厦门美柚：掘金女性社区的细分市场

　　从2013年4月正式创办，到成为国内活跃量最大的女性社区，美柚只用了短短几个月的时间。这对更新换代极快但成活率却很低的APP市场来说，不能不说已经领先了一大步。在360公布的2013十佳应用排行榜中，美柚成为生活类TOP10榜单中唯一的女性应用，也是国内首款集经期记录和女性社区功能为一体的女生助手类软件。

　　身处移动互联网的黄金时代，如今的美柚虽然仍处于“战略性亏损”阶段，但超过7000万的用户量无疑是美柚最大的“筹码”，也为其掘金女性社区这一细分市场打下扎实基础。

　　“女性是最大的垂直市场，而且女性的消费力也很强。”在美柚CEO陈方毅的眼中，女性社区只是载体，要充分挖掘“金矿”的价值还需要深耕女性这个巨大的垂直市场。

　　“在经期记录的APP领域，美柚并不是先行者，我们的机遇就在于对手在这块富矿上，发展得不够好。”谈及为什么选择女性健康社区这个领域，陈方毅的回答显得信心满满。

　　22岁时创办返还网，23岁成立灵感方舟信息科技有限公司并出任CEO，“85后”的陈方毅很早便在互联网创新方面展现出独特天赋。创办美柚，并成立厦门美柚信息科技有限公司时，“二次创业”的陈方毅已经小有名气，并且积攒了许多创业经验，因此，对创业方向的把握也更加精准。

　　“我们一开始的切入点是健康，后来才想着定位在女性，因为女性定位比健康更大。”陈方毅说，美柚最开始也是一个经期记录工具，实践中慢慢地找到了更准确的定位，“我们目前都是围绕女性做社区扩充，选择女性为目标人群是希望通过人群区隔的方式有效地避开bat(百度、阿里、腾讯)的夹攻。”陈方毅介绍说，2013年9月美柚拓展成社区，如今，已经是活跃量最大的女性社区。

　　站在前人的肩膀上，美柚看到了女性社区的广阔“钱景”，不过，抢滩女性社区APP的市场，在这块富矿上分得“一杯羹”也并非易事。

　　“为了了解女性用户的真正需求和想法，我和我的团队经常把身边的女性朋友作为受访对象，开展用户调查。有时候问得朋友都‘翻脸’了。”陈方毅说，为了让服务更精准，提高产品的竞争力，他们没少下功夫，十个人的团队，在酒店里封闭式地开始了产品开发，十天之后，美柚APP最终面世。

　　勤能补拙，陈方毅和他的团队用看似“最笨”的方法实现了“后来居上”。在成立的第一年，美柚就获得了无数荣誉——《2013年度十佳移动营销APP》《2013年度十佳中文APP》《2013年度（第二届）APP金镐头奖最佳苹果应用TOP1》《2013年度联想最受欢迎奖》等。2014年6月，美柚完成C轮3500万美元的投资，公司目前员工数量200余人，技术研发团队占50%以上，未来五年，美柚将力争成为互联网女性第一品牌。

　　目标长远 深耕垂直细分市场

　　抓住机遇，同时扩展思路，创新发展，是美柚在短短时间内获得成功的一个原因，但在陈方毅看来，美柚要想走得更远，竞争力还得依赖于产品。

　　经过反复调查和仔细研究，美柚APP作为一款为女性打造的独特软件，通过经期预测，女性健康分析，个性化建议贴士，让女性轻松解决经期困扰。除此之外，美柚还拓展自己的服务半径，目前，美柚已经拥有了包括智能预测、女神任务、云同步、健康贴士、她她圈、心情日记在内的六大核心功能，服务范围从经期延伸至孕期（备孕、怀孕）及育儿模式，覆盖了12-45周岁的女性圈。

　　与市场上其他经期管理类应用相比，美柚的社区化倾向十分明显。2014年9月，美柚开始推出“她她圈”，其中包含美食、时尚等十余类活跃度较高的圈子。以社交圈子模式为广大女性搭建互动沟通的“闺蜜”平台，让女性之间可以互相帮助、探讨兴趣话题、共同成长，成为了美柚“她她圈”的一大特色，也成为美柚“聚人气”的一大法宝。公开资料显示，目前美柚的用户日均发帖量已达210万帖，社区日均浏览量超过一亿。

　　尽管美柚成立才一年多的时间，取得的成绩已经“亮眼”，但是，对于陈方毅和美柚的团队来说，一切才刚刚开始。

　　“我们的女性定位更广，不仅包括健康，还包括美容、婚恋、爱美、线下这五个产业，整形、妇科也都包括在内。在市场划分方面，我们既有大统也有垂直细分。”在陈方毅看来，APP是个巨大的市场，而美柚基于大而全和垂直之间的一种模式，将会为其发展打开全新的大门。

　　对于美柚来说，下一步的棋或许更大。“目前增加了柚币系统，未来还可能增加游戏、电商、020服务。”陈方毅说，掌握大量数据只是第一步，如何让这些数据创造价值才是最终的目的，“所有的互联网都可以简化成一条价值链，这条价值链从低到高分别是工具、媒体、社区、社交、通信。价值链越往底层走价值越高，越符合互联网的‘互联’本质。”