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后来居上 抢滩女性社区APP

  • 发布时间:2015-01-27 08:29:17  来源:福建日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  厦门美柚:掘金女性社区的细分市场

  从2013年4月正式创办,到成为国内活跃量最大的女性社区,美柚只用了短短几个月的时间。这对更新换代极快但成活率却很低的APP市场来说,不能不说已经领先了一大步。在360公布的2013十佳应用排行榜中,美柚成为生活类TOP10榜单中唯一的女性应用,也是国内首款集经期记录和女性社区功能为一体的女生助手类软件。

  身处移动互联网的黄金时代,如今的美柚虽然仍处于“战略性亏损”阶段,但超过7000万的用户量无疑是美柚最大的“筹码”,也为其掘金女性社区这一细分市场打下扎实基础。

  “女性是最大的垂直市场,而且女性的消费力也很强。”在美柚CEO陈方毅的眼中,女性社区只是载体,要充分挖掘“金矿”的价值还需要深耕女性这个巨大的垂直市场。

  “在经期记录的APP领域,美柚并不是先行者,我们的机遇就在于对手在这块富矿上,发展得不够好。”谈及为什么选择女性健康社区这个领域,陈方毅的回答显得信心满满。

  22岁时创办返还网,23岁成立灵感方舟信息科技有限公司并出任CEO,“85后”的陈方毅很早便在互联网创新方面展现出独特天赋。创办美柚,并成立厦门美柚信息科技有限公司时,“二次创业”的陈方毅已经小有名气,并且积攒了许多创业经验,因此,对创业方向的把握也更加精准。

  “我们一开始的切入点是健康,后来才想着定位在女性,因为女性定位比健康更大。”陈方毅说,美柚最开始也是一个经期记录工具,实践中慢慢地找到了更准确的定位,“我们目前都是围绕女性做社区扩充,选择女性为目标人群是希望通过人群区隔的方式有效地避开bat(百度、阿里、腾讯)的夹攻。”陈方毅介绍说,2013年9月美柚拓展成社区,如今,已经是活跃量最大的女性社区。

  站在前人的肩膀上,美柚看到了女性社区的广阔“钱景”,不过,抢滩女性社区APP的市场,在这块富矿上分得“一杯羹”也并非易事。

  “为了了解女性用户的真正需求和想法,我和我的团队经常把身边的女性朋友作为受访对象,开展用户调查。有时候问得朋友都‘翻脸’了。”陈方毅说,为了让服务更精准,提高产品的竞争力,他们没少下功夫,十个人的团队,在酒店里封闭式地开始了产品开发,十天之后,美柚APP最终面世。

  勤能补拙,陈方毅和他的团队用看似“最笨”的方法实现了“后来居上”。在成立的第一年,美柚就获得了无数荣誉——《2013年度十佳移动营销APP》《2013年度十佳中文APP》《2013年度(第二届)APP金镐头奖最佳苹果应用TOP1》《2013年度联想最受欢迎奖》等。2014年6月,美柚完成C轮3500万美元的投资,公司目前员工数量200余人,技术研发团队占50%以上,未来五年,美柚将力争成为互联网女性第一品牌。

  目标长远 深耕垂直细分市场

  抓住机遇,同时扩展思路,创新发展,是美柚在短短时间内获得成功的一个原因,但在陈方毅看来,美柚要想走得更远,竞争力还得依赖于产品。

  经过反复调查和仔细研究,美柚APP作为一款为女性打造的独特软件,通过经期预测,女性健康分析,个性化建议贴士,让女性轻松解决经期困扰。除此之外,美柚还拓展自己的服务半径,目前,美柚已经拥有了包括智能预测、女神任务、云同步、健康贴士、她她圈、心情日记在内的六大核心功能,服务范围从经期延伸至孕期(备孕、怀孕)及育儿模式,覆盖了12-45周岁的女性圈。

  与市场上其他经期管理类应用相比,美柚的社区化倾向十分明显。2014年9月,美柚开始推出“她她圈”,其中包含美食、时尚等十余类活跃度较高的圈子。以社交圈子模式为广大女性搭建互动沟通的“闺蜜”平台,让女性之间可以互相帮助、探讨兴趣话题、共同成长,成为了美柚“她她圈”的一大特色,也成为美柚“聚人气”的一大法宝。公开资料显示,目前美柚的用户日均发帖量已达210万帖,社区日均浏览量超过一亿。

  尽管美柚成立才一年多的时间,取得的成绩已经“亮眼”,但是,对于陈方毅和美柚的团队来说,一切才刚刚开始。

  “我们的女性定位更广,不仅包括健康,还包括美容、婚恋、爱美、线下这五个产业,整形、妇科也都包括在内。在市场划分方面,我们既有大统也有垂直细分。”在陈方毅看来,APP是个巨大的市场,而美柚基于大而全和垂直之间的一种模式,将会为其发展打开全新的大门。

  对于美柚来说,下一步的棋或许更大。“目前增加了柚币系统,未来还可能增加游戏、电商、020服务。”陈方毅说,掌握大量数据只是第一步,如何让这些数据创造价值才是最终的目的,“所有的互联网都可以简化成一条价值链,这条价值链从低到高分别是工具、媒体、社区、社交、通信。价值链越往底层走价值越高,越符合互联网的‘互联’本质。”

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