华商银行将资产支持证券划分为优先A1档、A2档、B档和次级档，成功实现了次级档证券的市场化销售。

　　完成这一具有标杆意义盛举的华商银行是一家怎样的金融机构，它有怎样的背景，又要去向何方？近日，记者采访了该行新任执行董事、行长李一旗先生。

　　■ 深圳特区报记者 蔡良焕 陈丹淳

　　工商银行遍布全国的网点与柜台可成为华商银行的网点与柜台

　　记者：虽然已在深开业20余年，并且办公大楼就在车水马龙的深南大道旁，NEO大厦玻璃幕墙“华商银行”四个大字每天和数以十万计过往人流打照面，不过，普通市民对你们却是知之甚少，请您给华商银行作一个简要介绍。

　　李一旗：华商银行是工银亚洲在中国内地设立的全资附属机构，也是一家可提供特色跨境金融业务的全面牌照外商独资法人银行，总行设在深圳。工银亚洲则是中国工商银行总行的全资附属机构，因此，华商银行与工商银行在“血统”上是至亲，在系统、产品及服务上一脉相承。2012年1月，工银亚洲对华商银行增资15亿元人民币，使其成为自外资银行人民币增资试点启动以来广东地区完成人民币增资的首家银行。目前，华商银行注册资本达31.5亿元，总资产规模突破900亿元，总资产、存款、贷款、利润等指标位居深圳地区外资银行前列。

　　记者：工行背景对贵行拓展业务有何帮助？

　　李一旗：工商银行为华商银行在客户资源和渠道拓展等多方面提供坚强的后盾和强大的支持。比如，通过与工商银行的互联互通、渠道共享，解决了外资银行普遍存在的网点较少的制约。目前，华商银行已与工商银行总行签署了网点柜面服务共享协议。今后，华商银行的个人客户可以凭华商卡在工商银行遍布全国的自助设备上免费办理存取款和转账业务，并可在全国工商银行营业网点办理柜面现金业务。未来，华商银行还可以利用工商银行在信息科技及产品研发方面的优势，将自身的产品通过工行的网点与网络渗透至全国各地，做“银行中的银行”。

　　为有需求的地方性银行业金融机构提供境外业务对接服务

　　记者：您出任行长不久，是否对于华商银行的战略发展布局已经作了全面的谋划？

　　李一旗: 在中国经济金融改革向纵深推进，国民经济发展呈现“新常态”大背景下，金融脱媒加剧、存贷利差收窄、人民币国际化加快及银行业市场竞争日趋激烈都预示着我们必须思考商业银行未来发展之路究竟在何方？

　　在我看来，新时期华商银行应在以下几个方面取得突破：

　　一、充分挖掘集团整合潜力，加快向互联网金融转型。华商银行目前规模较小，网点数量也不多，按照常规发展模式，很难在短期内取得快速发展。但一方面我们与工商银行具有系统互联互通、渠道共享的优势，工商银行遍布全国的网点与柜台都可成为华商银行的网点与柜台。未来我们可以将自身的产品通过工行的网点与网络渗透至全国各地，从而弥补我们在服务渠道方面存在的不足。另一方面，我们可以充分利用工商银行在信息科技及产品研发方面的优势，结合自身实际，发挥“船小好调头”的特点，加快向互联网金融转型。比如，华商银行近期就在重点建设以线上应收账款融资为切入点的三方机构合作融资和电商融资两大平台，并加大了网上理财和手机银行的建设推广力度，相信在不久的将来，我们将看到一个在互联网金融方面呈现全新面貌的华商银行。

　　二、巩固跨境金融优势，实施“出海、下乡”战略。“出海”方面，人民币国际化及中国企业参与国际竞争是大势所趋，中国在未来一段时间内，也仍将是境外资金投资的热点地区，华商银行可以充分利用工商银行内部系统高度互联、信息透明便利的优势，透过工银亚洲或其他工行海外分支机构，为境内外企业提供资金及项目匹配服务。“下乡”方面，虽然随着中国内地金融改革开放的深化，越来越多银行具备了跨境业务的资质，但仍有大量城市商业银行、农村信用合作社无法直接开展境外业务，在这个领域，华商银行可以为这些有需求的机构提供境外业务对接服务，比如，代开信用证等，帮助这些地方性银行业金融机构拓展其在海外的市场。

　　三、在坚持特色化发展的前提下，逐步拓展盈利来源。华商银行目前规模较小，自身实力有限，难以与大中型银行展开全面竞争，因此，必须坚持有所为有所不为的原则，重点发展市场前景好、有战略发展意义以及具有比较竞争优势的金融产品和服务，从而建立独特的动态竞争优势。例如，跨境业务、互联网金融产品就是我们未来重点发展的方向。在坚持特色化发展的同时，也要逐步拓展盈利来源，积极应对利率市场化改革的冲击。比如，通过跨境业务创新，发展跨境投行服务，就可以增加中间业务收入，从而分散盈利来源集中的风险。

　　记者：华商银行本质上不同于严格意义上的外资银行，这种特殊的背景是否塑造出贵行独特的企业文化？

　　李一旗：企业文化是每一个企业区别于他人的DNA，华商银行企业文化独特之处，通俗地讲就是中西合璧，各取所长。既强调工行传统上的稳健经营理念和细致入微的责任感及职业精神，又强调信任、尊重、个性、关怀、忠诚的团队精神，将专业性和人文关怀合二为一。

　　这里，我想强调的是，华商银行的这种合二为一文化一直表里如一，对客户如此，对员工更是如此。在工行，我们说的是“成就员工”，而在华商银行，我们提倡的是“家园文化”，努力为华商银行的每一个员工提供公平、开放的机会与土壤去实现他们的“华商梦想”。这个梦想可以是职业上的、学习上的、家庭上的甚至情感上的。比如，我们充分关注他们8小时以外的生活，设立“员工之家”，开展各类康体保健活动，举办行内、业内、系统内的文体交流活动，营造职场为家的关爱式企业文化氛围。

　　未来三年建立完备领先的跨境金融服务格局

　　记者：深圳刚被列为自由贸易区试点城市，在这方面银行能有哪些作为？华商银行准备怎样拓展这方面的业务？

　　李一旗：随着深圳入选自贸区试点城市，深圳与港澳在经济金融方面的融合将进一步加深，双方在货物、人力、服务以及资金等生产要素的自由流动方面将更加顺畅和便利。商业银行作为社会资源的配置枢纽部门，将在推动自贸区建设中发挥重要作用。

　　面对新形势，深圳银行业要转变发展思路，强化金融创新，以优质的金融服务、综合化的融资安排，在深圳和港澳之间架起一道经济金融合作桥梁，为深圳经济的发展提供优质、低成本的金融服务。

　　华商银行一直将跨境金融作为自身业务发展重点，并取得了一定的先发优势，在业务发展方向、产品服务种类、联动平台建设等方面逐步形成了自身的特色。在新的发展时期，华商银行将以依托集团优势与实现错位发展为导向，以标准化跨境金融业务与订制化跨境金融业务相结合，力争用三年时间建立起完备、领先的跨境金融服务格局，成为跨境金融业务的品牌银行和能够提供“订制化跨境金融服务”的特色银行。