■本报记者姚凯晰

　　卖电话卡、推销锁头、代理校园宽带······在一次次或失败或成功的创业尝试下，这位名叫张新房的“90后”最终告别了创业荆棘之路，走上了致富的康庄大道。目前，扎根于大学生电动车市场的他带领自己的团队不断扩大版图，用超前的创业思维为创业蓝图一笔一笔添上靓丽色彩。

　　A 屡次创业积累经验

　　张新房原是广西机电职业技术学院2010级学生，标准的“90后”。与其他养尊处优的同龄人不同，并不富裕的家庭让他对生活多了一份思考。他回忆，第一次创业是在大二上学期，和几个同学一起去高校兜售爱心卡。但效果并不佳，几乎一无所获。

　　这并没有浇灭他的激情，接下来他和几个同学又干起了到学生宿舍推销锁头的活儿。“每把锁赚一两块钱，我们挨个宿舍去敲门询问，饿了就喝水充饥，一天下来赚百来块。”虽然这个数目不大，但这对当时还是学生的张新房来说，是一种莫大的鼓励，同时也给了他十足的信心。随后，他又做起了电信的校园代理，带动一大批同学组建创业团队。这些零散的创业给他积累了不少经验，为后期的创业打下了一定基础。

　　2012年10月，张新房进入一家大型公司实习，过上了朝九晚五的生活。一个月后，整天坐在办公室的他感到迷茫。“这并不是我想要的生活，长期待下去斗志都会被磨灭，我想找别的出路。”张新房说。

　　一次偶然的机会，张新房和曾经的创业伙伴梁悦、华涛涛谈起毕业实习挤公交车的奔波与疲惫，三人突然灵光一现：社会对电动车需求如此巨大，何不从这里着手创业？

　　三人一拍即合，各自拿着前期创业积攒下来1万元资金，投入其中。“可以说最初是很冒险的，我们对这个行业一无所知，对市场没有经过任何调研，完全不知道是对是错，想到就去做了。”张新房说。

　　B 灵活转变固有模式占领市场

　　就这样，三人摸着石头过河，费了很大努力才找到厂家，首次购入12辆电动车。因资金有限租不了铺面，这些车就放置在偏僻的城中村里，没有门头招牌，在一切从简的环境下开业了。

　　由于缺乏经验，一开始并不太顺利。卖出第一辆电动车时，三人因没有经过专业培训，把电池的线路给装反了，导致整组电池及车身都被烧毁，自己也受了一点轻微的伤。但是客户了解到他们是大学生创业，很是通情达理，并没有多加指责。

　　之后，为了更好地了解电动车构造，三人经常把自用的电动车进行拆解，在摸索中也懂得了一些修理知识。“我们承诺给顾客免费维修，有时候碰上搞不掂的棘手毛病，我们就自己垫钱到电动车维修点给顾客修好车。”凭借诚意的服务，以及三人不遗余力地在校园、贴吧等广泛宣传，加之诱人的低价策略，电动车的销量越来越可观。

　　看到形势大好，三人加把劲又开了两家分店。第三家分店位于广西艺术学院附近，开店前，张新房等人仔细观察这个地方的人流量，并对人群做分析。最终，一个大胆的思路在他脑中浮现：开电动车店，做租车行业。

　　这一想法遭到了很多人的反对，风险自是不必说。但张新房坚持认为，想创业，必须要走在别人前面。这里的消费群体多是大学生，通过一些约束条件，在诚信方面还是基本可控的，具有一定的操作性。于是，他们又成了第一个吃螃蟹的人。“目前我们两家店铺一共有120辆电动车，按照一辆电动车每天盈利20元计算，这个利润也是挺可观的。”

　　有了租车业务的先例，张新房又开始琢磨上了。大学生大多数没有经济收入，虽然不少有买电动车的需求，但是经济上负担太大。何不开办分期业务来减轻他们的经济压力呢？

　　2014年9月，该车行正式开展购电动车分期付款业务。“事实证明开展这项业务是正确的，顺应了大的趋势。我们在短短3个月时间里就接了上千个分期付款的单。”张新房说。而这项业务也将成为他们接下来的重点方向。

　　随着业务的不断扩大，形式上不断创新，2014年底三人正式注册成立了自己的电动车商贸有限公司。目前，该公司已在南宁拥有多家直营店与加盟店，发展迅速。