他1989年创意策划了中国第一次品牌评定活动，首次提出了“春笋先于长虹，海棠早于海尔”的概念。

　　他2014年同艾丰、李光斗同台演讲品牌，演讲后，拿出艾丰关于品牌的一份《内参》，艾丰对他说“这么多年了，你还保存着……”

　　品牌理论是一座崎岖陡峭的高峰，在通往这座高峰的路上，山西的一位品牌学者正艰辛地攀登。他攀上了“品牌符号价值论”，再攀上了“优化配置无形资产论”，又攀上了“品牌亚健康论”，还攀上了 “品牌＝‘1’+‘000’论”，近年又攀上了《晋商品牌第三次浪潮》论……这位攀峰人就是我国著名品牌专家赵加积。

　　他挑战过龙永图中国塑造品牌“时机不熟”的观点；他质疑过大寨18个子品牌定位问题；他2010年预测山西煤炭过剩危机问题；他的“注意力经济”遭批判又被大众认可；他提出“北京小雨点”获奖为何山西“四不像”遭批；他给时任《人民日报》总编范敬宜的一封信，被四次催要发表。

　　品牌理念创新

　　“品牌1、2、3、4”概念 究竟什么是品牌？在中国五花八门，难有准确概念，一位企业家求助他，能不能给出一个简单明了的说法，为此赵加积创新提出了品牌概念：“一个烙印、两种工具、三个层次、四根支柱”。一个烙印是附加值符号。两种工具是沟通和营销。三个层次是识别系统、形象和个性。四根支柱是差异性、相关性、尊重度和认知度。

　　符号价值是一种新价值 2013年10月9日，全国《百姓焦点网》转发赵加积在《人民日报》的一篇文章，文章说：“品牌符号价值是相对于商品的物有所值而言，主要是指聚集在品牌上的文化和创意等附加值。它是在商品使用价值上塑造出的一种无形资产新价值”。这是赵加积1998年前后在《光明日报》和《山西日报》等理论版刊发一篇论文的观点，是我国最早提出符号价值的一篇论文，被全国30多家纸媒刊发。

　　无形资产优化配置新观点 中国及世界关于资源优化配置的理论主要是指矿产、土地、工厂等有形资产资源，而如何优化配置专利和品牌等无形资产资源还没有成熟的理论及模式。为此，他于1999年在中国社科院《中国工业经济》发表了“优化配置无形资产”论文，2011年又在《人民日报》理论版发表“重视无形资产优化配置”文章等。他总结研究出有形资产与无形资产优化配置的内容、方式和特点的区别及相同之处等。

　　品牌＝“1”+“000……”为什么品牌魅力无穷呢？他认为“产品是经营有形资产价值，品牌是经营无形资产价值”。经营品牌是在有形资产的“1”上+增加无形资产“000……”。品牌的基础好比定型的“1”。但现在的钢铁、水泥、服装等有形资产已经严重过剩，如果再在“1”后面加上“2”“3”等，就会更加过剩。产品过剩后，经营“1”的利润是经营“血汗工厂”，而经营品牌在 “1”的背后塑造“000……”，利润会增加几倍等。中国企业家现在需要从经营“血汗工厂”向经营中国品牌和世界品牌转型，从产品经营旧常态进入品牌经营新常态；中国企业家要从传统的经营“1”转向经营“000……”。“三种亚健康”诊断 他在全国第一次提出 “中国品牌三种 ‘亚健康’”思想：制造产品=塑造品牌；卖产品=卖品牌；卖品牌=卖物质消费。赵加积说： “产品是制造出来的，品牌是塑造和销售出来的；产品制造时只有品牌的潜在价值，只有靠塑造符号价值才能激发出品牌的潜在价值；产品是卖低价劳动力价值的转移，品牌是卖文化及艺术塑造出来的符号价值；产品是卖物质需求消费；品牌是卖文化、精神欲望消费。”针对三种 “亚健康”他在 《经济日报》、 《中国品牌》等发表了 《中国品牌 “亚健康”诊断》论文，引起学者和专家研究和探讨。

　　品牌策划案例

　　“草船”借来800万元 1991年，山西煤机工业公司出现亏损，省机电厅派赵加积前去“救火”。赵加积深入调研两个月后，建议成立山西轴承公司，但该公司无启动资金，为此，他创意策划了“草船借箭”方案。

　　第一幕冒风险租赁230平方米展厅，筑巢引凤。第二幕做全做大轴承公司，品种多，规格全。第三幕联通生产厂家及轴承用户，用“山西煤矿一年需10多亿轴承市场吸引厂家”。第四幕利用媒体把山西轴承需求传播到厂家。第五幕水到渠成时，欠款做风险广告，先后投入20多万元在山西电视台、山西日报、户外媒体集中火力，以“联通‘亚环’轴承通天”为广告语做广告，吸引了“哈、瓦、洛”等全国20多家大厂大公司参加 “名优新特”轴承展销，参展轴承达800多万元。当年省煤机公司扭亏为盈，外界把这一创意策划誉为“赵加积‘草船借箭’800万”。“一脚踢入世界杯”2001年8月8日，山西XX要举行第16万台产品下线仪式。2001年8月25日，中国足球队在沈阳五里河体育场首战阿联酋队，中国队的第一球，可能决定中国能否进军“世界杯”。为此，赵加积应邀前往XX企业创意策划。把XX第16万台产品下线与亚洲十强出线赛的中国队第一个进球链接，中国足球入世提升XX产品知名度和覆盖面。8月5日晚上，赵加积加班连夜拿出“山西XX与世界杯足球赛”策划方案，名叫“XX一脚踢入‘世界杯’”。方案要求XX员工捐款赞助 “8·25”中国队第一个进球队员。随后全国30多家媒体刊发捐赠消息，XX一夜知天下。但是，对方怕这个方案“冲淡会议”而不予采纳。事实证明，“8·25”中国队踢进了第一个球，首场获胜，首次打入世界杯，圆了中国人44年的梦。可惜，“山西XX世界杯”失掉了一次创意策划运作机会。否则，山西有了“XX一脚踢入世界杯”的案例。

　　太重煤机 精彩中国 精“采”世界 2006年底省政府决策，由太重重组太矿，新领导班子上任后大刀阔斧改革企业机制，退出老太矿迁入太原经济开发区。赵加积为此创意策划了《太重煤机·太矿跨越发展策划》总方案，以后每年推出一个分方案，如《太重煤机·太矿3399工程策划》《山西煤机能不能傲立全国策划》《山西煤机“9+1”策划》《太矿品牌年策划》等等，创意广告语：从“太矿采煤机 煤海一片情”提升为“太重煤机 精彩中国 精‘采’世界”。

　　太重煤机·太矿的采煤机，从年产50多台猛增160多台；销售收入从5亿多到20亿多；从老厂到煤机工业园，荣获全国19个采煤机企业中唯一驰名商标。

　　品牌问题争论

　　挑战龙永图的“时机不成熟”

　　2005年，在有关中国汽车要不要塑造自主品牌发生了何（前机电部部长何光远）龙（前外贸部副部长龙永图）之战，龙永图说，国内汽车业遍地开花大搞自主品牌时机远远不够成熟。

　　为此，赵加积在多家媒体刊发文章，同龙永图商榷。他说，奔驰、丰田等世界名牌汽车厂家都是一开始生产就着手塑造品牌，奔驰品牌历经100多年，丰田品牌经过30多年努力才大批进入美国市场。可口可乐是1886年诞生的，当年只有50美元营业额，却投入46美元做广告塑造品牌。据统计，全世界100个名牌中，用了100年塑造品牌的企业占36%，用了80～100年的占28%，用了50～80年的占25%，用了50年的为11%；成长最快的韩国三星也用了约30年。

　　赵加积说塑造品牌要有目标和理念，如果等“条件成熟”再做，条件永远成熟不了。实际上，自主品牌主要是一种文化和情感，用情感和文化塑造品牌记忆和客户资源。

　　大寨品牌定位有误区 品牌胜在定位准确，败在定位错乱。大寨品牌在全国及世界的定位是艰苦奋斗、自力更生、环境优美、山水风光等，离开这一定位，塑造其它定位的品牌，就会发生错乱。2008年赵加积在人民日报 《中国经济周刊》发文，提出这一问题。

　　到2007年底，大寨已有18类近200种产品及服务项目注册保护商标，并投入品牌经营。大寨已在肥料、燃料、耐火建材、服装鞋帽和旅游服务等类注册了“大寨”商标并进行品牌经营。从品牌心智定位理论看大寨品牌在人们心中的心智定位是自力更生、艰苦奋斗、环境优美、山水风光等，这一定位与羊毛衫、塑形管等近200种子品牌的内涵定位不太相符，也难承担更多贴牌经营负荷。为此，他建议大寨品牌应瘦身，非心智定位产品可以重新创牌或自我消亡。“一煤独大”会困难重重 2004年山西煤炭每吨平均提价50多元，一些省市企业对此强烈不满。全国出现了“全是山西煤炭涨价惹得祸”等。山西煤炭究竟该不该涨价呢？“一煤独大”会不会出现结构问题？

　　为此，他策划 《山西挖完煤干什么》的讨论，后又组织发表了“山西‘搭乘’品牌列车”、“山西要防止一煤独大”等等文章参加讨论，并形成了一定的影响力。2006年后山西煤炭产量增长，2010年后又出现“高烧”。为此他创意策划了《煤炭过剩山西卖什么？》《煤炭是短期波动还是长期过剩》等文章，刊发在《中国工业报》《中国经济时报》等展开讨论。

　　品牌理论攀峰路上并不拥挤，因为坚持下来的人寥寥无几，而把赵加积的脚印连起来已28年了……

　　□ 杨中 樊琳